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学会讲故事的百雀羚,拿下了双十一的N0.1

发布时间:2017-11-24 08:12  来源:凤凰网   浏览量:

原标题:学会讲故事的百雀羚,拿下了双十一的N0.1

每年的双十一,既是剁手党们狂欢的时节,也是各大品牌们搏杀的战场。今年的天猫双十一以刷新纪录的1682亿交易额收官,而国货品牌在今年双十一的强势表现则无疑令人感到欣喜,如海尔、美的、三只松鼠、林氏木业、百雀羚等品牌都夺得了其所属领域的第一名。这份瞩目成绩的背后,既是国货品类与品质的提升,也是国货“讲故事”水平的提升——而这正是打造品牌的关键。可以预见的是,未来“新国货”不仅将在国内市场与进口品牌一较高下,还将“出海”争夺更大的市场,属于民族品牌的时代已经到来。    

 

 

             百雀羚夺得天猫双十一美妆品类NO.1

如果要给今年取得佳绩的国货品牌们找一个代表,那么以2.94亿元的销售额成绩连续三年卫冕天猫美妆品类NO.1的百雀羚无疑是最合适。作为一个诞生于1931年的民族品牌,百雀羚在其86年的历史中成为了几代国人的生活记忆,可以说是资格最老的国货品牌之一。与此同时,百雀羚却又把各种互联网营销的策略使用的恰到好处,牢牢地把握住了其主力用户群体(20~35岁的女性)的需求与心理,并树立起了年轻化的“东方之美”的品牌形象。一个富有历史感的国货品牌,如何讲出了年轻人爱听的新故事?而从这些新故事里,国货品牌又能学校什么内容呢?

讲故事,从年轻化开始

在过去的几十年中,中国诞生的国货品牌其实相当多,这些品牌几乎涵盖了衣食住行的方方面面。但在作为当下消费主力的年轻人眼中,这些不再“年轻”的品牌很难再吸引他们的注意力,因此国货品牌讲好故事的第一步,就是让自己变得年轻并学会像年轻人一样说话。百雀羚即是个中高手。

 

 

 

                      百雀羚“穿越大片”《韩梅梅快跑》

以百雀羚的“穿越大片”《韩梅梅快跑》为例,这则广告用“穿越”的形式传达了最能让年轻人产生共鸣的“做自己”的主题,片尾的“愿你出走半生,归来仍是少女”也成为了被频频转发的金句。尽管这支长达6分钟的短片中,百雀羚只在片尾最后一句出现,但这种打情感牌的方式却收获了如潮好评,许多年轻女性都被百雀羚“吸粉”。

 

 

 

                              刷屏神作《一九三一》

百雀羚与微信公众号“局部气候调查组”联手进行打造的《一九三一》,则成为了刷爆朋友圈的神作。这则广告以"杀死时间"为核心概念,以一幅427厘米长卷叙事的方式率先在微信上投放,随后被众多广告自媒体大号转发,成为现象级作品,全网阅读量达到了3000万+。与此同时,百雀羚、百雀羚广告等词语也成为了百度热搜词汇,甚至还有“百雀羚适合年龄”这样的搜索,足见百雀羚在目标用户群体中引发的关注。

 

 

 

                                百雀羚X洛天依定制款

【责任编辑:张丽娜】

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