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奢侈品牌来分家居市场一杯羹
首先从生活方式上下手时装模特展示毯子、盘子和垫子

发布时间:2018-08-10 16:04  来源:商业评论   浏览量:

知名时装零售电商MatchesFashion.com的广告里,满是Pendleton风格的印花、醒目的色彩以及质感丰富的面料。但模特的身上并没有穿本季最重要的时装单品,原因很简单:他们是为这个电商平台首次推出的家居系列当模特,展示的是毯子、盘子和垫子。

奢侈品家居眼下可谓风头正劲。Gucci、Loewe等品牌都从手袋、裙装等品类,延展到了椅子、瓷器等家居用品。除此之外,还有LaDoubleJ、Loewe等品牌成立了家居用品设计团队,VirgilAbloh此前为瑞典家居用品巨头宜家(Ikea)进行的联名设计,还有即将发布的Shrimps与Habitat的联名家居用品设计系列。奢侈品电商ModaOperandi也在数个一次性的联名合作成功发售之后,添加了固定的家居装饰购物版块。

进入这个价值高达6490亿美元的市场无疑是有意义的,对奢侈品牌来说尤其如此。要把奢侈品卖出去,高端零售商努力推销的是一种超越简单衣服、手袋和鞋履的“生活方式”。将家居用品添入自己的产品矩阵,有助于向消费者传达这一点。与时装、美妆等行业不同的是,家居用品和家具市场在很大程度上受到专业家居品牌的主导,新的市场玩家还有充足的空间入局。毕竟,如果Gucci这类的热门品牌 (消费者购买其手袋与鞋履都得靠抢的)也进入家居用品和配饰市场,消费者也会蜂拥而至。

某种程度上讲,家居与装饰用品的潜力还尚未得到开发。在零售领域,最积极的要数快时尚品牌与折扣业务。Inditex集团在2003年就推出了ZaraHome,而2009年推出H&MHome,目前也已在全球成立了335个零售网点。今年早些时候,沃尔玛(Walmart)上线了“虚拟家居用品展厅”,希望追赶塔吉特百货(Target)、亚马逊(Amazon)等零售商的脚步,毕竟这两家零售商一直都在大举投资自有品牌的家居用品领域。

奢侈品时装领域,Fendi、RalphLauren与GiorgioArmani销售品牌家居用品由来已久,而直到2017年,Gucci与Loewe才推出自己的家居用品系列。尽管家居用品市场增速低于奢侈品牌时装与鞋类,但随着越来越多原本非家居与园艺领域专业的零售品牌入局,该市场的增长预计还将加速。根据欧睿国际(EuromonitorIn-ternational)预计,这个市场销售额将在2017至2022年以每年2.3%的速度增长。

“由于产品的多样化,家居与装饰用品这个行业一直以来都相对分散,”欧睿国际家居与园艺部门研究主管ErikaSirimanne表示,“某种程度上讲,家居与装饰用品的潜力还尚未得到开发。”

MatchesFashion首席执行官UlricJerome表示,他们做室内装饰的方法反映出了他们的时装态度。他表示负责采购新推出的家居版块的,同样是MatchesFashion的时装与配饰买手团队。“我们是要把一种生活方式,卖给我们的顾客,”他说。

销售家居用品也有自己独特的挑战。与运送相对简单、价格低廉且受损可能性较低的服饰产品相比,椅子这类商品易受损、较为笨重;蜡烛等产品可能也会受到跨境运输规定的限制。MatchesFashion的Jerome表示,推出家居产品版块之前,他们在物流方面下足了功夫,确保每一件产品能够安全地进行包装与运输 (装在该零售商标志性的大理石纹盒子里),不用担心被损坏。“你尽可以把你的产品做到最好,但如果物流没有搞定,就错失整个大局了,”他说。 (商业评论)

【责任编辑:李志远】

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