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女工程师创业,拿下天猫国货彩妆三连冠,还入驻了丝芙兰(2)

发布时间:2018-06-05 15:19  来源:天下网   浏览量:

没有什么新零售,只有人

说过了产品级产品和文化级产品,崔晓红把贩卖机、快闪店等这些新鲜好玩又适应当下风潮的产品称为现象级产品。

玛丽黛佳从来没有因为新零售而新零售,在崔晓红眼中是没有渠道的,她看到的只有人。“这是亘古不变的真理,只要是人,他就永远追求美、追求新鲜、追求自由。”所以要忘记分销网点,忘记渠道,而是想着用什么形态和潜在的消费者接触,而这种接触的过程是新鲜、好玩、有趣的。

早在2015年的时候,玛丽黛佳就创造出了第一代口红贩卖机,当时是把机器按照游戏机来设计的,一块钱就能领取一支口红,直到现在口红贩卖机已经迭了三代,第四代也很快就要投入使用了。这些贩卖机无论是在四五线还是一二线城市,无论是在北上广还是驻马店,是在电影节还是在电影院,走到哪儿都会排起长长的人龙。

无人贩卖机提供了新鲜、好玩、有趣的体验,又具备可以互动的自由感,而且九块九一支口红对女生来说没什么负担,可以轻松试不同唇色。

不过新零售对于玛丽黛佳同样是有意义的,“今天的新零售和当年比,多了很多技术,结合了很多跟消费者持续保持链接的技术。过去我们的痛点在于,当我们创造需求之后,产品往往跟不上,但是现在需求在产生的一刹那,技术可以很好地承接住它们。”

去年年初,玛丽黛佳天猫旗舰店的关注人数是220万,这是积累了六年的粉丝数,但是年底的时候就达到了360万,这一年的增长是过去六年50%。今年还没过半,粉丝数已经达到了460万,“这意味着过去你所积累的力量在爆发,当通道不是问题之后,会有更多人愿意跟玛丽黛佳建立连接,愿意和我们交流了”。

把“Made in China” 变成一个好标签

6月21日是崔晓红的生日,她去年生日收到最棒的生日礼物就是,玛丽黛佳凭高端彩妆线“玛丽黛佳COLOR STUDIO”成为第一个入驻“全球化妆品零售权威”丝芙兰的中国彩妆品牌。而且仅用了半年时间就成为丝芙兰销售排名第六的彩妆品牌。

“丝芙兰对品牌的要求非常高,而我们的时间又非常紧迫,仅用了六个月时间做出124个SKU的新品,包含了新品研发、配方实验、开模具、生产,这是全行业都没有过的案例。”

入驻丝芙兰对崔晓红而言,最大的价值在于,这个权威化妆品连锁品牌的客户都是时尚并且懂行的,这是其他渠道所触达不到的资深用户。“玛丽黛佳能和这群‘玩家’沟通,对品牌的价值非常大。”

崔晓红的眼里不仅没有渠道之分,也没有国界之分。在崔晓红看来,中国是一个非常复杂的市场,多民族、多文化、多层级,如果在中国能够把品牌做成功的话,那么在其他国家也不会太难。

不过彩妆已经是一个竞争趋于饱和的行业,而且不同地区的消费者对彩妆的审美和观点都是有差异的,而相比当地品牌,它们的洞察肯定强于外来者,包括整合资源的能力也更强。

玛丽黛佳强大的洞察和研发能力得益于背后强大的团队和集团支持(BEUKAY)。目前BEUKAY已经在日本、韩国、法国等地都成立了自己的实验室,这些实验室担任着双重作用:一方面是洞察当地的市场需求,把实验的结果汇报给总部,另一方面也会配合总部对新品的研究方向进行研发。BEUKAY除了自己的品牌,也帮国际品牌做产品创新生产。“ODM这块也是在用我们的技术为别的品牌的用户创造价值,也非常有意义。”目前品牌和ODM的比例是一半一半。

面对国外品牌在中国市场的攻城略地,崔晓红承认它们深厚的品牌沉淀和夺人眼球的营销活动确实是国内品牌短时间内无法企及的。崔晓红也坦言,就目前来说,“Made in China”在国际市场上还存在被质疑的现象,“但是总有人要去改变这种看法,从企业来说,阿里已经走到前面,支付宝走在前面,我相信中国的品牌也会逐渐走出去。”

对于玛丽黛佳的未来,崔晓红希望它能够成为中国市场的彩妆品牌代表,去向全球市场证明“Made in China”不仅仅是低价,不仅仅是复制,中国可以有更强的创造力和更活跃的能量,新一代的中国品牌会让全球市场刮目相看。

对于自己的未来,她说她要把一辈子当两辈子过,她总是怕时间不够用,别人看到她出去旅游,其实她是在寻找自我突破;别人以为她在睡觉,其实她是窝在床上追剧,“希望到80岁的时候我还很年轻”。

【责任编辑:袁和微】

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