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安利“XS”上市 助力品牌年轻化引领直销行业变革

发布时间:2017-08-24 14:33  来源:每日新报   浏览量:

中国功能饮料市场的血腥味已经弥漫到了全球各地,越来越多的“大鲨鱼”闻声纷至沓来, “国民老公”王思聪来了;曾经华人首富李嘉诚也来了;饮料界扛把子可口可乐也来了;而现在,安利也加入到国内功能饮料这场高配竞争中,推出全球热销的运动营养饮料XS,作为“第阿一个全球销售的无食糖能量饮料品牌”,2015年安利公司成功收购了 XS品牌,并将这个品牌推广到全球51个国家和地区,为安利创造了超过20亿美元的销售业绩。这次XS作为安利宠儿在中国上市,凭借自身强劲的竞争力,必将引发一场行业风暴,这绝不是耸人听闻,而是不久中国功能饮料市场即将发生的一个事实。

你不可不知的XS魅力?

大卫·范德文认为,XS必须区别于当时市面上现有的功能饮料:

首先,不含食糖、不含合成色素和合成防腐剂;其次,要赋予产品复合而独特的口感;第三、还要满足功能性诉求,加入多种B族维生素和珍贵人参萃取精华,能让人在没有心理负担的前提下畅饮,有效补充身体能量。

中国功能饮料全球增速第一  

安利率先进入开拓商机

随着健康观念的深入人心,功能饮料的需求越发强大了。据欧睿国际的公开数据显示,2015年,我国功能饮料市场规模达606亿元,同比增长15.16%。其中,中国能量饮料2015年的销量增长最快,年增长率高达25%,几乎是美国市场的四倍。未来五年预计复合增长率将超过12%,市场潜力巨大。预计到2020年,我国功能饮料零售量将达到150.37亿升,零售额将达1635.28亿元。随着00后新生代步入主流消费群的队伍,他们的一些生活、娱乐方式决定了对功能饮料的需求会增加,他们喜欢挑战,热爱运动,热衷于挑战各种运动。

面对功能饮料市场的崛起,嗅觉敏锐的领跑者们纷纷进入这个战场。安利作为有着强大的直销体系和成功引爆全球市场的丰富经验,今年引入XS品牌登陆中国市场的未来表现值得期待,或将改变中国功能性饮料的市场格局。安利希望借助这一饱受全球年轻人好评的产品,培养年轻群体对于XS品牌的认同,助力安利直销渠道吸纳年轻的营销人员,进一步加强公司与年轻创业者之间的联系,促进安利品牌的年轻化变革,进一步引领直销行业变革。

在经营上,XS没有沿用传统宣传方式,更侧重于“冲浪、滑板、极限自行车”等更刺激、更前卫、更狂野的运动。“我们和一些艺术家,和体育明星有过合作。我们也喜欢搞大型活动。比如我现在就在中国巡回培训会的活动上,我们每天要办两场Party。这个对于能量饮料品牌来说并不常见。” XS品牌联合创始人大卫·范德文表示,尽管他已经快50岁,但还是会做那些20几岁孩子会做的事情,去冲浪,去办Party等等。“年龄只是一种心态,它不是一个数字。在XS您可以每天都变的想有多年轻就有多年轻。我们也很高兴能把这种精神带到中国来,这是一种非常积极的能量。” 

健身潮引发新观念

减糖能量饮料的机遇

提到功能饮料就不得不提到糖,因为功能饮料主要成分是咖啡因和牛磺酸,但这两种原料虽然在一定程度上起到提神的功效,但其口味有些难接受,所以需要添加一定的糖和酸调节口味,这也是为什么很多能量饮料给人的感觉都很甜。但过多的糖摄入,对人体的危害是十分大的,大卫·范德文表示,”我觉得这对于我们来说有一种使命感,我们希望把食糖从人类日常的饮食中剔除出去。因为我们看到全球肥胖症和糖尿病都有非常流行的趋势,而由于糖分摄入过量引发的疾病其实是可预防的,可控的致病性因素里糖分是最大的元凶。”

如何实现无食糖,却又保持良好口感,成为XS需要挑战的一个巨大难题,大卫·范德文告诉笔者:“我觉得XS产品最大的一个秘密武器就是它的口味。我们在这里也添加了大量的维生素和一部分的咖啡因,却无食糖,但依旧保持非常好的口感,这得益于,我们在饮料里不单单做成葡萄口味,我们做成蔓越莓加葡萄的复合口味。我在实验室有这样的创意项目,叫做口味轮的项目,是由很多不同行业标准下的口感选择,比如说我们有一款口味叫做电力柠檬口味,我们是在挑选了150多种柠檬之后才定下来这个柠檬的口味是哪一种。”

除了不含食糖外,XS中更富含多种B族维生素和珍贵人参,能够有效释放身体能量。在口味方面,多款不同产品均是缤纷鲜果口味加气泡,口感炫酷;同时,它还不含合成色素和合成防腐剂,更是健康无负担。

自2002年上市以来,XS的足迹已遍布全球51个市场,售出超过10亿罐,为安利创造了超过20亿美元的销售业绩。2015年,安利公司成功收购了XS品牌,并将这一代表着激情、勇于尝试、敢于挑战的品牌推广到全球51个国家和地区。今年,在万众期待中,XS终于强势登陆中国市场,9月份正式对外发售,蔓越莓葡萄口味以及柑橘口味将作为XS运动营养饮料首批主推产品。

安利加速品牌年轻化

引入XS肩负年轻创业使命

除了对中国功能饮料市场的期待,XS还被安利公司赋予了更高期待——肩负着安利品牌年轻化的历史使命。XS品牌创始人大卫·范德文表示:“年轻和自由取决于你的行为,而不是年龄。XS品牌追求自由,崇尚生活,也希望可以通过XS帮助安利营销人员完成这一梦想。XS品牌是冒险精神、工作和娱乐的完美结合。” 

XS对于安利的意义,不仅仅是为年轻的营销人员开启一个商业机会。安利公司更希望, XS能够凭借自身强大的产品力所营造的优秀产品体验,缔造一种新的体验式氛围,让更多人通过XS所倡导的生活方式,来实现更好的生活体验,从而让更多的人了解安利,吸引全新的营销人员加盟安利,让自主创业成为趣事,让营销伙伴乐在其中。 

【责任编辑:毛润】

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