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六个突破 四个关键

汾酒吹响新时代复兴号角

时间:2019-12-27 13:43:43 来源:消费日报网

消费日报网讯(记者 李俊文 山西报道)12月26日,2019年汾酒全球经销商大会在山西太原举行。

汾酒党委书记、董事长李秋喜,汾酒党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹,汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华,汾酒党委委员、纪委书记高志武,汾酒党委委员、董事、副总经理杨建峰,汾酒党委委员、董事常建伟,汾酒党委委员、董事、工会主席李明强,汾酒党委委员、董事、副总经理杨波,汾酒总经济师张春生,汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊等公司助理级以上领导,各有关职能部门负责人、分厂厂长,各大区、省区、城市经理,以及来自全球各地的近1400家经销商,山西卫视、凤凰卫视、新浪网、人民网等100家主流媒体,共计2020人出席了本次大会,共同见证了汾酒三年改革成果,共同吹响了新时代汾酒复兴的号角。

汾酒党委书记、董事长李秋喜在大会上表示此次大会,之所以我们选在山西举办,正是因为这里就是汾酒梦开始的地方,我们正是要以此为起点,不忘本来,吸收外来,面向未来,去追逐更大的梦想

2019  汾酒交出亮丽答卷

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回顾三年改革路,汾酒向省委省政府省国资委汇报、向经销商汇报、向全体汾酒人汇报、向消费者汇报,在交出满分答卷的同时,也标志着汾酒与国资委签订的三年目标责任书任务圆满完成!

站在三年改革试点完美收官、各项事业实现重大突破、中长期复兴战略全面启航的新起点上,汾酒人秉持信仰、坚守信念、坚定信心,砥砺前行,标志着汾酒复兴的新篇章已经开启!

2017-2019年,汾酒销售团队由500余人增长至4000余人;汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家;汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家;汾酒经销网点从5万家激增至70余万家;汾酒亿元以上市场数量翻了一番;汾酒年销售额由40亿激增至120亿;仅2019年,玻汾系列销量近1200万箱,相当于每10个国人中就有1人喝玻汾;预计2020年,汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在,省外亿元级市场已达18个。

    从与山西省国资委考核目标完成情况来看,2017年底,汾酒以国有资本保值增值率108.97%,提前超额完成107.67%的考核目标值;2018年底,以行业第五的成绩提前实现行业进位;2018年末,汾酒实现酒类销售110.64亿元,酒类利润23.45亿元,以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额;2019年截至11月底,汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平,提前锁定超额完成年度目标。

    李秋喜以“六个突破”、“四个关键”回望改革来路、分享汾酒经验:

    六个突破:

    一是思想观念突破。以思想解放为先导,形成强大共识:改革开放是企业发展的根本途径,持续快速发展是汾酒的唯一出路;

    二是体制变革突破。通过引进战略投资优化上市公司股权结构、企业实现瘦身健体、大力压减法人数量、大幅提升资产证券化率,最终实现集团主业整体上市;

    三是机制创新突破。“下好五步棋”激发管理效率,采用组阁制聘用、市场化选聘职业经理人和模拟职业经理人激发营销系统活力,实行股权激励调动核心员工积极性,通过机关职能部门作风评比实行干部动态考核管理;

    四是经营业绩突破。“汾酒速度”保持高增长态势,主要经济指标均创历年同期最好水平,年底各项考核指标的圆满完成已无悬念;

    五是品牌价值突破。根据《2019中国500最具价值品牌》显示,汾酒品牌价值达377.27亿元,较2017年增加214.44亿元,排名上升76位,进步速度为全国第一。汾酒市值比2016年12月底增长了245.7%,改革为汾酒插上了腾飞的翅膀;

    六是改革试点突破。汾酒改革为山西国企国资改革“撕开了口子”,推动山西国企国资改革实现“面上破冰”,成为了山西省乃至全国国企改革的“汾酒样本”。

    四个关键:

    “第一个关键”在于省委省政府对国企改革高位谋划和省国资委的强力推进;

    “第二个关键”在于最大限度地激发各类创新创造创业主体的内生动力;

    “第三个关键”在于公司领导班子带领全体汾酒人,形成了强大的改革合力。

    “第四个关键”在于正确把握和处理好了“四个关系”:一是党建与经营的关系,二是当前与长远的关系。三是整体与局部的关系。四是增量与存量的关系。

2020  汾酒力求复兴、求新、笃行、再突破

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    2020年,是山西省进入综合改革示范区的第十年,山西省省委书记楼阳生提出了“转型为纲、项目为王、改革为要、创新为上”的“四为”要求,定调全省发展;2020年,是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的收官之年,更是汾酒抢抓行业发展机遇,突围争先谋求更大发展的重要历史时点。

    李秋喜围绕“强化营销不动摇,保存量创增量”,做好“一个确保、七个创造”,对下一步营销工作做了统筹部署:一是确保基本盘存量增长;二是创造区域市场增量,三是创造混改动能增量,四是创造健康品类增量,五是创造国际市场增量,六是创造圈层拓展增量,七是创造新型模式增量,八是创造金融属性增量。

    谭忠豹指出,加强市场拓展必须持续强化市场营销建设,不断提升营销队伍“八个能力”,确保现有营销存量,寻求新的发展增量。一要不断优化产品结构,引领消费升级,提升产品附加值;二要不断优化区域结构,打过长江去,扩大主战场;三要不断优化消费人群结构,抓住意见领袖,做好圈层辐射。用营销组合拳,打出汾酒加速度。

    围绕未来三年营销工作,李俊提出了“123456”新时期汾酒营销新思路新举措,即“明确一个判断,抓好两大任务,实现三大突破,把握四项原则,同时围绕五个发展理念,做好六大坚持”。

    “未来的路从脚下延伸,时光从不会辜负奋斗的你我”,汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华在致辞中表示,在省委省政府、省国资委对汾酒改革的悉心指导、贴心服务下,经销商朋友们与汾酒携手共进、坚毅前行,营销一线员工舍家忘我、努力打拼,成就了汾酒今日的荣耀。感动在心,使命在肩。“2020年我们整装再出发,逐梦扬帆再起航,携手共创新辉煌”。


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编辑: 李俊文
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