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“九个营销”, 缔造茅台传奇:回顾茅台20年营销之路

发布时间:2017-12-30 11:14  来源:消费日报网   浏览量:

 

 

        1998年,茅台组建了历史上第一支营销队伍,真正参与市场博弈。如今,茅台步入了市场化建设之路20年,置身中国经济跨越和变革历程中,用一个个坚实的脚印,站到市场经济的舞台中央。

 

茅台营销
提升新水平、步入新境界、彰显新魅力

 

 

         12月28日,国酒茅台2017年度全国经销商联谊会上,茅台集团董事长袁仁国介绍,20年来,茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力,取得了辉煌成就。这份成绩的取得,是茅台集团坚持稳中求进总基调,发展呈现出快中趋稳、稳中有进、进中有好、好中向优的良好态势。这也是茅台步入市场化建设之路20年,置身中国经济跨越和变革历程中,用一个个坚实的脚印,站到市场经济的舞台中央。

 

        袁仁国用一组数据和实例,回顾了茅台营销工作20年来,与各位经销商风雨同舟、同舟共济、肝胆相照,让茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力,取得了辉煌成就。

 

        二十年中,营销业绩大增长。集团公司累计实现销售收入超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、实现利润超1900亿元。

 

        二十年中,营销战略大推进。不断深化品牌战略、文化战略、差异化战略。坚持“以市场和顾客为中心”,不断丰富提升“九个营销”理念。对产品进行新定位,把普通茅台酒的主要消费群体定位为全国中产阶层,把陈年茅台酒定位为高端商务消费,不断向商务消费、大众消费、家庭消费和休闲消费转型。大力发展电商、个性化定制,拓展新销售空间。营销转型取得显著成效,引领全国名酒进入上升周期。

 

         二十年中,营销网络大健全。经销商队伍从1998年146家,发展到现国内经销商、专卖店等客户2000多家,营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。海外代理商104家,市场覆盖全球66个国家和地区。

【责任编辑:赵连芳】

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