边贸：浙商的新财路

本报记者 赵曦

    日前，中国二类口岸——乌鲁木齐火车头国际采购基地热闹异常，来自哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、俄罗斯的一千多名采购商穿梭于各展台之间，他们对中国的玩具、皮具箱包、家具、服装鞋帽等产品，表现出浓厚的兴趣。7月底，乌鲁木齐服装服饰节、“乌鲁木齐首届进出口商品交易会”相继拉开帷幕。两个展会同期举行，中外客商忙碌地奔走于两个展会之间。

    此次进出口交易会吸引大批中国长三角、珠三角的生产厂家及中西亚、俄罗斯的采购商前来洽谈贸易。“现在从事中哈贸易已经不是一件困难的事了，在哈萨克斯坦，70％至80％的轻工产品及服装都来自中国，而以前自己每次进货，只有两个选择，一是到边贸市场，货品单一而且进价高；二是到浙江等产地采购，但运输成本高。”来自哈萨克斯坦从事轻工产品贸易的哈兹别克高兴地告诉记者，“现在只需到乌鲁木齐就可以采购到需要的货物，节省了运输成本，也赚取了相当大的利润。”记者注意到，哈兹别克所采购的货品大多是来自杭州、宁波、绍兴、温州、义乌等地的纺织品、童装、皮具、皮鞋、小家电、五金制品等，都是典型的“浙派”商品。

    哈兹别克遇到的问题不是一个特例。作为我国出口大省的浙江，这里出产的服装、鞋帽、皮革制品、小家电等日用商品一直都是边境贸易中的抢手货。浙商在边境贸易中已经发展为抱团投资，兴建边贸市场、商城，进而大手笔打造“口岸经济”新模式，构筑边贸物流通道。由浙商串联的边贸产业链、市场营销链正从低端一步步攀向高端。来自浙江省工商局的统计数据显示，目前浙商在边境沿线开设的市场已达69家，从事边境贸易的浙商超过10万人，年成交额突破100亿元。中蒙、中哈：投资商贸城吸引采购商

    来往于内地市场、沿海产业生产基地之间的货物一直源源不断，火车头国际采购基地一直得益于自己的“内引外联”。专家分析，支撑有形物流中心的背后是一条无形的物流大通道。火车头国际采购基地已先后与长三角、珠三角区域的9个沿海发达城市建立区域性联盟，并与30多家行业协会建立行业联盟。此外，该采购基地已分别在吉尔吉斯斯坦比什凯克、哈萨克斯坦阿拉木图、阿塞拜疆巴库、塔吉克斯坦杜尚别等地设立分支机构，同时与俄罗斯新西伯利亚促姆集团，哈萨克斯坦阿拉木图巴拉霍克市场、ADEM市场、亚联市场，吉尔吉斯坦比什凯克多尔多依市场、大唐中国商品分拨中心、奥什市友好市场、卡拉苏市场等结成战略伙伴关系。

    同样是物流基地，根据边境特点的不同，每个区域的表现形式也有所区别。

    二连浩特是中国通往蒙古国的唯一铁路口岸。在这里的义乌商贸城，服装、鞋帽、日用百货等商品主要销往蒙古国,年交易额达3亿多元，日平均客流量达5000人次以上，其中蒙古国客商最多时达2000人左右。来自温州的刘女士从义乌商贸城开业起，就在这里经销温州所产的运动鞋，店里的鞋即使最贵的也不到300元。刘女士告诉记者，自己原来就在边民互市从事小额贸易，基本上是几千元人民币的小生意，大多销售来自义乌的手电筒、应急灯，绍兴的纺织品和温州的打火机等日用小商品。而现在不一样了，近年来，中蒙边境贸易日趋活跃，浙江义乌、温州等地的商家看到了商机，纷纷投资改造当地原有的露天市场，建起义乌商贸城、温州国际商城等，将铺位租给当地边民，并将大量的义乌、温州及全国各地的商品带到边境，吸引大量蒙古商人前来采购。中俄：兴建工贸园出口半成品

    俄罗斯纺织市场的年需求量达170亿美元，其中136亿美元的产品依赖进口；俄罗斯的电视机年销售量达4000多万台，但在这个数字中，进口电视机则占了3/4；俄罗斯的食品和日用品市场自给能力差，百分之七八十要依赖国外市场……

    如此庞大的消费市场，正是浙商所看好的发展“圣地”。而此时，比邻俄罗斯的黑龙江省正面临“买全国，卖俄罗斯”的尴尬。

    “哈洽会”时，东宁县政府与浙江运能投资有限公司签署5亿元的合作项目，在东宁对俄进出口加工区内划拨2.81平方公里的土地来建浙江工贸园区，由浙江运能投资有限公司负责包装并招商。

    对此，专家分析，浙江贸易园区为广大浙商提供了便利规范的经营环境。浙商一旦进园落户，便可将俄市场需要的服装、鞋帽等加工成半成品，再到俄方边境内中方创办的加工区进行最后几道工序的加工，并将成品以俄方当地品牌销往市场，有的还可以直接销往欧美等地。

    记者了解到，浙江工贸园这块“外贸跳板”，已被浙江企业普遍看好，前来考察“园区”的企业多达40余家，而有意入园的企业已达80多家。

    中越边贸：境内外设立分市场

    在中越边境的东兴市，浙商已投资并形成各类专业市场。如东兴浙江商业城从1993年开始组建，1997年正式建成营业，商城将分散在外的浙江企业集中起来，成为当时东兴最大的外来投资项目。又如绍兴中国轻纺城东兴分市场，业主来自绍兴，场内80%%的经营户是浙江人，商城占地2万平方米，有318个铺面，年营业额已超过10亿元，成为享誉东南亚的布匹专业市场。2004年10月，又有香港和义乌商人共同投资的东兴·东盟商品交易中心建成，首期工程名为“广西（东兴）国际商品展销中心”，占地79亩，拥有商铺1000余间，主要经营来自义乌的小商品，现已成为东兴最大的商贸城。

    近日，中国人在与东兴一河之隔的越南芒街建有越南·中国商贸城。该商贸城起初由广西方面投资兴建，但在建成后不久，浙商便纷纷购买其中的商铺。目前，商贸城里80%%的铺位已被浙商承包，用来从事边境贸易。