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牙膏虽贵,但不一定有

发布时间:2017-09-11 14:03  来源:每日商报   浏览量:

 

 

商报见习记者 楼楠

近日,一篇题为《5元一支和25元一支的牙膏到底有什么区别?真相让人大吃一惊!》的文章在许多媒体上传播,一时引爆网络热议。

文章引出了一些老生常谈的问题:牙膏成本低、便宜的牙膏和贵的牙膏效果差不多等,并且“对症下药”地介绍了不同需求的人群该如何选择牙膏。

在网友评论区中有两种声音,有人对此深信不疑,认为牙膏成本确实很低;也有人表示,这是一种生活方式,不在于钱多钱少。那么,现在的牙膏到底发生了哪些变化?为什么越卖越贵?我们真的需要这么贵的牙膏吗?

当你消费高端牙膏时

实际买到的是什么?

昨日下午,记者来到华润万家濮家店,牙膏区摆满了各式各样的牙膏,从国产牙膏到进口牙膏,品牌数量不下20种,价格从几元至上百元不等。甚至有些品牌的价位分布也很广,从10元以下的低段价格到20元以上的中高段价格。有意思的是,不少品牌牙膏除了口味不同,还分出了针对不同人群使用的牙膏,比如孕妇专用牙膏、抽烟人士专用牙膏、商务人士专用等。

王先生是一位小区保安,因为上夜班经常吃消夜。他以前经常用售价10元左右的老牌黄芩牙膏,可最近他用上了售价20元左右的黑人牙膏,起因源于一次促销活动,“当时这款牙膏和一只便当盒绑在一起,这种玻璃的便当盒平时买买也要10多块,这样算下来牙膏才几块钱。”王先生说,第一次用着感觉还不错,此后就开始尝试黑人牌牙膏。

像王先生这样的顾客并不在少数。记者在超市牙膏区随机采访了20位消费者,发现品牌和价钱是影响消费者购买牙膏最大的两个因素,其次是功效和其他因素。

这当中,有15位消费者购买时比较看重品牌,他们会在自己喜欢的品牌下选择不同种类和价钱的牙膏;有10位消费者购买时比较看重价钱,他们一般会选择相对比较省钱的那支牙膏,其中包括一些打折牙膏和附带赠送物品的牙膏;有8位消费者会看重功效,他们中有白领、有中老年人和牙齿平时会出一些小问题的不固定人群;还有3位也会选择一些新颖的产品,比如不同的牙膏包装、外壳以及口味等。

据华润万家濮家店清洁日化部销售经理童树祥介绍,超市内牙膏销售均价已从以往10元-20元的中低端价位向20元-40元的中高端价位转变,这和厂家的活动和超市引导有关。

“现在牙膏售价最多的两个价位是10几元和30几元,其中10几元是大家都能接受的范围,而一些30几元的牙膏,除了品牌过硬的几款,还有一些是因为搞活动起来的。”据业内人士介绍,很多牙膏厂家会生产一些价格不菲的赠品与其产品捆绑销售,或者将两三只牙膏打包成一盒,在“加量”的基础上还降价销售。原价二三十元的中高端牙膏花一半的钱就能买到了,“这种营销方式挺有效的,很多人用了一次感觉还不错,即使贵一些下次还会再买一样的产品或者同品牌的牙膏。”

与此同时,超市方的引导也有一部分原因。据童经理介绍,牙膏区的排位是按照品牌知名度和销量摆放的。一些知名品牌和销量高的产品会摆放到显眼的位置,占的空间也比较大,让消费者一眼就能看到。“这些都是相辅相成的,我们根据消费者喜欢程度摆放产品,无形中也引导了他们二次消费以及吸引其他的消费者。”

【责任编辑:李志远】

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