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京东大数据定制款咖啡618上线 沃欧携手京东造网红咖啡产品

发布时间:2018-06-13 15:14  来源:消费日报网   浏览量:

“京东618·全球年中购物节”激战正酣。近日,着名咖啡品牌沃欧咖啡宣布将在618推出京东用户定制版产品“冻干黑咖啡”,并开启“神秘系”咖啡的趣味营销活动。作为京东超市进口商品部善于利用京东大数据打造定制网红款产品的品牌,沃欧咖啡此前携手京东打造定制化“网红”产品并累计卖出超过4500万杯的沃欧咖啡,此次618重磅推出的“冻干黑咖啡”再一次引起了消费者及沃欧咖啡粉丝的期待。

携手京东开发“冻干黑咖啡” 沃欧继续扩张定制咖啡成长之路

对沃欧而言,这已经不是第一次为京东用户打造定制化产品了。

早在2017年,沃欧初入京东便与京东快消合作举办了一次活动,根据京东客户特点与平台进行定制配合,推出了马来西亚产炭烧咖啡,获得了良好的市场反应;同年还与京东金融合作,推出“沃欧咖啡·惊喜组合装”,以总价值1.5亿红包的5000万份产品在线下售卖,助力京东金融app推广;年底,沃欧则是推出了“狗年京东纪念款”拿铁和香草拿铁产品,作为“贺岁咖啡”向消费者拜年。

进入2018年以后,咖啡文化的覆盖面进一步拓广,消费者对咖啡的认知和依赖程度逐渐升级,越来越多的人开始加入咖啡爱好者这一行列,而京东用户,正是其中对咖啡质量和口感要求较高的那一部分。为了满足京东高端客户的消费需求,沃欧咖啡决定在618期间继续去年的咖啡定制化战略,根据京东大数据推出京东用户独享定制的“冻干黑咖啡”,为消费者带来一场盛宴。

据了解,“冻干黑咖啡”是沃欧在从京东客户基础数据方面进行充分调研后,基于用户的需求变化,同马来西亚及国内工厂沟通而开发的新产品。它采用了目前最高级的冻干技术,使用哥伦比亚原产地进口的上乘原材料与冻干粉,并以锡箔包装保持咖啡的养分及口感,不论质量还是价格都完全符合用户的心理预期。

“神秘系“咖啡趣味营销即将上线 月销500万只是第一步

凭借定制产品,沃欧咖啡曾在2017年618活动中一度占据京东咖啡热销榜前列。而今年除了推出定制版新品“冻干黑咖啡”之外,沃欧还策划了一场颇具神秘感和新鲜感的趣味咖啡营销,试图在消费者中再掀咖啡热,并夺得咖啡销量榜首的桂冠。

享受咖啡,并不只是享受咖啡入口的那一瞬间,更是享受每次饮用咖啡之前那一份充满期待的新鲜感。可以预见,沃欧咖啡即将推出的“神秘系“咖啡系列将大幅度改变消费者对于“享受咖啡”的原有印象。

“神秘系“咖啡的趣味营销,在行业中还属于较为新颖的营销形式。沃欧咖啡表示,为了这次活动的顺利上线,他们已经做好了诸多准备,希望能对月销500万的数据进行冲击,为品牌带来快速扩张的趋势和更加广阔的成长空间。

沃欧京东相互赋能 打造伴生式联合营销新模板

沃欧咖啡与京东的合作,实际上是一个品牌借助平台力量快速发展,并与平台相互扶持、相互推动、相互赋能的伴生式联合营销道路。

在此过程中,京东平台为品牌提供进入市场的优秀入口,并依托大数据与强大的流量,帮助品牌解决在营销过程中面临的数据缺失与挖掘不充分、营销场景零散、营销效果不显着等问题,扶持新品牌从无到有、从有到优,完成在市场上的极速打开与成长。而品牌做大做强之后,则会以优秀的产品、良好的口碑和强大的用户粘性反哺平台,助力平台收获更多的市场份额,也为品牌自身开辟更为广远的前景。

沃欧咖啡的发展,便是该模式的一个典型案例。自2017年618,沃欧与京东相互配合,打造了一个产品系列,开始依托京东整体实力扩大品牌在全国的覆盖面,实现了130多万的销售,进入京东进口食品TOP10;双十一期间依托京东的平台资源,整体品牌营销版图再度拓展,销售额达到300万,完成了品牌从零到一的跨越,至今一直保持着京东进口咖啡前几位的排名。目前,沃欧咖啡已经凭借“高品质、年轻化、更懂用户”的产品特点,成为了最受用户欢迎的咖啡品牌之一。

实际上,沃欧咖啡这一次的营销活动,无论是其创意诞生还是具体执行,京东平台的赋能都提供了很大的帮助。“由于京东向沃欧开放了品牌后台大数据,加上沃欧在京东问答等区域和客户进行的直接沟通,我们发现客户对黑咖啡及冻干咖啡的需求越来越高。”沃欧咖啡创始人王鹏称,“京东重视内容的投入和营销,通过视频图文等我们也了解到消费者对产品包装的需求。”而进入执行期后,京东TC物流也会帮助沃欧咖啡更好的解决产品时效性、全国仓储布局和物流成本的问题,以快速的配送和严格的包装标准提升客户购买满意度。

同时,王鹏也表示会在“神秘系”咖啡上线之际扩大在直播、短视频、图文等方面的投入和宣传力度,强化外部媒介及平台对京东的引流,凭借京东平台优秀的信誉和产品质量为品牌背书。

携手京东以来,沃欧咖啡经历了三个阶段的发展,依托平台赋能实现了从单一产品到覆盖全电商平台的扩张,短短一年中完成了指数级的增长,迅速成为了速溶咖啡市场极具竞争力的新晋品牌。今年,沃欧咖啡与京东合作开展的新式营销又将为其带来怎样的改变?大家拭目以待。

【责任编辑:袁和微】

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