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照明行业加速洗牌 企业聚焦主业拥抱变化

照明行业加速洗牌 企业聚焦主业拥抱变化

时间:2020-07-29 10:27:41 来源:消费日报网


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  □ 本报记者 王薛淄

  为深入了解疫情下企业当前在国内市场所遇到的主要问题,探讨应对策略及对后续内销市场的展望,6月9日,中国照明电器协会举办了“疫情下国内照明市场现状及趋势展望云论坛”。此次论坛从灯具市场、灯具企业等不同角度对照明行业国内市场现状进行了分析。

  中国照明电器协会理事长陈燕生表示,近年来,用户对照明需求不断提高,协会也号召全行业从高速发展转向高质量发展。“疫情在缓解、市场在复苏,整个照明行业的企业还是要坚定信心,练好内功,向着高质量方向去努力和发展。”

  国内市场好于外销市场

  内需市场恢复速度较快

  “由于照明行业的刚需属性,疫情暴发并不会消灭需求,只会因为短期的压制,将需求延后。”陈燕生在论坛上介绍。目前来看,照明行业一季度内销受人员流动影响,终端消费受阻,供需都弱。而从二季度开始,随着各大灯具市场开市,市场呈现复苏的趋势。整体而言,国内市场好于外销市场。

  记者了解到,从3月份起,部分高端灯饰品牌已经召开经销商会议进行新品发布,通过共享客户资源联手面对经销商做直播。一场直播下来,订货量在200万—1000万,订货量并无太大影响。除此之外,从物流上看,灯都某物流企业3月份运货量仅有去年同期的30%,4月初就恢复到了60%。

  在此次论坛上,江苏省常州市钟楼区邹区镇人大主席徐向前也表示,“邹区市场从3月1号开始恢复营业,到‘五一’小长假期间,市场和销售总量已经基本恢复到去年的同期水平,市场的商户基本稳定,人员流失的现象比较少。”

  行业洗牌速度加快

  新形势下照明市场发生变化

  事实上,在疫情发生之前,照明行业已经从高速发展时期进入平稳发展时期,数据增长曲线趋于平缓。疫情的发生只是加快了整个行业优胜劣汰的速度,提高了全行业的集中度。

  欧普照明与三雄极光负责人均表示,目前疫情给行业带来的困难和挑战分别是,照明行业洗牌加速、行业集中度将会快速提升,资源将会向经过洗礼的优秀企业倾斜。

  欧普照明商用事业部、家居事业部总经理罗延辉指出,从企业端来看,出现短期价格竞争更加激烈、出口产能转内销、集采化的趋势。从中长期来看,行业整合、规模和专业是企业生产和发展的两大方向。实际上,随着用户对灯光的重视和设计需求日渐突出,智能控制逐渐成为灯具标配,专业细分越来越明显,行业升级迫在眉睫。除此之外,行业外延也在扩展,照明也需要和更多的系统、平台互联互通,如智能消防、智慧路灯、智能楼宇,酒店客控系统、家用全智能等。从用户端来看,疫情的发生让用户采购习惯和采购渠道发生了深刻的变化,新装市场逐渐萎缩,存量市场潜力无限。值得一提的是,随着消费者整体审美能力的提升,对灯光价值的认知也在快速提高,全案照明智能化、场景化、以及灯饰的去风格化趋势明显,除此之外,精装房的比例大幅提高使得灯具采购方式发生了巨大的变化,旺季不旺、淡季不淡,灯具市场此前的季节性消费趋势不复存在。

  行业龙头打造生态链

  中小企业聚焦主业

  疫情发生对行业产生了一系列影响。罗延辉表示,欧普照明在企业端,坚持行业细分、专业发展,与各智能及生态系统打通,保持照明的智能解决方案与各平台无障碍联通。记者了解到,欧普照明2019年底就成立了产品解决方案中心,系统地提升场景化的产品解决方案能力。在用户端,欧普照明从传统零售向新零售转型,从渠道思维向用户思维转型,从卖产品向卖场景过度,推出了一系列新的流量渠道。如从2019年6月就开始进行了组织架构调整,向新零售转型,实行分公司制及联合营销中心制。

  三雄极光商用市场总监朱松柏也指出,渠道分化、客户分流、市场空间被挤压、利润率降低等因素都促使着照明行业头部企业竞争升级。全面加强营销体系精细化管理,加强营销渠道建设,强化营销体系管理、精准赋能,服务提升、细化市场领域拓展是未来发展方向。此外,经销商应结合自身的核心竞争优势,扬长避短,趋利避害,打造提升专业服务能力。

  中国照明电器协会副秘书长温其东表示,就目前形势而言,头部企业都在做生态链,但从制造上讲,企业不可能做到面面俱到、样样精通,中小型企业可以把有限的资源集中在一两个细分市场做专做精,在行业洗牌洪流下,依附大企业的生态圈存活。


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编辑: 刘洋
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