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易天然:600元做水晶生意,“捣腾”起一个千万生意圈

发布时间:2018-05-19 09:54  来源:消费日报网   浏览量:

       消费日报网讯(频道中心 陈学文) 大学时候的许莉莉梦想很简单,就是毕业以后回厦门开个小店卖汤圆甜品,她从未想过自己有朝一日会有一家专门卖水晶的店,而且,做水晶生意,她靠着600元起步,从进一些小饰品开始,再卖出大到几吨的摆件,十年下来,她在厦门“捣腾”出了一个近千万的生意圈。
帮朋友买水晶 600元做起了一个千万水晶店
       消费日报网5月17日走进“易天然”水晶店,老板娘许莉莉接受了消费日报网采访,许莉莉的“易天然”水晶店开在厦门市思明区霞溪路55号,里外两间店面,一间设有玻璃展示柜陈列着各种水晶小饰件,一间摆着不少大件的水晶洞,造型各异。许莉莉是80后,在朋友圈里常被人叫“莉姐”,她阳光般的笑容让人感到很亲切,“这个店开了九年,之前做了一年多的工作室,开店完全是机缘巧合”。
       许莉莉说:“大学学的是计算机专业,曾经的想法就是毕业后开个小店卖汤圆甜品,许莉莉说:“会接触水晶,一开始是因为自己喜欢,以前厦门水晶店卖的品种比较少,在福州读书的时候,就经常帮亲戚朋友买水晶饰品”,帮朋友们带过不少水晶饰品,一开始都是无偿帮忙买,后来发现帮忙买的数量越来越多,自己要花的时间和精力也多了,经人提示才开始有了做生意的念头。
       客户越来越多,走的量也多了,“东西都是  精挑细选过的,朋友们拿到手都很满意,他们也都很乐意帮忙介绍生意,慢慢地就形成了一个圈子”,许莉莉说,圈子里的这些客户都已经成了朋友。
       2006年,许莉莉大学毕业,回厦门开了一间工作室,“当时自己只有600元钱,在江苏东海进了第一批货回来,只有手链小吊坠之类的产品,再告诉身边的人自己开始卖水晶饰品了”,许莉莉的第一批货卖了不到一千元,除去成本也就只有两三百元的利润。“其实利润挺低的”,她说,“知道自己找的不是一手货源,不敢卖高利润”。
       刚开始做水晶生意,许莉莉就一直告诉自己,今后可能没有能力一直做这个生意,所以无论如何要维护好这些客户,以后改行了,他们还可能是自己的第一批客户。所以,她认真地维护着。
       做工作室的时候,许莉莉也还没想过自己会开这家水晶专卖店,只是生意在不知不觉中就做得水到渠成,做工作室的第二年,一位风水老师过来看到工作室的环境,就告诉她要走出工作室,才能把生意做得更好。许莉莉听了风水老师的话,2009年5月,许莉莉在小区楼下租了一间店面。“当时自己没有这么多钱,就向阿姨借了10万元”,从工作室到店面,许莉莉直言自己的客户增加了不少,“但是做水晶生意,就是太压本钱了”,从开始做工作室到店面,许莉莉的进货量也迅速放大,“现在根本不知道店里有多少货,估计有好几百万甚至接近千万都有可能,如果卖出几十万的东西出去,店里感觉不到少了什么物件”。她还说,每次去市场进货,花了几十万,店里也看不到多了东西出来。
  只做纯天然的水晶
       在水晶行业十几年,许莉莉也感触现在的水晶市场大环境太乱,价格参差不齐,再加上天然矿石类的饰品也没有参考标准,导致当前的市场发生了很大的变化。包括客人在选择水晶的时候也受网络的影响,把水晶停留在外观的配饰品上。
       “如果只是把水晶当成饰品来佩戴,会很容易被淘汰”,许莉莉说,“水晶讲的是磁场,选择水晶更要了解水晶的文化、底蕴和背景”。
       “刚开始接触水晶是因为喜欢它的纯粹,天然,晶莹剔透,形状各异”,后来是在跟一位台湾朋友的交流中学到了关于水晶磁场的知识,以至于现在,她更多的是把水晶磁场的东西分享给朋友。许莉莉说,每个人自己都带有磁场,她不刻意给客人推荐水晶产品,而是让客人自己看,“水晶的磁场会自动匹配人的磁场”。
       在互联网高速发展的当下,实体经济无疑是被电商冲击了,许莉莉的水晶店也不例外。开水晶店,许莉莉一直把自己的利润降得很低,她在和客人沟通的时候,敢对客户承诺“外面没有比我更便宜的价格”,但是现在,许莉莉面对客人的价格疑虑,她只能给客户承诺“货一定是真的”。
       以前帮朋友带水晶饰品,是因为厦门的水晶店品类不丰富,如今自己开了水晶店,许莉莉说,厦门的水晶店还有不少,但品类能有她这么全的恐怕就没有几家了。“创业容易守业难”,许莉莉笑着说,其实有好几次都想放弃了,但这最终还是坚持下来,这一路就像无形中有一股力量在推动自己往前走。
       做了十几年的水晶生意,许莉莉用水晶把自己最初的梦想都磨平了,现在,她就想坚持着这个行业,也希望水晶文化可以在自己身边得到更好的发展。为了坚持这条路,她也要求自己,只做纯天然的水晶。

【责任编辑:吕小萍】

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