一可以产品出海，二可以品牌出海
面对越南这个蒸蒸日上的新兴市场，中国企业掘金的机遇有两种：一是产品出海，在越南设厂将产品卖到美国；二是品牌出海，以中国品牌的身份将产品卖到越南。
根据EVBN（欧盟-越南商业联合会）公布的数据，2015年，越南居民家居消费总支出为100亿欧元，比2014年增长9％，甚至高于GDP增速。2015年至2020年间，随着居民收入增加、城镇化进程加速和新房的大量动工，家居消费总支出CAGR预计将达9.6％。按此增速计算，2018年越南居民家居消费总支出超过144亿欧元。
越南家居装饰和家具的进口主要来自中国、马来西亚和泰国。据EVBN称，在2014年到2015年间，越南家居装饰和家具进口量快速增长。家居家具进口额CAGR高达40.9％，家居装饰产品进口额CAGR为14.4％。家居装饰的进口以家纺为主，占比超过90%。
自由贸易协定是推动越南家具和家居装饰进口的一大因素。越南海关法规定，除非出口国与越南达成自由贸易协定，否则必须对所进口的家具和家居装饰品征收25％的关税。中国与越南达成了自由贸易协定，在将家居装饰和家具出口到越南时享受免税资格。欧盟-越南自由贸易协定（EVFTA）在2019年生效，将使得欧盟成员国出口到越南的高端家具和家居产品关税骤降为0，预计将进一步降低产品价格，使进口产品更为亲民。
目前，宜家已经进入越南，斥资超过5亿美元在河内建立零售网络和仓库。
随着经济发展、人均可支配收入提高，消费逐渐升级，业内分析师估计：超过150万的越南人有能力消费高端家居装饰和家具产品，整体家居消费水平也在不断提高。
越南房地产行业在2015年至2020年期间，预计将达到每年6％的年复合增长率。城市化进程加速，带动城市住宅刚需。类似于中国的情况，越南消费者也认为房产是一项长期投资，倾向于购房后通过出租给年轻人和外国人来获取长期回报。因此，家居市场规模预期将会进一步扩大。除了商品房建设的增加之外，办公楼建设也在增加，高端办公楼的建设带来了对办公家具的大量需求。
越南的木制家具出口量在东南亚排名第一，在亚洲排名第二，世界范围内排名第四。 在2017年，越南木材加工行业的营业额达到了80亿美元，比2016年增长了10%；截至2018年7月，越南木材加工行业营业额为53亿美元，与去年同期相比增长了13.6%。预计未来几个月的增长将保持不变，从而达到2018年出口交易额90亿美元。
今年，越南家具出口规模进一步扩大。根据海关总署的数据，2019年1月至4月期间木材和木制品出口额达到近31.2亿美元，同比增长18.3％，大大高于往年徘徊于10%左右的增速。按照出口量排名，十大出口市场依次是美国、日本、中国、韩国、英国、德国、加拿大、澳大利亚、法国和荷兰。美国是越南最重要的出口市场，2015年，仅美国就占越南家居出口总值的38％，日本、中国和欧盟的总和也不过是40%。
越南得以成为家居出口国行列中一颗快速上升的新星，比较优势在于：（1）对外资吸引力强劲；（2）自由贸易协定陆续生效；（3）国家对家具、家居装饰制造业的扶持；（4）劳动力丰富且廉价；（5）对于中国家具制造业而言，推动其中的一部分玩家“下南洋”最重要的原因还是美国对中国家具征收的关税。
在以上五个因素的推动之下，越南家居制造业加速发展。面对越南这个蒸蒸日上的新兴市场，中国的机遇有两种：一是产品出海，在越南设厂、将产品卖到美国；二是品牌出海，以中国品牌的身份将产品卖到越南。
首先，中国家具企业在越南设厂时必然要面临越南劳动力素质低下的问题。越南的劳动力的确廉价，但如果将工人技术水平和职业精神也纳入评价体系，去综合考虑性价比、投入产出比，或许那些“下南洋”的企业还是会怀念中国的工人。
此外，从2019年5月至今，美国媒体和越南媒体都一直在对中国家具企业产能迁移到越南大肆报道，动静非常之大。中国企业一旦在越南大量设厂，必然成为当地企业强有力的竞争对手，这并不是越南政府所期待的局面。
从总量上看，中国虽然是全球第一大家具出口国，但家具出口产值仅占总产值的不到20%。加之劳动力素质低、当地政府对外资企业与本地企业形成竞争关系的警惕，注定了“家居企业越南设厂”只是局部现象。
在第二种机会中，中国企业应该把握越南消费升级带来的机会以及越南本土设计力量欠缺的尴尬现状。
目前越南家居企业的设计能力基本为零，所出口的产品绝大多数是品牌方设计的，折射出越南家居企业缺乏设计人才的局面，与此同时，越南缺乏高水平的艺术类院校，短期内也没有能力培养能够满足行业需求的人才。
然而，随着居民收入增加，消费能力提升，消费主力更新换代，人们更加愿意为高质量、高附加价值的商品买单。过去的消费者主要关注产品的功能，但现在的消费者开始期望产品符合他们的个人风格和生活方式，同时质量更好。此外，越南的年轻一代正在加速西化，对西方的设计风格甚至生活方式发生兴趣，这为外国家具企业在越南取得成功带来了契机。目前，一些外商投资品牌（如U－MA、JYSK等）已经抢先进入越南，JYSK和BoConcept提供北欧风格的家具和家居装饰，而UMA主打高品质、北欧设计与低廉价格三者的结合。来自北欧的宜家同样在越南寄予厚望。
中国家居行业在设计能力上整体优于越南，行业经过三十余年的发展，对美式、田园、北欧、现代等各种风格也有了一定的沉淀，除了耳熟能详的传统大型企业、上市公司外，近年来本土也涌现了一批具有较高的设计能力的家居新品牌（如造作、吱音等），以及一批主打性价比的SPA品牌（如名创优品、诺米等），假以时日，相信中国企业完全有能力以“品牌”而不是“代工厂”的身份，在越南打开另一番天地。 （亿 欧）
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