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如何引爆线上200亿元空调销售?
奥克斯京东2019年度战略合作“立体赋能”

发布时间:2018-12-27 16:36  来源:消费日报网   浏览量:

2018年的平安夜,成为了改写2019年中国空调业发展方向的新节点。12月24日,奥克斯与京东2019年战略合作签署,对外宣布“2019年要力争突破200亿”的销售规模。当天,最新款智能空调——云裳柜机在京东平台全球首发;奥克斯首席产品艺术官欧阳娜娜还献身打造一场嗨翻全场的“圣诞夜”,对外发布欧阳娜娜与吉祥物小奥共同出演的大电影《爱的乐章》。
(“欧阳娜娜的圣诞夜”活动现场)
这场融合年度目标、创新产品、艺术气息、时尚文化等元素的活动,既是双方开启2019年合作揭幕,更是奥克斯空调在产品、互联网和O2O三次转型升级基础上,对品牌赋能渠道和市场终端全新模式的真实写照。从中,外界也可窥见奥克斯在未来市场竞争中的主要打法。
(启动会现场)
互联网思维引爆:产品和品牌价值衍化
传统空调产业如何利用互联网为产品创新赋能?从奥克斯和京东此次推出的全新一代智能空调——云裳身上,可以看到奥克斯的答案。不管是精准控温,还是100档风速调节,亦或者Hydro-自动水洗技术,都是奥克斯整合京东大数据挖掘用户精准需求后,在双向定制模式下的产品创新。
(奥克斯全新一代智能空调——云裳)
近年来,奥克斯致力于将产品力打造为核心竞争力。从智月、倾国倾城、淑女到超跑红空调、全新云裳柜机;从自身产品战略到发布《再造好空调,一级空调全新认知标准白皮书》;从吐鲁番高温“烤”验到“使用60天无理由退货”,奥克斯正以模式创新助推行业进入品质3.0时代。
在此同时,奥克斯品牌“年轻时尚”的魅力也得到释放:不仅有“欧阳娜娜的圣诞夜”,还在现场首映了欧阳娜娜与吉祥物小奥为主角的大电影《爱的乐章》。这只是奥克斯品牌“年轻时尚”标签的一个缩影。可以看到,在对满足互联网时代碎片化、差异化需求的探索中,奥克斯空调已趟出了自己的新路:以用户为中心,持续引领用户不断变化的生活、娱乐和消费方式。
透过小奥大电影、欧阳娜娜代言、AUX RUN、山蛙音乐节、奥粉节等一系列贴近年轻用户心意的营销创新活动,奥克斯圈粉了一大批年轻消费群体,收获了高口碑。
线上线下双推进:模式颠覆赋能渠道全新价值
2018年以来,时代变革的浪潮已将家电产业推到新的十字路口,无论是企业,还是渠道商,都面临着转型升级变革的新动能。在线上渠道布局中,奥克斯在家电业内是走得最早、最快、最成功的企业,已成为中国家电拥抱互联网的时代先锋。
早在2010年,奥克斯就进驻京东平台,并与京东的合作持续深化,“东联计划”首家合作家电品牌、首家EDI合作品牌、京东家电GSKA项目最高级别“七星品牌”、跨界“超跑红竞速趴”等等创新,由京东平台的NO.1,短短几年来奥克斯成为“互联网空调第一品牌”。
在奥克斯看来,2019年与京东的200亿元销售合作目标,是一次全面深化合作和全新赋能行业的新起点。双向定制的产品战略、深挖需求数据的用户战略、以及在物流、供应链等方面的资源整合,将为奥克斯在新零售时代探索各种生态可能性做一次“加法”。
不过,奥克斯的目标绝不仅于此:对未来的发展路径,线下战略和O2O转型升级并举同样重要,。因为所有转型升级的指导原则都是市场需求。奥克斯独创的“网批模式”,就是对传统线下渠道做了一次大手术,“减掉”中间层层代理商销售商,直接对接商家和用户,打造“低成本、高效率、高体验”的互利模式。
2019年空调产业面对的仍然是高库存、低需求、资本寒冬等产业压力。奥克斯京东战略合作,对外展示了其应对未来的信心:以互联网思维,创新战略和模式转型升级,给产业注入强大的动能,从产品、品牌到渠道,实现产业价值链的再造和升级。
与京东的200亿大单,足见奥克斯对2019年战略的底气与信心。(由后)

【责任编辑:李志远】

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