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双11前期升级战略合作拜尔斯道夫为京东新通路站台

发布时间:2017-10-24 10:31  来源:消费日报网   浏览量:

        近日,京东商城新通路事业部与拜尔斯道夫公司成功签署战略合作协议,未来双方将基于无界零售战略,在产品升级、渠道布局、市场营销等多个层面进行长期深入地合作。京东集团副总裁兼新通路事业部总经理郑宏彦与拜尔斯道夫中国区CEO张顺元共同出席了此次签约仪式。


        郑宏彦先生表示,早在去年,拜尔斯道夫就与京东新通路开始了合作模式的探索,并取得了积极的成果,此次战略合作协议的签订是双方针对“无界零售”的全面升级。京东新通路将充分发挥自身的技术优势以及服务能力,让拜尔斯道夫的优质产品高效触及更多零售终端。

        张顺元先生指出,近年来随着新兴渠道拓展方式与低线城市零售的快速崛起,快消品渠道拓展多样化将是大势所趋。妮维雅、舒蕾和美涛作为拜尔斯道夫的明星品牌,希望未来能够借助京东新通路这一快速分销渠道,全面精准地铺向中国的各级市场。

        战略合作升级,国际日化巨头拿出十足诚意

        据悉,拜尔斯道夫拥有非常全面化的品牌和产品体系,京东新通路则在渠道深耕和物流支持体系有着自己独家的优势,二者的有效结合可以优化流通模式,提高渠道运作效率,最终得以实现多方共赢。

        在产品层面,拜尔斯道夫旗下的舒蕾品牌2017年在配方、品质和原料等方面进行了全面的升级。与此同时,为满足不同级别城市消费的升级需求,拜尔斯道夫将给予京东新通路专属支持,定制开发针对4-6线城市和农村市场的产品。妮维雅将在全线产品与京东新通路合作的基础上,进一步上线德国原装进口商品,如面霜、手霜、身体护理、沐浴产品等。


       在渠道层面,拜尔斯道夫也做出了倾向于京东新通路的重要战略调整。比如,舒蕾400ML洗发水优惠装作为近年来线下最畅销的爆款,将由京东新通路负责全国销售 。这一调整也体现了国际品牌对新通路模式和服务的肯定。

       在市场营销方面,拜尔斯道夫将通过新通路的智慧系统与数十万家中小门店开展促销和陈列活动。特别是对于已经遍地开花的京东便利店,拜尔斯道夫除了提供基本的促销宣传物料、定期的套餐优惠礼包、精美的陈列货架外,还为店主们准备了一定数量的生意基金,以进货返利的方式对店主进行激励。

        百万京东便利店,为品牌商渠道深耕开辟“绿色通道”

       京东新通路作为百万京东便利店的项目承接者,为全国中小门店输出品牌、模式和管理,近来,更是在业务、技术和营销等多方面为小店赋能。华北、东北、西北、西南、长三角、珠三角等地不断爆出京东便利店开业的消息。事实上,京东便利店不仅是京东在全国区域市场的根据地,更是国际国内品牌厂商渠道深耕的“绿色通道”。

        事实上,中小门店升级成京东便利店之后,店主对于京东在业务、技术和营销层面的依赖程度不断加强,进货量增长迅猛,行销活动的参与积极性高涨。这将使品牌商在深度分销和终端动销两个方面成为最大的受益者。

        同时,京东新通路充分发挥自身的技术优势,围绕京东便利店打造了一套打通品牌商-终端门店-消费者的京东便利店智慧管理系统,其中就包括帮助品牌商“看得清”全链路产品流向的慧眼大数据系统和让品牌商的终端资源能够“投得准”的行者动销平台。这些技术和服务优势帮助品牌商不断拉近与店主的物理距离和心理距离,使品牌商在实现商品渠道下沉的同时,可以精准掌握货源流向及商品动销信息。

        此外,京东布局全国的仓配物流网络为品牌商商品的快速分销提供了根本保证;而区域市场的京东新通路地勤小哥,与智慧的系统形成合力,在终端服务方面发挥了不可替代的作用。

        京东新通路与拜尔斯道夫的合作战略升级,双方都带着足够的诚意和“嫁妆”。随着国家一系列政策的实施和城乡一体化进程的加快,居民消费格局正在由“低价化”向“品质化”转变,相信京东新通路和拜尔斯道夫的合作将大有可为。京东作为实体经济和数字经济深度融合的创新型企业,打通线上线下,建立多元化的零售渠道是未来发展的重中之重,必将促成零售行业的飞速变革。

【责任编辑:赵连芳】

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