迎合需求研发产品网络扩张做大市场

——长岭冰箱再次崛起探秘

长岭电冰箱系列产品

    50年持续发展成绩斐然

    长岭是新中国第一个“五年计划”期间建设的156项重点工程之一，是国家大型电子骨干企业。从1957年建厂至今，经过50年的发展，长岭已成长为一棵参天大树。长岭这棵大树根深叶茂，“大树底下好乘凉”这句广告语已根植在广大消费者记忆中。如今，公司已成为集科研、开发、生产、销售、服务于一体的国家大型企业集团、国家首批确定的“国家级企业技术中心”。长岭以高科技的军工、纺织电子技术为背景，产品涉及军事电子、家用电器和纺织电子产业产品门类多，竞争力强，行销海内外。

    长岭冰箱自1987年投放市场以来，凭借技术创新和品牌优势，在中国家电行业迅速崛起，屡获殊荣。长岭冰箱连续7年被评为“中国消费者协会推荐商品”，连续5年获得畅销国产商品“金桥奖”，中国消费者协会“3·15标志”认证商品。1999年，“长岭”商标被评为“中国驰名商标”。2007年，长岭冰箱继2004年后再次成为“国家免检产品”。长岭曾先后三次获得世界银行蒙特利尔多边基金赠款。长岭在冰箱无氟替代、绿色环保方面也处于国内领先水平。2005年，公司被中国产品质量协会授予“全国质量信誉AAA等级企业”称号。2006年，公司被评为“全国质量信得过单位”；2007年，入选首批300家“全国重点保护品牌”，并被评为“质量抽查合格放心产品”。

    名牌的背后是企业实力和技术创新。长岭人认为，没有技术创新，企业就没有生命力。所以，从技术引进到技术创新，从技术改造到新产品开发，始终贯彻这种思想，保证了长岭冰箱在绿色环保、节能减排、绿色保鲜等技术开发与运用方面均保持国内领先水平。

    新产品抢占市场

    今年以来，长岭依靠强大的品牌效应和全国经销商的支持，销售回款逐月增长。今年1-10月，更是同比增长100%%以上。其中，新产品的市场拉动效果尤为明显。各地定单纷至沓来，新产品销售已占到总销量的60%%以上。其中皇子系列产品、超级节能王BCD-196CN7、智能系列的BCD-186DK6、BCD-208DK6表现更为突出，已占到总销量的40%%以上。这些新产品突出“人无我有，人有我优，人优我特”的设计特点。

    针对现代家庭消费特点和市场流行趋势，他们缩小了冰箱内部深度，容积设计更趋合理，符合新的美学潮流，具有很强的视觉效果。另外，长岭冰箱在设计上更加注重细节处理，线条流畅，更显金属质感，个性彰显。在产品性能方面更是精益求精：三开门多温区、超级节能省电、电脑触摸屏、净化除臭装置等为长岭冰箱增添不少亮点。

    有亮点就有卖点。这些新产品独特的个性、非凡的市场表现，就是长岭获得消费者普遍关注的原因。

    网络成就市场

    随着企业实力的增强和长岭知名度的提升，长岭冰箱市场不断拓展。从区域到全国，经销网点遍布全国各地。目前，长岭冰箱已跻身中国冰箱行业10强之列。长岭冰箱经销网络迅速扩大，厂商关系更加密切。长岭冰箱已成为业界公认的名牌产品和消费者认可信得过产品。

    2007年，他们在营销网络建设上投入500多万元。其中在企业VI方面进行了大胆创新。整体色彩采用具有鲜明特性的橘红色，使得整个专柜看起来更加鲜亮夺目，富有吸引力。在市场布局方面，长岭集中精力加大投入，狠抓高端产品的推广，通过加大品牌宣传力度，不断地对销售渠道进行调整，现已与全国1000多家商业单位形成紧密的合作关系。

    他们通过经销商大会，加强厂商双方交流与沟通，将长岭的品牌优势、技术开发、生产优势和经销商的营销优势有机地结合起来，实现了双方资源上的优势互补，共同发展。

    “长岭阳光航班服务”在全国建立了24个技术服务中心、办事处和近500个特约维修网点，形成了遍布全国的服务网络，保障了长岭冰箱的售前、售中、售后服务。

    展望未来，冰箱市场竞争形势依然十分严峻。为了长岭冰箱的稳步、长远发展，长岭冰箱的资产及品牌已经在陕西宝鸡长岭冰箱有限公司的平台上运作。在谈到未来发展时，陕西宝鸡长岭冰箱有限公司董事长王表示，公司将以传统制冷业为主导，继续做大做强冰箱主业，利用企业的技术优势和产能资源，形成产品型号从大到小、技术由高端到低端的丰富局面，力求使市场实现从低端向高端的全面覆盖。这将进一步提高长岭冰箱的市场竞争力和占有率，有利于为消费者提供货真价实、质优价廉的产品和服务。

    他们研制开发的车载冰箱和电柜空调等工业制冷设备产品，市场潜力巨大，前景广阔，将会成为长岭冰箱之外在制冷产业上新的经济增长点。在社会各界的大力支持下，长岭这棵大树一定会再次焕发生机和活力。（樊春勤闫肃王盼强马龙张骏）