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九龙辰品洪鸣:地产正在经历一二线至三四五线的 “大迁徙”!

发布时间:2018-06-07 17:33  来源:新网在线   浏览量:

  “我战胜了所有对手,却输给了时代”柯达、诺基亚、尼康、大润发……趋势能让猪飞起来,它也能杀死你不见一滴鲜血。

  而在一二线城市风光了十几年的房地产行业也在悄悄地进行一场资源格局的迁徙和变革,这将带谁崛起,又将令谁覆灭,九龙辰品的创始人洪鸣女士在2018中国地产•金融大会、第八届中国地金联盟年会上用“三四五线”、“大迁徙”、“集体适配/集智迭代”描述了她对这一趋势的看法与见解。

  洪鸣女士

  九龙辰品创始人兼CEO

  全经联营销创新委秘书长

  九龙地产营销学院院长

  一、 三四五线

  1。三四五线城市的异军突起

  第一,中国建制市以上一共有668座,除去68座一二线城市以外,超过600座全部在三四五线城市,毫无疑问,三四五线城市市场更大。

  第二,中国的城市化率在一线城市达到95%,在二线城市达到70%。而在大量的三四五线城市还不足50%。显然一二线城市已经进入或者逼近了存量时代,而大量的增量市场、新地开发、新项目开发、全部存在于三四五线城市,毫无疑问三四五线城市成长的空间更大。国家200万亿去库存战略,使得它的需求更加迫切。

  第三,全联房地产商会市场分会秘书长、中国特色小镇联盟秘书长肖勇讲了:“很多行业的翘楚、老前辈发现他们不在了,他们去哪了?”他们去了三四五线。

  一二线的土地市场供给在减少,拿地、拿项目在减少,它已经慢慢地进入了存量时代。所以除了租售并举、住宅转商业运营以外,更多的选择是下沉走到更广阔的三四五线城市。在2016年以前,能够深入到三线以下的一线品牌开发商可能只有碧桂园一家,但是从2016年开始到2017年,包括到未来的2018年,万科、融创、恒大纷纷开始走出一二线,迈向三四五线,为什么?

  与之相对应的是,像同策、易居、中原、世联、链家、Q房等这些一线品牌开发商、代理公司也被迫走出了现在高价值、高利润的一二线城市,走向现在没有那么高价值、高利润但未来它的成长空间更大、市场更广阔的三四五线城市。

  2。攻城与守城

  所以在这个时候,中国整个房地产市场开始进入到了新的一轮,我们叫做攻城与守城。一线品牌的开发商和代理公司开始下沉到三四五线城市,开始进行他们的攻城,而当地区域的中小开发商和代理商,他们携着区域市场红利和在地入口的优势,他们开始守城。攻城的一方本着是“ 黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还”的决绝,而守城的一方守的是“ 但使龙城飞将在,不教胡马度阴山”的壮烈,所以在攻城和守城之间,市场开始发生了一轮大迁徙和大变革。

  3。降维打击

  三四五线城市还存在一个什么概念?也就是说在降维打击的时代,在三四五线它存在一种资源从高位向低位输出的模式。

  智慧案场、VR技术、人工智能、24小时在线客服和在线服务,包括从线下的创新到线上的创新,从场内服务到场外获客,从营销驱动、渠道协同到数据驱动、网络协同到整个科技赋能,无论是互联网+房地产,还是房地产+互联网,这一切在一二线城市都已不再新鲜或者已经开始普及,但是在三四五线城市它完全是一个尚未被开发的土地。

  “所以你会发现三四五线城市有着巨大的市场、巨大的需求、巨大的维度差的优势,还有巨大的待开发、待挖掘和可变现的价值,让三四五线城市第一次如此隆重和光彩的登上历史舞台,成了众多开发企业眼中的香饽饽,成为了下一个地产市场逐鹿的新大陆。”九龙辰品的洪鸣女士说道。

  2018地金大会现场

  左一始:潘石屹 、刘显才、洪鸣、任志强

  二、大迁徙

  1。资源与信息的大迁徙

  我们看世界地理会发现动物的大迁徙,每年一到春运就有人口的大迁徙,今天的互联网有资源与信息的大迁徙。VR技术正在实现人、货、场跨时空链接的大迁徙,人工智能正在突破人类的智慧实现认知领域的大迁徙。

  而当下,地产行业也正在经历一场前所未有的大迁徙,一线的品牌开发商,大牌的代理商和开发商开始从一二线城市携资源、携品牌、携产品、携技术、甚至携胜资金优势,走到了三四五线城市。

  同样的三四五线在围城里的区域的中小代理商受到外敌入侵、受到野蛮人的敲门,他也在牢牢捍卫着他们本土市场和他们靠数十年打下来的基业不被抢夺,所以他们开始寻求突破,寻求突围,甚至将成功的模式进行全国的市场复制。“所以在供给方我们发现无论是开发商还是代理商,从一二线走到三四五线,在攻城与守城之间已经在进行着第一轮我们的团队、资源、技术的大迁徙。”九龙辰品的洪鸣女士分享道。

  而另一面的需求端,买房客户也在进行着全国乃至全世界范围之内的大迁徙。海南、云贵、环京津冀、环珠三角、环江浙沪,现在是不是天下房天下卖、天下客群天下卖的时代?所有的客户的交易和信息都在实现透明化,特色小镇、农业地产、联合办公、产能结合、产业导入、资本证券化,每一项都在打破和稀释传统的房地产的地理空间局限。

  “当大量的资金、大量的资源、大量的产品、大量的技术、大量的客群,在三四五线和一二线城市发生高量的涌入和大量的迁徙的时候,我们发现所有的关系被重新的链接,所有交易被重新适配,所有新的细分市场和赛道被重新的挖掘,大家都在重新寻求新的合作伙伴,所以这一轮,我们发现地产的大迁徙已然开始。”九龙辰品的洪鸣女士讲道。

  2。大迁徙中最重要的是互联网+房地产

  那么反观,在这场大迁徙的过程中,最重要的是什么?是互联网+房地产,它的基础化信息建设底层革命终于开始真正地掀开了序幕。

  当大牌的开发商和代理商开始疯狂地涌入了三四五线城市,像野蛮人一样抢夺资源,本地的区域开发商和代理商被迫重新审视自己的核心竞争力,当发现自己的资金、平台、产品、技术哪一样都不占优势,这个时候他们终于醒悟道,他们花了数十年时间拥有的在地入口,通过线下生根所积累起来的在这个区域的客户资源才是核心所在。得用户、得资源者得天下。

  所以这个时候,他们需要互联网的技术力量去沉淀、管理、优化、提效、应用手上大量的交易信息、用户数据、市场反馈模型、产品优化调整和建议、关系链中的关键节点等。

【责任编辑:米少松】

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