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视频带货正火线下小店沾光

发布时间:2018-04-11 10:20  来源:消费日报网   浏览量:

    抖音、快手等短视频社区成为“带货小能手”,衣服、鞋子、玩具等因此销售量飞涨。传统电商平台也开始从静态、精修的图片逐渐添加上动态、接地气的视频。视频带货正如火如荼,线下门店是否生意更加惨淡?4月10日,记者采访了几位线下线上同时经营的店主。

    本报实习记者 王薛淄

    直播间:环境像批发市场 是老板更是销售

    “115号的T恤是29元一件,宝宝”“120号的套装没有加帽子”“隔离霜推荐32号的哦”……4月10日下午,记者一打开淘宝直播间,就能听到主播语速超快地在向粉丝们吆喝着介绍自己的产品,一时间宛如身处于一个巨大的批发市场,主播手脚并用,嘴不停歇,五分钟不到的时间里,就已经介绍完了近十款产品,有试穿的衣物,妆容里化妆品的色号,甚至是桌上摆着的一个相框,只要是视频里能看见的商品,在粉丝们询问下,都能迅速地给出链接,而点开视频左下角的图标,就能了解到该直播间会试穿哪些商品,其价格和链接都十分清楚。

    淘宝直播间主播May表示,“淘宝直播和其他直播不同的是它并不是一场个人秀,而是一场小型商品展销会,主要靠商品本身和主播对商品的了解程度来吸引顾客。”记者了解到,这些主播们有一部分是承接商家合作,做商品的宣传和促销,而大部分是宣传自家店铺的商品,在做老板的同时,更是一名销售。

    实体店:店内体验更真实 线下生意好于微店

    经历了淘宝直播等电商平台主播热火朝天的吆喝,对于生长在街边的小店这一物美价廉的代表,记者也颇为关注。10日下午,重庆市沙坪坝区的“90后”女老板月月向记者表示,自己的“蔓草生香”小店目前消费人群大部分都是“00后”的学生,喜欢有个性的东西。相比较于在淘宝直播间看主播试衣服,月月更喜欢亲自去批发市场挑选进货产品。“远的我会去广东、深圳和台湾看货选版型,近点的就在重庆、成都等地,反正各地都有批发市场,实体看货比较可靠。”

    月月还表示,自己不仅经营线下的实体店,在社交平台上也有一个小小的微店。她的朋友圈如同大多数微商一样,满满的都是试穿的衣物照片和视频。记者了解到,虽然线上线下价格一样,但说起实际的销售情况,月月认为实体店生意更好于微店。“微信看到朋友圈前来咨询的也有,但是相比较而言,实体店里能试穿之后,买的几率会比较大。”而对于记者问到以后是否会请主播在直播间里展示店内衣物时,月月直接表示,并没有考虑过这方面的宣传,自己卖的都是个性非常鲜明的东西,有些是属于设计师独立设计的品牌。“目前没打算弄直播那样的东西,希望更关注实体店,经营好线下的小店。”月月对记者说到。

    消费者:互动试衣真实 吆喝下更易产生购买欲

    2017年10月10日,淘宝超级达人薇娅的一次5小时直播卖货,让一个0粉丝的淘宝新店一夜之间砍下7000万销售额,冲到当日热销店铺排行榜第一。不管是直播间促销,还是实体店实物触摸,动态试衣视频比静态模特图片更能体现出衣物上身后的效果,更易产生购买欲。

    常常网购却老是买到不合适衣物的消费者王女士对记者说道,“除了在实体店里淘货,我现在买衣服都喜欢先去淘宝直播间看一看,发现有自己喜欢的衣物,就等着主播试穿,然后对比自己的体型,大概也就知道自己穿会是什么效果,比看着商品介绍里模特的精修图要真实得多,避免买错。”而消费者刘女士也表示,在直播间里,听着主播们的吆喝声,购物欲也很轻易地被勾起,“一刷一上午,一不小心购物车就满了。”

【责任编辑:储钰】

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