蓝色世纪蓝色洋河

——洋河蓝色经典成功面市回眸

    2004年，洋河蓝色经典全年销售突破7600万元；2005年单产

    2004年9月，洋河蓝色经典被选为江苏祝捷奥运健儿庆功用酒，激扬中国力量，喝彩奥运精神。洋河人与奥运健儿共享胜利的喜悦，洋河蓝色经典与奥运健儿同辉煌。

    2005年5月2日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛亲临宿迁视察工作。江苏省委书记李源潮向总书记推荐洋河酒厂新推出的精品——“洋河蓝色经典”。当服务员把洋河蓝色经典酒递到总书记面前时，总书记双手拿着洋河蓝色经典酒赞赏道：“包装很不错嘛！”当服务员把洋河蓝色经典酒斟进酒杯时，总书记端起来品尝一口后称赞道：“酒很好！”

    2005年4月26日晚，江苏省委领导在南京金陵饭店钟山厅宴请前国民党主席连战率领的大陆参访团，宴会期间，连战一行对充满匠心的特色菜肴连连称赞，宴会使用的“洋河蓝色经典”，受到参访团成员交口称赞。

    2005年5月12日，亲民党主席宋楚瑜率领的大陆参访团先后到访南京，江苏省委也是用“洋河蓝色经典”作为宴会用酒，得到参访团成员广泛好评。

    2005年10月16日，江苏省省长梁保华在副省长仇和陪同下视察公司，充分肯定洋河蓝色经典绵柔品质的创新成功。

    2005月11月26日，苏北国际交流大会期间，江苏省委书记李源潮在副省长仇和陪同下参观洋河酒厂展厅时，对洋河蓝色经典品牌的成功开发给予高度称赞。

    2005年6月中旬，“品蓝色经典，论男人情怀”笔会在洋河举行，江苏著名诗人黄东成、丁芒、孙友田等在参观洋河展览馆时，挥毫写下“捧读蓝色经典”的赞语。这是诗人们内心对洋河蓝色经典的崇高的讴歌，也是洋河蓝色经典一流品质深深地折服了诗人们的心。

    2006年3月，由新华日报社组织的“江苏地区2005白酒品牌风云榜”评选活动中，洋河荣获两项殊荣——以高票当选2005江苏消费者最喜爱的白酒十大上榜品牌，并获唯一的消费者购物首选品牌称号。

    2006年4月，洋河蓝色经典营销力计划在中国食品行业2005年度创新成就财富评选活动中，被评为中国十大创新营销案例。

    2006年6月，洋河蓝色经典在中国食品工业协会、国家统计局工业交通统计司、中国食品工业协会白酒专业委员会联合组织的1985－2005“中国白酒工业十大创新品牌、中国白酒工业十大影响力品牌”评选活动中，再次名列前茅，勇摘桂冠。

    2006年，洋河蓝色经典以优异的品质被选为博鳌亚洲论坛国际医药产业大会指定用酒，受到与会国内外嘉宾广泛好评。

    2006年7月，台湾“中国名酒文化之旅”参访团慕名来公司参加题为“美酒飘香远，两岸情谊深”的海峡两岸洋河蓝色经典鉴赏酒会和经贸洽谈会……

    问渠哪得清如许，为有源头活水来。洋河蓝色经典无上荣光的背后，是那独特的品质创新和新颖的营销及“舍我其谁”的品牌文化打造的闪光。

    品牌文化就是销售力

    2003年9月成功上市的洋河蓝色经典，则是洋河蓝色文化的厚积薄发，是洋河蓝色文化的“闪亮登场”，是洋河蓝色文化的传承与延续。洋河审时度势地选择蓝色作为企业的形象色，既传承和延续洋河酒文化的传统特色，又体现与时俱进的现代文明。洋河蓝色文化的定位，进一步确立洋河在中国酒界的个性特征。洋河蓝色经典的品牌文化是,天之高为蓝，海之深为蓝，火之纯为蓝。爱之深为博大，思之远为深邃，意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化的一种演绎。洋河之所以推出蓝色文化，除了寻求一种文化的定位之外，更重要的是在探索一种差异化的营销理念。

    洋河蓝色的根基是消费者心目中形成情结,恒久不变的“天蓝瓶”，倒葫芦型的古典风格酒瓶，特别是瓶颈上扣着红色丝绸的蝴蝶结装饰，使它犹如一只可爱又矫健的蓝色精灵，翩翩舞遍大江南北。天蓝瓶外观设计新颖独特，工艺特殊，色彩鲜艳，荣获国家专利，于1979年成为国家最早的八大名酒之一，并荣获国际金奖，蝉联国家名酒三连冠。

    蓝色世纪，蓝色洋河。近年来，洋河着力打造“蓝色文化”，使其在挖掘、整合与创新中走向升华，并赋予其强烈的现代气息和时代精神，体现与时俱进的现代文明意识，以独特的文化定位确立“洋河”品牌在中国酒界的个性特征。

    蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩，可以说，洋河蓝色文化的力量影响着一代又一代消费者的选择，让洋河有了一批又一批的忠实消费者。蓝色作为洋河产品的代表色，蓝色文化也成为洋河灿烂酒文化中的重要篇章。“蓝色就是洋河”,奠定了洋河在消费者心目中的位置。蓝色文化还代表着男人的情怀，是对开放、高远的现代人生哲学和文化的追求。

    洋河蓝色经典的广告语是“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。这句话从横向上理解，宽广的、有容乃大的、包容万物的情怀是男人的情怀，从纵向上看，超越时空、雄霸天下的男人梦想是男人的情怀。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。当人们展望世界，天空是蓝色的，海洋也是蓝色的，生命的星球也是蓝色的。黄色的华夏文明，面对荡漾着开放气息的蓝，心灵受到了蓝色的震撼。可以说，蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求，更是对洋河蓝色文化的一种诠释。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色经典品牌的诉求。此外，蓝色文化还体现着新时代的民族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样充满竞争和创造的力量，海至深为蓝，天至高为蓝，梦至遥为蓝，火至精纯也为蓝，蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的色彩。洋河与蓝色同在!洋河与世纪同在!

    品质绵柔就是购买力

    质量是企业的市场定位和对顾客的承诺，洋河蓝色风暴之所以能形成，关键的就是能独一无二地满足消费者需求的质量，洋河蓝色经典的外在质量与内在质量都卓尔不群。洋河蓝色经典在包装设计上突破白酒包装惯用的红与黄传统套路，以蓝色为主色调，以金色为辅色，突出宁静、博大、睿智的丰富内涵,给人以海天一色、博大王者的艺术享受。

    在白酒市场的“卖历史、卖年代、卖健康”等卖点中，洋河人始终以消费者满意为宗旨，以“质量是最好的卖点”为营销理念。为了创新洋河蓝色经典的绵柔口味，通过对省内4325人次的目标消费者口味测试和对2315名消费者的饮后舒适度反应进行综合分析，对洋河研发的酒体风格进行新的定义和研究，历经三年攻关，打造出绵柔型白酒的内在品质，做到了专家的“低而不寡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调”,于消费者是“香气优雅怡人，入口绵甜柔和，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适”，达到了增之一分则浓，减之一分则淡的品质，把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度。

    洋河蓝色经典对传统工艺作了众多革新。洋河蓝色经典采用缓慢发酵工艺，通过控制升温，使发酵时间延长，从而促使酒体中香味物质充分形成，尽管这样会影响到出酒率，但酒质提高了。为了使酒体更“绵柔”，“洋河”还设法控制入池酸度和入池淀粉比例。这项技术的难点在于，既要避免引起“香气大、刺激性强”等微量成分物质的产生或过量生成，也要防止抑制部分辅香辅味复杂成分的生成。通过生产多种特殊工艺的调味酒，建立适应消费者口味的勾兑模式和框架结构，为“洋河蓝色经典”独特风格及其科学保障体系的确立，奠定重要基础。

    创新营销就是市场力

    营销理念是品牌成长的翅膀，企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换，做市场不做销售，做品牌不做产品，做长远不做短期。公司大胆创新营销方式，深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受到洋河的营销力和亲和力，感受到洋河蓝色品牌文化的博大和高远。洋河创建的“1＋1”营销模式，被一位市场营销专家形象地称为“双人舞”。企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现厂商荣辱与共。随着公司全国市场化进程的推进，公司在1+1营销的基础上又创造出4×3后终端营销模式，蓝色经典包装的第一眼，品质的第一口，诉求的第一次心灵感应，全方位地对目标消费者的心智产生冲击，差异化的竞争优势赢得消费者心智资源，表现全新的市场影响力。

    洋河蓝色经典受到市场的追捧，这是洋河蓝色文化、洋河优异品质和洋河新颖营销有机组合的成功，这是洋河人的杰作，这是洋河品牌的荣耀。归根结底，是文化出新赋予洋河蓝色经典强大的生命力。洋河酒人勇于创新的开拓精神，也必将开创洋河更加灿烂辉煌的明天!