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浙江永康五金城走出发展新途径

发布时间:2017-08-31 16:10  来源:消费日报网   浏览量:

        8月18日,宁夏银川。
       作为永康五金西北直销中心重要构成板块之一的“五金优选”银川奥特莱斯店开业暨揭牌仪式在当地贺兰县举行。据悉,银川奥特莱斯店是继河南郑州、湖北恩施之后中国科技五金城集团开设的第三家“五金优选”品牌直营店。
     “‘五金优选’将立足银川,辐射西部市场,融入‘一带一路’,助力永康五金畅行世界。”对此,中国科技五金城集团董事长兼总经理夏霆表示。

      诚如他所言,“五金优选”银川奥特莱斯店可谓中国科技五金城集团实施“走出去”战略的重要一步。近年来,在传统实体市场转型升级的大背景下,五金城市场变一元化、封闭式思维为多元化、开放式,将农耕文化的思想意识改为游牧思想,着眼全省、全国、乃至全球,主动“走出去”发展,已成为浙江专业市场外拓转型的一个标杆。
 
电商平台+品牌实体店   
市场走出去的新路径
      和浙江很多专业市场不同,五金城“走出去”的路径用一句话来概括就是:电商平台+品牌实体店。
      2015年,为应对日趋激烈的市场竞争,五金城主动“走出去”在外设立直销中心,揭开外向发展的新篇章。这年9月,位于宁夏银川的永康五金西北直销中心启幕,2000多平方米的面积被分割成了五金之都、中国门都、口杯之都、休闲运动之都、炊具之都和电动工具之都等多个体验展厅。
      价廉物美的永康五金产品让当地人爱不释手,更改变了他们对永康五金的看法:“原来小小的五金产品也可以做的这么精美。”眼下,前来采购永康五金产品的当地政府部门、单位、商家络绎不绝,炊具和杯具更是成了畅销品。

   


  推动五金产品走出去的同时,对五金城而言,首家“永康五金直销中心”品牌实体店的启幕还具有另外一层重要意义,那就是形成了一种“永康五金直销中心+尚五金电商平台”双线发展模式。
     “这不仅是一个直销中心,更是一个体验中心。”五金城的相关负责人表示,在永康五金西北直销中心,人们可以直接体验产品,然后通过“尚五金”平台下单,进行线上交易,真正地实现双线融合。
      事实上,“五金直销中心+尚五金”的运营模式,不仅延伸了五金城腹地销售平台,还点燃了全国发展五金城下游市场的热情。目前,五金城已经在宁夏银川、山东临沂、湖北恩施、河南郑州等多地都建立了相应的直销中心。而无一例外的是,这些集展示、体验、销售为一体的直销中心都受到了普遍欢迎。
      直销中心之外,五金城的自营电商平台“尚五金”也加速了“走出去”的进程——
通过国内五金市场代理合作搭建“尚五金”分站,负责区域内的入驻、招商等工作,一方面助推了五金市场前移,另一方面也进一步扩大了“尚五金”电商平台的辐射力。
      据悉,近年来,已经有越来越多投资商将目光锁定“尚五金”,它就像蒲公英的种子,在全国各地随风飘撒,落地生根。
      眼下,在中国科技五金城集团电商产业发展有限公司“尚五金”电商平台的交易大厅内,一块巨大的电子显示屏上,每天都会清晰地实时播报“尚五金”的交易数据,来自成都、西安等全国各地的订单不断刷新最新成交记录。
      与其他电商平台不同,“尚五金”背后不仅凝聚着永康五金城3500多家不同行业的五金经销商,数以千计的五金生产企业,更吸引了国内其他地方五金市场的加盟,可谓集结了最优质的线下资源。
      采访中记者了解到,自运行以来,经过不断完善和改进,“尚五金”已经成为永康众多企业和商户的重要营销渠道,万余家专业五金产品店铺齐聚,成为国内首屈一指的专业五金产品销售平台,还被评为2017——2018年度国家级电子商务示范企业。
      除了搭建“尚五金”这个专业的五金交易平台外,今年4月,五金城又打造了立足于为消费者甄选优质产品的“五金优选”购物网站。和“尚五金”不同,“五金优选”采用的是全新的ODM模式,即挖掘优质五金产品制造商作为供货端,通过“短路经济”,减少流通加价环节,直连消费者和工厂。
      为打响品牌效应,五金优选自“出生”之时便有一批自建团队,严格把控选品、原料采购、生产、销售、物流、售后等各个环节。工作人员不仅实地探访工厂,跟踪生产的各个环节,还优中择优,首选国内外一线品牌代加工的工厂以及中国质造实地认证工厂的产品。
      目前,五金优选产品品类主要包括杯壶、锅具等,未来还会扩展到厨房用品、餐饮具、健身器材、休闲用品、五金工具等八大类目,涵盖全品类的五金商品。
      可以说,五金优选的推出不仅传递出永康五金自主品牌的意识,改变了人们对永康五金制造业长期以来“低小散”、贴牌加工、缺乏自主品牌的观念,也有助于永康五金产品品牌影响力的提升。
      而围绕这个新的自营平台,五金城同样积极推动“五金优选”走出去,在线下布局设点,已先后在郑州王府井百货商场、湖北、宁夏银川三地开设了“五金优选”品牌直营店。
      作为五金城的四大发展战略之一,在“走出去”发展的道路上,五金城设定的目标是:通过三至五年的努力,基本完成全国布局,形成以“尚五金”电商平台为中心、集成众多“永康五金直销中心”品牌实体店或体验店的价值网络,并开设“五金优选”品牌直营店100家,利用中国五金制品协会五金专业市场委员会会长单位优势,把国内的五金专业市场作为子平台,加盟入驻“尚五金”电商交易平台,把网络扩展到全国。
 
主动出击 +“一带一路”
走出去办展寻找新商机
      市场走出去之外,近年来,五金城还主动走出去办展会。
      眼下在永康,提及五金城国际会展中心,很多人都有一个感觉,那就是:这里举办的展会越来越多了。这种感觉,从数据中也能得到印证——
统计显示,仅2016年,永康五金城共举办各类展会32次,总交易额196亿元,分别增长13.5%、3.7%,实现展会数量、质量、效益“三提升”。此间,除了中国五金博览会、中国国际门业博览会等品牌展会,还有电商产品博览会、永康国际机械装备及工模具展览会、农展会等重头展会。
      今年上半年,已经成功举办第九届中国(永康)国际机械装备及工模具展览会、2017年永康春季车展、第十四届中国国际五金电器博览会、第八届中国(永康)国际门业博览会等多个重量级展会。
      一直以来,五金城始终致力提升展会品质和外向度,一个个专业展会应运而生的同时,也让永康成为了名符其实的会展之城。
      据悉,今年五金城为自己设定的目标是全年办展次数达到35场,此间,除了创新办好中国(永康)国际门博会、中国五金博览会等重点展会,更重要的一点是“走出去”办展。
      去年,五金城首度“走出去”承办了2016中国(北京)国际自动门电动门展览会。彼时,参展企业有来自包括瑞典、比利时、日本、意大利、中法合资、中美合资的生产企业几十家,专业观众上万人,多家企业现场接到订单,更有企业的新产品在展会上全国首发。   
      在初战告捷的基础上,今年3月,五金城再度出击,承办了第二届中国(北京)国际自动门电动门展览会暨军民融合产品展示交流会,同样吸引了国内外众多知名自动门电动门生产企业参展。
      除了亮点之一的军民融合对接会,展会还安排了多场高水平“配套”活动,如全国自动门电动门行业年会、电动门窗国标研讨会、军品技术要求专题讲座、房地产优选品牌平台启动等,为国内外参展商、经销商、采购商和专业技术人员提供了交流机会,搭建了一个良好的合作平台。

【责任编辑:理事会】

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