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广场舞APP流量变现

发布时间:2017-05-12 10:04  来源:消费日报网   浏览量:


 

 “谁是舞王——中国广场舞民间争霸赛”在央视体育频道如火如荼地播出,电视之外,广场舞APP也在大妈间火热地传播。广场舞已成功地对接上了互联网,这类APP蕴藏着巨大的市场潜力,在社会生活、文化传播、产品营销等方面发挥的作用不可小觑。 □ 本报记者 刘 微 广场舞APP流量爆增

“向广场舞要‘流量’”,这句话几年前就被做成新闻标题,那时的“流量”一来是指广场舞把大妈们聚集在一起,旅游景区、金融机构在广场舞场地边摆摊设点,方便推销产品;二来是在PC端,通过视频教学,及相关QQ群、BBS吸引大妈聚在一起。如今,广场舞APP以方便、快捷的形态,迅速吸引来大妈群体,成为巨大的流量入口。

这从广场舞APP个数的增长,和单个APP下载量的增长可以反映出来。

去年末,有媒体报道广场舞APP有十来个,仅过去了四五个月,如果从手机应用搜索,至少有四五十个。早期入局者的成功引来新的创业者。

如今名列首位的某款APP当年即是PC端的第一大广场舞门户,2015年初才开始向移动端转移,PC端最辉煌的成绩是400多下载量,而如今APP下载量达到1400万人。

前两年有人说老年人接受智能产品的速度慢,而这种说法被广场舞APP颠覆了。亠位广场舞APP创业者介绍,他当年做网站时发现,注册和下载广场舞教学视频的人,90%年龄在29—39岁之间。分析这一奇怪现象后得出结论,由于老人不善长录入网址和敲打键盘,往往由子女代劳。移动端解决了这一问题,手指一点一切OK,老人们迅速从这个入口“流”了进来。 轻易俘获大妈的心

据称有全国有1亿广场舞参与者,面对这么大的人群,从功能机到智能机时代,需要有很多娱乐应用来为他们服务,可针对大妈们的移动应用太少了。

现在,移动互联网文化娱乐APP更多的是针对“80后”、“90后”,比如说看漫画、看弹幕、玩游戏等。一位市场分析人士称,其实,移动互联网在年轻人口中已经基本饱和了。一提到娱乐、文化,总是针对“90后”,但通过全国第六次人口普查的数字,“90后”有1个多亿,而“60后”、“70后”加起来有4.4亿。

年轻人的眼球已经满了,而能吸引大妈(中老年人)眼球的互联网产品少之又少,广场舞APP一下子便抓住了大妈的心。

教舞、学舞是广场舞APP的主要功能,也是大妈们使用这一应用的主要诉求。记者发现,广场舞APP通过口碑传播,粘度高,用户还很忠诚。

广场舞队通常都是由一位古道热肠的大妈组织起来的。在记者居住的小区就有一支广场舞队,领舞的大妈在活动结束时都把大家聚在一起,拿着手机,打开某段教舞视频说着:“今天咱们跳的是这段,跟不上的可以多看看。”对新加入的姐妹,她还会推荐某款APP,“咱们在这上建了个群,你加上它,下次跳哪段我会发信息。”

记者看到,APP上的舞蹈视频做得很贴心,不但有正面跳的,还可以选背面动作,还能慢放,让每个动作细节都很清晰。教学功能的基础上还有衍生出社交用途的。像“约舞”功能,由发起人来组织舞队,定好时间、地点、人数,寻找附近的人参加,大妈们也可以选择感兴趣的群组加入。记者用APP搜索,发现离自己家500米范围内就有三支舞队,舞队的领舞有自我介绍,很多队员还上传了自己照片。

记者的邻居讲,她妈妈从外地来给她带孩子,来了没几天,就用广场舞APP“迅速找到了组织”,如今在小区里的人脉比她还广。 让流量变现 场景很丰富

大妈们很精明,大妈的消费特点是有钱却又舍不得花钱,通过广场舞APP,成为流量变现的最佳途径。

记者发现,很多大妈是通过广场舞APP获得社会、生活、消费资讯。因为中老年人在使用移动端应用时单一、忠诚。

一位老人看到记者手机上好几页APP觉得乱得慌,“要用哪个还得找半天”。大妈们下载了某款APP通常就不再重复下别的同类APP了,因为她的组织、舞友都在这里。

虽然大妈们勤俭持家,但阿里巴巴大数据和第一财经商业数据中心发布的消费报告显示,大妈们花在广场舞的装备,如衣服鞋袜,甚至音响、教学设备、道具等非常大手笔。在淘宝上搜索“广场舞服装”,月销售量成百上千套的比比皆是。如今,APP开发者们把大妈的心思摸得透透的,应用软件里的资讯很多都是保健、养生、旅游、理财内容,不少APP里建有“商城”,服装、道具是主打商品。

某广场舞APP创始人发布的一份《中国广场舞行业研究报告》里写道:“如果仅仅只在广场舞这一个兴趣点上挖掘,其用户价值并不算大,然而广场舞大妈的重要属性就是掌握家中财政大权——养生、理财、旅游、采购等事项,都需要她们决策。所以广场舞作为一个兴趣的切入点,之后的业务发展空间巨大。”

广场舞APP正在成为带动中老年群体结合互联网消费的一条大路。“谁是舞王——中国广场舞民间争霸赛”正在央视体育频道火热播出,这一赛事半年前启动,在相关规则中强调:鼓励男性参加。

【责任编辑:李志远】

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