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北大方正人寿团险团队:仰望星空,更要脚踏实地

时间:2019-10-15 10:35:35 来源:消费日报网

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消费日报网讯    本期人物:2018年度方正集团最佳团队奖 北大方正人寿团险团队

作为北大方正人寿的四大渠道之一, 团险渠道的业绩单非常亮眼:连续三年超额达成年度业务目标,服务企业客户近4000家,2018年保费规模达到1.42亿,同比增长率达到21.5%,实现盈利。

在这光鲜业绩的幕后,是北大方正人寿助理总裁、首席银团执行官宁飚和团队秉持多年的信念:“脚踏实地,执着拼搏,创新驱动,使命必达”。

一步一印、步步为营

三年来,团险渠道脚踏实地、步步为营。

第一年,引进人才、夯实队伍。宁飚负责团险渠道后,首先带领团队从同业引进和内部培养专业人才两方面入手,建立了规模适度的团险团队,为团险渠道的发展打下了坚实的人才基础;第二年,团险渠道通过建立管理机制牵引机构自主发展,分公司快速成长,粮仓机构涌现,中坚力量扎实,业务跃上新平台;第三年,通过核心系统改造、微信理赔上线、大项目支持等进一步完善运营、提升效率,促使团队更加专业化、规范化,提升团险渠道的市场反应速度和风险管控能力,也为客户提供了更好的体验。

团险团队一步步稳扎稳打,从一个较为稚嫩的团队逐步凭实力走上了“新台阶”

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北大方正人寿团险团队

仰望星空 “创新赢向未来”

仰望星空,是要在此刻,眺望遥远的未来,建立长远的发展目标。

团险市场竞争激烈,产品同质化较为严重,北大方正人寿团险渠道的出路在哪里?在不断的探索和实践中,团险团队找到了出路:北大方正人寿背后强大的股东资源是团险渠道发展的宝藏,跟随公司的医疗战略是团险渠道前进的方向。

因此,团险团队积极尝试在医疗产品上创新,增强与北大医疗和北大国际医院互动,推动产业协同合作,培育手术意外险项目,尝试开拓糖尿病、宫颈癌保险等新的业务领域;根据团队的发展需求,进一步完善团险产品体系,支持长险产品的出台,长期重疾产品由此诞生,并准备采用新型的“BBC职团开拓模式”,即保险公司(B)通过企业保障(B)切入,为员工及其家庭(C)提供高性价比保险产品和保障服务的销售模式。同时,宁飚带领团队拓展养老险市场的发展空间,尝试研究开发税延养老产品,以增加客户粘度,提高团险的内涵价值,带来持续稳定的盈利。给产品以理念,冠之以生命。

在宁飚的带领下,团队悉心呵护这些小苗,希望他日能长成“参天大树”。

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客户是销售的源头。2018年开始,团险团队就将“客户积累”作为重点工作在全系统推进,机构参与举办以“人力资源沙龙”和“商务活动”为主的客户积累活动提供各项支持截至2018年底,已有新增企业客户1100多家,大企业客户的开拓也出现了星星之火。

同时,持续性的专业化销售能力对团险渠道的发展来说不可或缺。为此,团险团队大胆尝试创新的大客户 “顾问式销售”模式,邀请资深讲师,对团险渠道内外勤同事进行多次培训,并要求销售团队积极运用在销售过程中。团险团队助力团险销售业务员成为客户的顾问,分析客户的心中所想,帮助客户解决问题、创造价值,这也正是宁飚所希望的。

今秋之良谷,多春之种也。如今成绩的取得,在于多年前的辛勤耕耘;今后的发展如何,亦在于当下是否付出汗水。

怀揣热爱 “要有情怀!”

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采访时,记者问过团险渠道负责人宁飚,这条路一走就是15年,为什么?

宁飚没有迟疑,他的答案简单而坚定:“因为热爱。

他的团队跟他一样有着这份热爱,无惧艰辛,奋勇向前。团险团队一直有着这样的共识:做团险因其灵活性,能为客户量身定制保险方案,用较为专业的方式针对性地解决客户的问题,为客户创造价值。

三年来,宁飚带领着团险渠道一步一个脚印,一步一个台阶,踏准每个竞赛的节点,达成每个预定的目标。时光积淀,对团险满腔的热爱历久弥深,脚步也愈发坚定,团险渠道必将继续踏实前行,走向仰望的星空!

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编辑: 李腾
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