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6.18有多火:零食龙头来伊份要在京东爆发增长

发布时间:2018-06-21 09:36  来源:消费日报网   浏览量:

​来到六月中旬,京东618大促已经进入白热化的阶段。根据往年数据显示,作为热点品类的休闲零食,在大促期间更是消费者抢购的重点。国内全品类零食连锁龙头来伊份也可以算是食品零食行业的标杆企业,企业负责人在接受采访时表示,基于上个月在京东大幅增长的数据,公司加足马力全力以赴,对618做好了充足准备。

该负责人表示,来伊份5月在京东新推2款跨界新品核桃夹枣泥和碧根果夹枣泥,该2款产品上新的一周内,快速拉升店铺粉丝数,粉丝增长日均增长量环比增长300%,评价反馈极佳;进入6月,来伊份大手笔新推一款内含20多款超多量,超丰富的零食大礼包,该款上线1周,迅速进入店铺日销售TOP10之内。而来伊份的追求远不止于此,对于618,他们还有着更高的期盼。

新品定制配合优惠促销,618来伊份新品以客为本,销售增量明显

新零售时代的来临,来伊份的运营团队以用户体验为核心。根据京东大数据细致分析了平台用户的消费习惯,依据分析结果开发出核桃夹枣泥、京东定制零食礼盒等多款行业创新品,在618来临之际于京东发布,目前已取得了不错的成绩。

在营销层面,来伊份还参与了京东的整体营销规划,以低至五折的产品折扣和大额的京东满减优惠券向用户大放福利,同时也在京东平台上进一步加大推广力度,借助平台流量优势开始了新一轮的拉新。

随着时间的推进,这些针对性举措起到的积极效果越来越明显。6月的前11天,来伊份的销售额环比5月前11天增长了135.6%,同比去年同期更是增长了315.1%之多。

无界零售深度参与,新零售时代来伊份探寻超用户体验

今年的618大促中,京东开启无界零售项目,与全国几十万家实体店铺进行线上线下联合作战,希望通过全链条的数字化改造,来提升整个社会经营的效率。

尽管来伊份2017年4月才正式入驻,对于京东来说仍是一位新成员,却凭借着自身门店数量众多的优势,以重要合作品牌的身份深度参与到项目当中,成为了618整个大快消行业的两家关键客户之一,也为京东的这次活动提供了不小的助力。

来伊份表示,品牌与平台的合作,是一个相互赋能的过程。他们之所以大力推进与京东的合作,是因为京东可以通过大数据、营销、供应链等优势赋能品牌商,给品牌带来大量价值和帮助。

在此前合作中,这种帮助已经得到了明显的体现:京东TC物流快速的把货物送到京东全国仓,由京东完成品牌的产品直送,提高了来伊份的供应链能力;京东对于售前售后服务及包装规格的高要求,反向提升了品牌自身的运营能力;而京东高质量、高粘性的消费人群,也让来伊份的线上市场得到了大幅度扩展。

而在这一次无界零售当中,来伊份也得到了重要的收获。通过京东的协助,来伊份打通了线上线下数据,实现了以用户为中心的全时段精准营销与全渠道数字化营销;借助京东大数据精准洞察门店周边消费者的需求,来伊份也可以更好的帮助门店智能选址、选品、补货和定价等。

“通过与京东的合作,18年我们希望京东的用户能和来伊份走的更近,来感受我们来伊份品牌的魅力。”来伊份负责人这样告诉记者。

京东标准+内部品控双管齐下,高品质商品带来超2000万会员

来伊份初创于1999  年,是国内销售规模较大、拥有门店数量领先的休闲食品连锁经营企业。截止到目前,来伊份已有超过2500家线下门店,App商城用户总数超过400万,  线上线下会员超2000万。

随着与京东合作的不断加深,来伊份的市场份额与日俱增,在消费者中的口碑也不断上升——能够取得这样的成绩,虽说京东平台提供了大量营销推广层面的帮助,但归根结底还是由于其产品自身的品质得到了用户的信赖和好评。

为了保持产品的口感与品质,来伊份从源头入手严格把控原材料,以商品质量和用户购买数据为标准严格遴选供应商,挑选那些用户接受度较高、反馈良好的供应商签订合作协议,并帮他们更多的进行原产地开发,以产业共同体的形式一起发展。这样的原产地策略已从源头为消费者把好第一道关,再加上京东对商品质量的高要求、严标准,双管齐下,其产品自然会拥有极高的品质,受到消费者的欢迎。

另外,来伊份还会推进与国内权威的第三方检测机构合作,建立符合中国人口感和习惯的休闲食品品质星级标准,并依此对国内外食品进行检测——这是只有真正去了解生产交易流程、注重消费者体验的大品牌才能够做到的。

618无界零售活动的深度参与,只是来伊份2018年整体规划的一部分。来伊份负责人表示,2018年他们不仅在全国大力拓展门店,更要拓展线上线下全渠道,让来伊份离消费者更近。同时他们也希望能够通过与京东的合作,让京东成为线上的最主要销售渠道,并通过京东大数据的支持,逐步开发具有竞争力的新品,预计今年总共上新200个左右。

【责任编辑:蒋理】

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