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家居x围棋|跨界营销新玩法 引领大众开启健康生活

发布时间:2018-06-20 08:34  来源:消费日报网   浏览量:

2018年6月3日,2018城市围棋联赛A组成都赛会暨城围联高校联赛揭幕战,在成都中医药大学温江校区举行。四川一名微晶科技股份有限公司(下简称“一名微晶”)赞助的“成都一名微晶队”参与其中。在联赛开幕式上,一块由一名通体微晶石定制的3米*1米的签名版,其独特的体验式签名方式引起了大家的关注。绿色、透泽、纯净,签字笔在上面书写十分流畅。而在随后的“传承”环节中,城围联的四支参赛队伍,向参加高校联赛的10支代表队赠送了代表希望和文化传承的“传承牌”,这块由一名通体微晶石特制的彩雕镂空而成的传承牌,不仅寄托了围棋运动的传承,更代表了创新和绿色。

           2018城市围棋联赛A组成都赛会暨城围联高校联赛揭幕战

 

不难看出,一名微晶与围棋的结缘并非偶然,这是一起精心策划的跨界营销事件。说起跨界,业界人士都津津乐道,毕竟有句话从业者们都耳熟能详,这句话叫做:无跨界,不营销。如今,“跨界营销”已是各企业的“营销家常菜”了。也正是因为频次过高,受众已现审美疲劳,对各种“跨界营销”开始熟视无睹。通常而言,跨界营销的效果有三个层次:

1+1<2

1+1=2

1+1>2

别笑,跨界营销出现“1+1<2”的现象也不是没有。比如:跨界合作的品牌突然出现危机事件。

遗憾的是:大多数情况,“跨界营销”仅停留在“1+1=2”的效果层面。即:只是增加了产品/品牌的曝光量。这也反映在:不少企业谈“跨界”的合作条件,首要考虑的是:双方“体量”对等。最明显的就是:你的微信有多少粉丝,我的有多少粉丝?所以,我们经常看到的“跨界现象”是:

知名品牌+知名品牌,通过互借“躯体”的方式跨界。

比如:当年Uber联合各种品牌玩“一键呼叫”的跨界营销,用户觉得有意思、很获利。但是时间长了,大家出现了“呼叫疲劳”,再送冰淇淋、下午茶,甚至稀奇古怪的,用户心里的“边际效应”已骤减。此时,只有“1+1>2”的高段位跨界营销才能给用户带来一种自发的口碑传播,并将品牌形象常驻心间。

说到这里,必然有人会问,那么一名微晶的此次跨界,是否有达到了1+1>2的效果呢,笔者认为,答案是肯定的。首先我们解决一个问题,什么样的“跨界营销”才能达到“1+1>2”的效果?一句话以概之:两个品牌在一起,要能演绎一个新的故事;并且这是个值得体验的故事。这就好比我们常说的:两个人结婚,要为彼此打开一扇新窗户,让彼此的世界更广阔。

再浓缩一下,“1+1>2”的跨界营销要能演绎一个新故事。故事要有“4个W+1个H”中的1个或多个元素。

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【责任编辑:侯清华】

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