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如涵网红营销 助力品效合一

发布时间:2018-12-14 15:18  来源:消费日报网   浏览量:

网红营销的重要性得到越来越多电商人认可。在刚刚过去的双十一这场大战中,网红营销也成为了一种促销手段,那么网红究竟是如何为商家带来效益的呢?在“天赋EBing”金麦奖杭州宣讲会上,如涵VP蒋小刚为我们解答。

 

 

以下为如涵VP 蒋小刚部分发言内容(经整理):

大家可以看到我们的标题是如涵真实粉丝网红营销助力品效合一。过去有很多朋友问我,如涵不是做网红的吗?品效合一和你们有什么关系?其实不然。

如涵经过这么多年的发展,如涵不只是全国最大的电商网红孵化公司,同时我们还可以帮助更多的优质品牌去实现品牌曝光,实现品效合一。同时为什么我们可以做到这些?最根本的原因是我们有更多真实精准粉丝。想做网红找如涵,正规专业更心安,网红营销找如涵,粉丝真实更买单。

   01、什么是网红营销?

今年双十一淘宝每卖出50件女装就有1件来自如涵,淘宝及天猫卖出100件女装里就有1件来自如涵,淘宝首家破亿店铺来自如涵。

 

 

如涵作为国内最大电商网红孵化公司,对于网红生态,我们认为可以分为三种类型,分别是电商网红,营销网红和娱乐网红。其中娱乐网红核心受众是年轻男性,商业变现以广告为主,或者是打赏刷礼物,大家也可以理解为主播。

营销网红,她的粉丝受众是男女老少都有,核心变现方式也是广告。粉丝去关注你的核心诉求是打发时间,网红需要通过优质内容吸引粉丝关注。

电商网红,最核心的人群是年轻女性,她去关注红人的本质是向往你的生活方式,渴望成为你这样的人,关注是为了获取购买建议。其中电商网红分为站内和站外两个渠道。站内就是通常的淘宝直播,关注人群也是年轻女性,她们的特点是追求性价比,渴望买到性价比更高的商品。而站外网红逻辑是,我认可你的审美,我喜欢你的为人,我把你当做家人,你是家里有品位的姐姐,觉得好的商品都可以推荐给我。这就是本质上的区别。

所以,站外网红就像今天上午金总讲的消费升级里更有购买力的那一群人,客单价更高的人就是我们的主要粉丝画像。

 

 

什么是电商网红?以我们张大奕Eve为例,今年2018年双十一是20分钟店铺销量破亿,去年是30分钟破亿。同时也是淘宝第一个破亿店铺,她曾经帮美图手机1分钟卖了2000台,露得清面膜4小时卖了2万件。她们不止是网红,而且还是垂直领域的意见领袖,不仅具有社交影响力,同时可以影响粉丝购买决策,这才是最重要的。

我们认为电商网红有三个核心优势,最重要的是带货能力,人格魅力、销售能力、产品专业度,这是最核心的能力。第二是粉丝买单,电商网红的粉丝的核心在于粘度更高,转化更好。第三是商品口碑,之前我们也没有想到,但有很多客户跟我们说,之前他们会认为如果我是一个国际大牌,我进入中国首选要与大明星的合作,但发现很多粉丝反馈,如果品牌得到她们认可的网红种草,会更愿意尝试。

 

 

这就是如涵的品效合一。“品”的核心品牌曝光和产品认知,我们可以通过网红营销帮助品牌迅速提升知名度和品牌好感度,并且可以帮助粉丝更好理解产品卖点,进而促进购买使用。

关键是“效”,主要是效率与效果,我们的经验是,粉丝转化的效率是是曝光转化的20倍以上。如涵新红人@顽童大人,开店三个月时间,微博粉丝36万,双十一当天,成交额破600万,店铺访客2.5万,但支付订单9千多,客单价600以上。效果方面,不仅是销售的转化,还有作为阿里头部商家的渠道背书作用。

02、做品牌为什么需要网红营销?

我们认为网红营销有三个核心优势:速度、温度和性价比。我们讲的速度,制作速度,传播速度和转化速度。我们曾经下午5点接到某国际知名美妆品牌客户加急brief,当天晚上11点钟,我们就完成线上百万级推广,并给到结案报告,且传播效果得到客户高度认可。

网红营销相对于硬广,最大特点是有温度,她是有人设存在的,跟别的媒介不一样,她把你当成家人一样的感觉。视频后面可能就是一个随意的生活场景,但每一句话都在被粉丝认真聆听,这也是我们认为网红营销有效的关键原因。

【责任编辑:侯清华】

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