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明星代言集成灶 借颜值气质推品牌

发布时间:2017-10-27 13:24  来源:消费日报网   浏览量:

 

 

集成灶行业的关注度和市场占有率较低,市场营销愈发重要,企业只有把握住消费者痛点,积极营销才能占有市场。当前集成灶企业请明星代言蔚然成风,如何利用明星代言来为品牌谋得更好的发展,集成灶企业还需多多思考。

 

明星扎堆代言集成灶

 

目前集成灶市场主要为二、三线城市,行业关注度和市场占有率较低,请明星代言有助于提高行业关注度,提升品牌形象,借助明星进行宣传,更有利于产品销售。

近几年,集成灶品牌请明星代言蔚然成风。据一位资深广告人介绍,邓超、张嘉译、林志颖、杜淳、吴京、海清、牛莉、蒋雯丽、刘涛、沙溢和胡可夫妇等众多影视、体育明星都签约各集成灶品牌为其代言。

在众多明星代言中,还被粉丝们分了类。像邓超凭借《奔跑吧兄弟》的人气及电影《烈日灼心》中的演技,被网友评为最具人气明星的代表,签约森歌集成灶品牌代言人。张嘉译外形俊朗、阳刚、沉稳和踏实的气质被网友评为最接地气的明星,签约美大集成灶品牌代言人。田亮和叶一茜夫妇接替了合同到期的牛莉,成为金帝集成灶品牌新代言人,被评为体育明星代表。

 

明星代言实现共赢

 

事实上,集成灶企业邀请明星代言成普遍现象。集成灶企业在签约娱乐、体育明星代言品牌,推动品牌发展,提升品牌形象及促进产品销售的风潮中,有成功事例也有失败事例。做为企业的决策者,最关心的是品牌与明星代言如何实现共赢。

据资料显示,2016年,集成灶销售规模在30亿元左右,而美大2016年实现营业收入 6.66亿元,同比增长28.54%,取得近7年来历史最好水平,稳居集成灶龙头企业,美大的成果得益于在品牌营销战略上进行前瞻性的谋划布局。

2012年美大上市后,启动了明星代言品牌营销战略。张嘉译的气质及口碑与美大品牌形象非常契合,并且张嘉译代言品牌少,有利于消费者聚焦美大品牌。经过双方接触,张嘉译对美大首创集成灶产品,引领中国健康厨电发展深感钦佩,顺利签约并担纲美大集成灶品牌形象大使。此后,美大集成灶开始了品牌推广的新高潮。

形象代言人融入企业的文化内涵,明星与品牌之间有了关联,就会产生彼此之间的互动效应,看到明星就会想到代言的品牌,才能拥有1+1>2的收益,这才是真正的成功。

 

强化品牌建设才是发展之路

 

明星代言成为部分集成灶品牌提升销量和打开知名度的捷径,高投入有高回报,这让集成灶厂家乐此不疲,也的确颇有成效。像美大、森歌、金帝、火星人等集成灶品牌,销量和知名度都得到了提升。但是选择明星代言有时候也会弄巧成拙,有的品牌因代言明星出现严重的负面新闻,让其代言的产品也深受冲击,原本借助明星效应,商家可以坐收红利,然而丑闻事件爆发之后,品牌受明星影响,销量一落千丈,企业遭遇严重的信任危机。所以,集成灶企业在选择明星代言时,还需仔细思考,一定要选择口碑较好、形象较佳的代言人。

另外,集成灶行业本身,很多企业的“售后服务”其实并不完善,说到做不到,没有把资金投入售后服务,而是找明星代言,结果销量上去了,消费纠纷增多了。所以,集成灶行业应该先做好自己的售后服务配套工作,内功练好,资金实力雄厚,签约明星代言进行品牌营销还是合适的。每个企业都要视自身的情况,制定合适的战略战术,把明星知名度和产品结合起来,实现共赢。否则盲目跟风,乱用资金,无法达成很好的效果。

说到底,集成灶行业发展最关键的还是产品,不是谁家代言找的好,谁家活动力度大,而是产品真正做出差异化。这差异化不是与同品类的集成灶相比较,而是与厨电产品相比。这就要求企业拥有雄厚实力,了解市场,扎实创新,打造差异化的新产品。集成灶企业要做好做强,最根本的就是其产品的质量要过关、过硬。(本报实习记者 张海垠 文/摄)

【责任编辑:储钰】

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