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牵手全球零食巨头,惠下单再掀新零售浪潮

发布时间:2017-12-15 16:19  来源:消费日报网   浏览量:

“收到订单—浏览信息—挑选货品—付款”,熟练地完成了几步操作后,李大姐要做的就是等货上门。尽管将补货从线下搬到了线上,但这并没有让已经四十多岁的李大姐感到多少困惑与不安。相反,操作简单、正品保障再加上优惠的价格让李大姐对惠下单这个手机订货APP平台爱不释手。

终端在哪儿,品牌商和经销商的目光就跟到哪儿。如今已拥有百万级用户体量的惠下单自然成了快消巨头们争相合作对象。

12月12日,中国最大线下B2B 服务平台惠下单再次迎来了巨头的握手。零食行业的市场领先者亿滋国际携旗下经销商战略签约惠下单。亿滋中国销售副总裁蒋时杰先生与惠下单CEO兼创始人崔震先生代表双方企业签署了本次战略合作协议。亿滋中国销售运作与发展总监周力先生、亿滋中国大华北区销售总监黄炎顼先生等亿滋中国管理层、亿滋中国经销商代表、惠下单首席运营官苏颖先生、惠下单副总裁兼首席战略官肖硕先生等共同见证了这一历史性时刻。

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惠下单能为亿滋带来什么?

亿滋作为世界领先的快消食品巨头,在中国拥有奥利奥饼干、炫迈口香糖、怡口莲巧克力、Tang果珍、太平梳打饼干、麦斯威尔咖啡等多个畅销品牌,是行业内为数不多能够长期保持强劲销售和盈利增长的企业之一。今年,亿滋在线上业务和革新品牌方面投入颇多,寻找新的收入增长点、持续提品牌形象、增强盈利能力是亿滋力图打造全球领先的食品企业的聚焦重点。

在亿滋中国销售副总裁蒋时杰先生看来,亿滋国际的优势与当前零食行业蓬勃发展的态势相契合,带来了巨大机遇。亿滋将通过增加新品类、上市新产品及加强深度分销能力三个方面,找出亿滋生意的增长点。惠下单具备百万级用户画像及领先的互联网技术,能够帮助亿滋实现千店千面精准营销的同时,弥补空白网点不足、增强渠道下沉能力。而惠下单独有的“合作式”商业模式将会与亿滋的战略目标优势互补,为亿滋赢得更多生意增长机会,让更多消费者享受到亿滋的优质产品实现消费升级。希望双方团队能够紧密配合加快线上线下合作脚步,形成可赋能、可复制的“亿滋惠下单模式”。同时,双方也计划未来在市场营销、大数据、渠道下沉、新品研发等方面展开全链路的创新合作。

尊重现有分销体系,行业需要赋能而非颠覆

尽管大部分品牌商早已将关注重点放在现代通路和电商上,但传统通路仍是目前中国零售市场中占比最大的通路。穿梭在各个“夫妻老婆店”间的经销商、配送商们,向毛细血管一样为这些供应链末端的门店不断输送着养分。他们是整个快消供应链最坚实的力量,为行业贡献了极大的价值,他们的存在是必要且合理的。与其他B2B平台的渠道扁平化、砍掉中间环节的理念不同,惠下单要做的只是赋能而非颠覆。在一个市场化程度如此高的行业,盲目地砍掉这些价值环节去追求所谓的“去中间化”只会让行业付出更大的代价。惠下单尊重品牌在每个地区的经销商布局、渠道策略,不破坏现有渠道生态,而是将各个渠道进行梳理升级、互为打通,为单一品牌提供跨品牌资源共享平台,真正实现赋能品牌商、经销商,让它们可以在新经济环境下保持可持续发展力及焕发全新生命力。

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在增量中创造价值而非存量的转移

在门店分散、订单分散的三到六线市场,蕴含着巨大的生意机会,是如今品牌商、经销商目光聚焦的中心。往往品牌商想要实现这块市场的覆盖,就要重新投入多级分销成本,依靠大量人力跑店,而在配送环节,因为无法明确配送货品数量和车辆安排,不仅物流成本居高不下,配送效率也无法提高。而惠下单依托百万门店优势及大数据精准营销手段,将合作的众多品牌商、经销商的优质产品搬到线上,直接呈现在终端面前。即使在业务员离店后,生意也并不会流失。如果没有人到店,如何还能将生意牢牢抓在手里?这不仅考验着经销商多年来与门店建立的客户关系,也是对品牌商的深度分销的挑战。而惠下单的特点在于它能够帮助品牌商和经销商将业务搬上平台,实现终端门店24小时实时下单。门店下单不再受到时间、场地的限制,更能通过惠下单的APP平台,享受来自品牌方一手的促销优惠补贴,不仅价格更具竞争力,商品质量也能得到保障。惠下单的出现为品牌商及经销商搭好了深度分销的“高速公路”。对于亿滋这样的食品品牌来说,通过惠下单在实现快速渠道下沉增加分销深度的同时,也让促销费用、产品流向,质量把控等环节更可控,与经销商、终端门店之间也能产生更直接更丰富的互动。而对于经销商来讲,通过与惠下单的合作能够让其获取更多品牌支持、增强盈利能力。

 

惠下单秉持的“不自营,不自建物流,不破坏分销体系,不扰乱市场价格;坚持平台赋能开放共享”的“四不一坚持”原则及独有的“合作式”商业模式为整个快消行业注入了全新思路与发展活力,相信不远的将来,惠下单能够最终实现成为连接中国500万门店的最大线下B2B服务平台的宏伟目标。

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【责任编辑:汤磊】

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