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北京金隅天坛适老家具频频发力
依然叫好不叫座,销售不如人意,能靠责任敲开并改变市场吗?

发布时间:2018-07-20 13:53  来源:消费日报网   浏览量:


 

 

□ 本报记者 许晓东

2018上半年,在北京金隅天坛家具股份有限公司商用营销中心各销售部门和适老工作室的共同努力下,适老家具业务频频发力——

继5月初长沙北辰新河三角洲养老项目中标后,5月29日——西安分公司所竞标养老项目——河南阳城养生苑项目中标767.28万元;5月30日,首厚康健(北京)养老项目又中一个标,中标金额过百万元。

经过4年的布局,天坛适老家具专项研究日臻成熟。2017年10月,该公司组建树胜适老工作室,2018年3月在广州展会上举行了树胜适老品牌发布会,藉此,天坛适老家具在行业内产生巨大影响。

天坛适老家具为何“升温”?

天坛树胜适老工作室主任张树胜高兴地向消费日报记者透露,经过多方面不懈的努力,2018年5月份,天坛适老家具的销量同比增长了20%。从2013、2014年开始,天坛品牌看到适老家具市场的蓝海,开始投入资金和人力、物力研发适老家具系列产品,在几次“老博会”和“家具展”亮相后,都受到公众的关注。天坛适老家具打造的概念是让老人用得舒适,有居家的温馨感。目前,针对养老院的需求,研发了多个系列的适老家具,下一步准备向居家养老市场拓展。

做过多年家具设计和销售的张树胜分析,今年5月份天坛适老品牌家具的增长来自4个方面:之前竞标集中在这个时候出结果;养老地产大量竣工;天坛品牌对竞标的吸引力;产品设计适合了养老院的需求。

依然“叫好不叫座”?

与天坛家具一样,国内这几年还有些专业做适老家具的品牌,也看中了这一市场。例如保利和品养老家具厂的保利和品、广州永爱养老产业有限公司的永爱,这两家主要以产品整合为主,侧重适老的整体解决方案。还有两家从办公家具开始做医养的,海太集团南京市海太家具有限公司的海达康品牌、上海新冠美家具有限公司的美勒森品牌。代理进口美国K1适老家具的北京伟森盛业家具有限公司、以前是日本适老品牌代工厂的上海沪靖家具有限公司的壹居壹格,现也在国内做。另外,这两年新出的有公司运行团队很年轻的(北京)科技有限公司的品质生活品牌。

与前几年相比,尽管适老家具已经出现了品牌的带动,但对于一直以来“叫好不叫座”的适老家具市场,依然是杯水车薪。张树胜告诉记者,“叫好不叫座”的现象依然存在。从中国养老的“九七三定律”——90%居家、7%社区照护、3%养老机构分析,适老家具的市场更应该在居家的终端销售,虽然企业投入了大量的研发力量,但实际销售的情况并不尽人意。尤其是都说有需求,却找不到敲开市场的突破口。

专业用户在哪里?

从专业层面看,国家标准或通用规范以及专业用户的缺失,也影响了适老家具的市场开拓。张树胜透露,适老家具目前没有国家标准或通用规范。前两年,我和北京家具行业协会会长何法涧、秘书长任淑琴推动过此事。由于没有主导单位会很难推进,但我们仍在努力!为了切合实际的开发实用功能,在研发过程中我们坚持定期走访养老院,试图通过走访用户,确定下一步的研发改进建议。但由于缺乏专业用户,几乎收不到多少有效的反馈意见。对于中国养老的“九七三定律”,一些老人在养老院只是短暂的居住,但从目前对产品的反馈看,只有一款功能性沙发被试用过的老人认定有买回家的愿望,其他产品似乎并没有走向终端市场的“潜质”。

由于老年人对坐卧具产品的需求要更为关注,寻找新材料也是我们遇到的一个瓶颈。目前市场上常见的海绵、弹簧、乳胶、棕垫等,都存在不同程度的缺陷,造成中低档的沙发坐下去塌陷起不来、卧具睡一晚腰酸背痛、有异味等等,高端产品虽然解决了环保问题,但价位又不适合走入终端市场。为此,也想了一下办法。商业是讲究品牌和氛围的,老人买家具更会注重体验。我们分析,如果进军终端市场,就需要建立一个展示适老家具品牌的体验窗口。同时,我们将打造适老家具体验的实景,并对社会开放“天坛家具工厂一日游”,给老年消费者一个全新的体验。

种种努力,都是真心希望幸福生活就在不远处,天坛就在你身边!

【责任编辑:李志远】

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