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鲸鱼外教培优成淘宝教育超级品类日最大黑马,超猿辅导、作业帮稳居K12教育TOP1

时间:2020-08-28 10:18:05 来源:消费日报网

  近日,天猫“儿童学习”超级品类日完美落幕,最新战报显示,鲸鱼外教培优、猿辅导、作业帮三家在线教育品牌位居交易额TOP3。鲸鱼外教培优成为本届教育类超品日淘宝教育K12的最大黑马,成交翻81倍,超过猿辅导、作业帮稳居TOP1。


交易额稳居TOP1,鲸鱼凭借高品质教学获家长青睐

  今年受到疫情影响,在线教育火爆。7月,淘宝教育发布的《中小幼暑期学习报告》显示,和两个月前相比,平台上的暑期课程相关搜索增长了186%,这说明越来越多家长开始在网上“找课”。

  本次天猫“儿童学习”超级品类日就是基于家长需求应运而生,鲸鱼外教培优作为在线少儿英语小班课领跑者,凭借优异的教学质量口碑,从上百品牌中脱颖而出,受邀加入,并在此次活动期间推出的剑桥认证老师的测评课程也获得家长高度认可,在这场教育盛宴中不但在在线少儿英语品牌中夺得冠军,更是力压猿辅导、作业帮成为了K12教育领域的一匹冠军黑马。

  其实,这不是鲸鱼第一次在电商平台大放异彩。去年双11期间,鲸鱼斩获了京东教育“11.11全球好物节”语培类成交额TOP1,和"天猫‘双11’少儿语培类销售额第一"的佳绩!成为名副其实的天猫、京东"双11"双料冠军!

  2019年,在整个行业的寒冬之际,完成了逆势增长近5倍的鲸鱼,在2020年鲸鱼也再创辉煌:2月鲸鱼完成今年少儿英语行业第一笔融资;2月起连续数月,付费学员规模增长近3倍;6月,单月营收规模破亿,累计服务用户超过100万,跃居小班课领跑者,在线少儿英语TOP3。

  在整个行业都在用“明星代言人+硬广”打法时,鲸鱼始终坚持口碑驱动,在不烧钱基础上实现高速增长。这不仅说明了消费者对鲸鱼教学品质的认可,让鲸鱼成为了购买同类产品时消费者的首选品牌之一;同时也显示出在线教育品牌的成功发展路径已经从粗犷式烧钱拼流量和速度的战场,回归到教育本质,考验的是教育品牌如何把“流量”变“留量”的能力。

  鲸鱼外教培优CEO吴昊曾表示,过去互联网行业常用流量打法进行增长,但目前已难以为继,且不适用在线少儿英语。少儿英语产品是非标品,包含的决策因素很多,普通家长很难判断,比起品牌广告,家长们更愿意相信口碑。教育机构要做的事情,更多是让学员学习持续有效果,并且家长能持续感觉到孩子的进步。


聚焦培优效果,鲸鱼依靠口碑实现高增长

  作为在线少儿英语小班课赛道头部品牌,鲸鱼以家长口碑传播起家,可以说“以好效果带动口碑,驱动增长”已经融入在鲸鱼的基因里。

  围绕“教学效果”出发,鲸鱼从定位着手为用户提供差异化价值,区别于市面上大多数在线少儿英语的兴趣启蒙定位,鲸鱼定位“培优”,年龄层可以覆盖3-18岁。教材方面,鲸鱼采用权威原版教材,包括全美排名前三,超1000所美国重点小学使用的Reach教材,以及牛津大学出版社代表作《牛津阅读树》。

  在师资方面,鲸鱼的外教不是普通外国人,而是严选英美在校老师,平均5年以上教龄,也是全国首家将剑桥英语在线教学培训课程纳入师训体系的在线少儿英语机构。在教学方式上,以“原版阅读”带动听说、培养思维、写作能力,在鲸鱼的课堂上,外教以提问的方式引导、启发孩子思考,帮助他们形成自己的观点并自由表达出来,老师还会进行课堂拓展,丰富孩子的知识储备,最终让孩子循循渐进地提升英语表达能力,以及逻辑思维能力。

  得益于优质的教学,目前已有3000多名鲸鱼学员在国内外重要英语赛事中获奖,是全国获奖学员数量最多的少儿英语机构。2018年鲸鱼成为唯一入选国家教育部“十三五”重点课题项目承担单位。

  高品质教学效果也让鲸鱼的到期续费率常年保持85%左右,70%左右新增学员来自转介绍。除了在家长圈里口口相传,良好的口碑也让鲸鱼获得众多知名大V的力荐。在知名财经大咖吴晓波近期的淘宝直播首秀中,鲸鱼就因美好教育初衷及高品质教学获得吴晓波力荐,并作为唯一推荐的少儿英语品牌惊喜亮相,引发全场关注。

  除此之外,平均每月均有超数百位育儿KOL推荐鲸鱼,从去年至今,便已积累超过千名育儿KOL的亲测推荐。其中包括樊登读书、武志红、粥悦悦、海淀胖爸爸等教育界著名的KOL力荐,可见其口碑之好!


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编辑: 刘洋
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