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春节档被抢购一空,宏财刺力王成国民健康饮料新宠

时间:2020-01-23 11:23:26 来源:凤凰网财经

近日,笔者走访各大商超时发现了这样一个奇怪的现象:消费者对一款黄色包装的饮料追捧有加。通过询问店员,笔者了解到,这是一款叫宏财刺力王的刺梨果汁饮料,来自于中国刺梨之乡贵州盘州,自从去年11月新包装上市以来就卖得异常火爆,不少地方还出现了短暂缺货现象。

一款包装刚刚焕新的饮料为什么会突然卖疯了?带着这样的疑问,笔者询问了几位消费者,了解到了这款饮料爆红背后的秘密。

赵女士(58岁,退休公务员)

笔者:阿姨,您能跟我说说您为什么这么喜欢这款饮料?

赵女士:我们这个年纪都开始讲究养生了,对吃的东西特别讲究,一定要是安全健康的。你看,这个瓶子上写的“天然刺梨维生素饮料”,瓶子上也写了“刺梨的维C含量是苹果的500倍、柑橘的50倍、猕猴桃的10倍”。看这几个字,“中国刺梨产业研究院研发”,国字头的研究院开发的产品我放心。这里清清楚楚写着“刺梨原汁含量≥30%,不加香精,不加色素,不加防腐剂”,这是一款纯天然的饮料,喝起来健康啊,我要多买一点给孙子喝,他最喜欢喝饮料了,喝这个,我放心。

刘先生(32岁,某公司程序员)

笔者:看您一下子买了2箱宏财刺力王,为什么一下子要买这么多?

刘先生:第一眼吸引我的是这个包装,黄色很醒目,信息特别多,跟一般的饮料不一样。而且,我特别喜欢这个广告语“保持清醒,多喝不怕”,我们做软件开发的经常加班,有时候连续加班好几个月,经常是做着做着就趴那边睡着了,真得感觉身体被掏空。有一回,我同事给我一瓶这个宏财刺力王,喝完之后感觉特别好,一罐下去真的缓解了疲劳,脑子一下子就清醒了,已经成为我加班熬夜必备饮料了。比起红牛、乐虎那些添加了很多化学物质的饮料,这个是无添加,纯天然的,健康。

张先生(42岁,某知名企业销售主管)

笔者:张先生您好,您今天也买了不少宏财刺力王,您能说说是这个饮料是怎么吸引您的吗?

张先生:我本人是做销售的,从我的专业角度来说,我很喜欢这个包装,非常有创意,把要说得都说得清清楚楚的了,消费者一看就知道了,这个颜色也很醒目突出,大老远就能看见。我老家就在贵州,刺梨这个东西是好东西啊,都是长在高原上的,没有污染,营养丰富。宏财集团是我们贵州省大型国有企业,实力雄厚,质量有保障。我们做销售的免不了经常在外面应酬,“保持清醒,多喝不怕”,我特别喜欢这句话。

从大家的反馈看,这些消费者不约而同都提到了宏财刺力王的包装风格和包装上的文字,而这恰恰是引起消费者最关心的问题。作为饮料行业的观察者,笔者不得不把宏财刺力王的包装和椰树牌椰汁的包装联系起来,椰树牌椰汁靠着独树一帜的包装设计和接地气的文字,使其取得空前成功。宏财刺力王作为一款拥有众多卖点与优势的天然刺梨维生素饮料,由于其深居大山、不被大多数人所认识,而正是通过对刺梨诸多优势的精心提炼,并将其完美地呈现在包装之上,解决了消费者的购买理由,这才让宏财刺力王在各地纷纷断货,不得不说,这是一招妙棋!


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编辑: 王涛
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