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战略转型回归羽绒服主业

发布时间:2018-07-30 09:27  来源:南方日报   浏览量:

日前,波司登“服装行业唯一入选国家品牌计划发布会”在北京举行。波司登在现场公布了全新品牌标识、品牌广告、终端店铺形象,并携手国际知名设计师上演羽绒服大秀。这一系列动作表明,波司登开始在品牌、产品、渠道上全面发力,也展示出了其实施战略转型的决心。

波司登全面发力的背后,是羽绒服市场巨大的潜力以及日趋激烈的市场竞争,面对羽绒服市场这块大蛋糕,国内四季化品牌服装和国外羽绒服品牌都想吃上一口,市场动作频频。面对竞争,波司登董事局主席兼总裁高德康显得信心十足:“根据中国服装协会羽绒专业委员会提供的数据显示,2018年中国羽绒服市场规模将达到1068亿元。在这样广阔的市场,波司登具备极大的潜力和发展机会。”

聚焦羽绒服主业

此次入选国家品牌计划,是波司登实现战略升级的重要一环。面对国际专业羽绒服品牌和四季服装品牌涌入中国羽绒服市场,波司登启动竞争战略,明确将在羽绒服领域进行品牌聚焦,陆续剥离羽绒服之外的非核心主业。

“波司登深耕羽绒服行业42年,无论在消费者认知中,还是在市场层面,波司登都是市场的领先者,是羽绒服的代名词,这是波司登防御竞争最有效的护城河。”发布会上,高德康如是说。

波司登之所以进行战略转型,缘于此前多元化受挫。虽然在国内羽绒服行业,波司登常年占据第一的位置,但产品品类的单一,让波司登一度希望用多元化来实现版图的扩展。2009年开始,波司登先后通过收购、合资等方式,先后进军男装、女装、童装家居等多个业务领域,开始向四季化、多元化发展。

在经过几年的调整后,2017,波司登宣布“砍掉”男装、居家、童装等非羽绒业务,将资源向主业集中。

而这也让波司登业绩全面回暖。波司登日前发布的2017/2018年度业绩报告显示,截至2018年3月31日,波司登收入为88.81亿元,同比增长约30.3%;年内全面收益总额达7.39亿元。其中,品牌羽绒服业务营收达到56.51亿元,同比增长23.4%。

加速渠道变革

中国羽绒工业协会的数据显示,中国作为全球最大的羽绒生产国,占据全球羽绒行业70%-80%的市场份额,在羽绒加工能力和工艺水平上也处于世界领先地位。业内人士指出,随着消费水平的升级,国内消费者对服装的要求普遍提高,必定会使得国内羽绒服品牌存在向高端化发展的倾向,发展高端品牌并加大面料、设计等方面的投入将成为趋势。

据悉,加拿大羽绒服制造商加拿大鹅(CanadaGoose)宣布将于今年秋季在上海建立大中华区总部,分别在北京三里屯太古里和香港IFC各开一家旗舰店,并同时打通天猫和自营电商渠道。有专家指出,加拿大鹅进入中国市场,有望带动中国羽绒服品牌向高端化发展。

面对竞争,高德康表示,在产品方面,波司登将在现有产品基础上,全面提升面料、绒、毛、辅料和生产工艺并开发国际知名设计师合作品牌,彰显品牌的国际地位;在品牌方面,将加强与消费者的高效沟通与权威媒体进行战略合作,提高传播声量,主动传达对消费者有价值的品牌信息。根据波司登宣布的未来3-10年的战略规划,未来波司登除了将进一步聚焦羽绒服业务,还将全面加速渠道变革,力拓主流渠道,升级终端体验。

据波司登执行董事、副总裁芮劲松介绍,中国羽绒服品类市场总量大概在1200亿-1500亿元左右,而波司登目前在中国羽绒服品类中市占率约为4%左右,“波司登希望通过未来多年努力,将中国羽绒服品牌的市占率提升到20%—30%”。

“目前整个波司登品牌的渠道全国有3000多家,按照我们整个团队的布局和定义,3年以后现有的3000多家渠道有70%-80%的门店都会进行洗牌,因为现有的这些渠道已经相对边缘化,我们跟时代的主流人群,跟时代的主流渠道是渐行渐远。”芮劲松在发布会上表示,3年以后消费者再看到波司登的店铺,一定是在购物中心、时尚百货以及核心商圈的旗舰店。

南方日报记者 赵兵辉

【责任编辑:袁和微】

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