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百川家具:乌金木的王者风范

发布时间:2017-05-31 17:41  来源:未知   浏览量:



 
5月28日,第四届中国(天津)国际实木家具展开幕,以“比肩世界”的雄心为产业人奉上了一道“行业盛宴”。
天津国际家具展以实木家具为标签,经过几年的市场耕耘,已成为实木家具品牌抢滩市场的重要平台。来自山东的百川家具以崭新的品牌形象和定位,引起众多经销商的围观,其乌金木“酩悦”系列成为展馆内一大亮点,使经销商争相加盟。
“酩悦”系列,设计巧妙将高端木材乌金木天然醒目的木色和极具流动感的纹理与简洁的线面设计理念相结合,应用德式严谨的工艺流程,以德式美学设计理念与现代实木的碰撞,诠释出全新的生活品质,演绎家具艺术新高度,暗合了当下消费者对家居文化的深层次需求。
百川家具已参加三届天津家具展,在经销商心目中印象颇深。细心的经销商发现,百川家具今年的展位面积更大了,装修更豪华了,软装饰品更有质感了。并且,就产品而言,木材的拼接浑然一体,油漆喷涂晶莹剔透,都展示着不一样的“百川”。百川家具曾在天津家具展上屡创佳绩,如果说以前的百川家具是地方性的优秀品牌,本届展会,其整体品牌印象已跃居一线品牌之列。这引起媒体们的关注,当天下午,一众媒体聚集在百川家具,对其营销总监陈永超先生做了现场采访。

(百川家具 营销总监 陈永超先生接受媒体采访中)
 
企业之基
据陈总介绍,百川家具在实木家具行业已有二十余年的沉淀,拥有扎实的生产基础。
全国实木家具行业里,来自宁海的老板占有很大比例,他们的核心竞争力来自于对木材资源的把控,最好的木材往往囤积在宁海商人的企业里。百川家具创办人赖中勤先生祖籍浙江宁海,对木材木性的研究颇深。在实木家具制作工艺上,百川家具经过多年的经营,培养出一大批技术中坚力量,在木材的产出率与烘干防开裂方面拥有娴熟的技术。技术团队对生产细节的追求可谓精益求精,在陈永超看来,这是难能可贵的工匠精神。正是由于拥有在工艺上的核心优势,百川家具逐渐壮大,成为区域内的强者。

 
品牌蜕变
百川家具是基础很强的企业,2016年,百川家具实现了由强变大以至于盛的转变。2016年初,陈永超先生加盟百川,在其建议下,百川家具进行了几大改变。
首先,生产之变。2016年,百川家具开设新工厂,扩大产能,购入加工中心。凡是机械设备能够解决的全部不用人工,以“实木家具板式化生产”为准则,大大提高了效率,为之后“性价比”战略打下基础。由多种材质转向专注于乌金木单品类,“两米宽两丈深”模式深挖潜力,打造在此领域无与伦比的实力。
 
其次,模式之变。百川家具重新梳理了渠道合作模式,扶持重点市场,以点带面;推出店面督导制,不但让品牌加盟店数目上增长,还要让其营收大幅增长;切分市场,砍掉一些不合规的店铺,让低于一定数据标准的店铺关门大吉;向木门,楼梯等大家居领域拓展,为日后定制模式做着准备。

第三、形象之变。在品牌视觉系统上,陈永超先生亲自督查,将百川家具的价值观渗透到每一个细节,有所为有所不为。在产品宣传片、画册展示、广告语、平面广告输出、品牌logo、软装饰品、旗舰店模块化,甚至工厂经营的每一个环节都进行了梳理,对外展示焕然一新。
第四、品牌之变。企业由之前的工厂思维转向品牌思维。在品牌定位上,逐渐向高端市场迈进,新推出的系列皆直指一二线市场;在品牌文化上,提倡“利他精神”,利于他后利于己,在厂商关系上,在员工之间,在管理层,都以利他精神而处事,交际氛围豁然革新;在品牌传播上,由硬性信息推广转向软性文化输出,把一个个企业的优秀点传播出去,把一个个感人的故事转化为口碑传播。
随着百川家具的革新,其企业整体实力骤然提升,一个系统完善,高效互动,快速迭代的现代化企业迎面而来。
 

 
初现王者之风
 
2017年,百川家具延续去年的经营定位:渠道服务年。即集企业全部力量,扶持经销商发展。在陈永超看来,只有渠道经销商大幅度扩张,单店营收增长,订单量剧增,工厂才能完成大规模的工业化生产。工业化生产,高性价比,是家具品牌的未来之路;扶持渠道增长,让利给经销商,反向要求企业精益化管理,优化供应链的每一个环节,正是现代化企业的创新之路,达到了“三家共赢”模式,是多少品牌所追求的理想之境。
百川家具向内求的“内圣”和让利给经销商的“利他”精神,让从不与人争的百川家具呈现出“王道”之范儿。如此企业,专注在乌金木单品类,其蕴藏的竞争力即将蓬勃而出,经销商们最喜爱的除此无他。

【责任编辑:陆俊】

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