博展国际再创辉煌

蓬莱博展国际商贸城总经理彭德杰

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在前不久蓬莱博展国际商贸城项目的庆典仪式上，记者见到了蓬莱博展国际商贸城的总经理彭德杰先生，他带着很甜、很快乐的笑容，身着白色上衣，一如既往的和蔼可亲。记者就关于蓬莱博展国际商贸城在项目的盛大开盘之际所取得的成绩感受和就目前投资者购买商铺关心的一些问题，对他进行了专访。

    记者：我注意到在博展国际商贸城的开盘之日，前来咨询、投资、购买商铺的人也不少，博展国际商贸城可以说是有不少卖点。那么，作为开发商，您认为我们产品的核心竞争力在哪里？

    彭总：1.开发商的理念。就是说开发商开发楼盘的时候的定位，是如何来规划、策划的，怎么给自己的产品定位。2.贯彻实施。光有好的构思是不够的，还要看如何来贯彻实施。把自己的理念、构想具体地实施好，并且使它们在产品中得到很好的体现，这是做出好产品的关键。3.与产品相关的服务。业主就是上帝。业主的信任是一个企业赖以生存和发展的必要条件。正如中国的那句古话——“得人心者得天下”，是同一个道理。现在的消费者是非常理性的，如果产品本身没有到位的话，再怎么宣传也无济于事。但是反过来，“好酒也要靠吆喝”，现在不是“好酒不怕巷子深”的年代了。然而这个前提是“好酒”，如果酒不好，吆喝得越多越惨。因为这里涵盖了一个“口碑效应”。你吆喝的时候人家看你的产品不行，他会跟别人说你的产品不行，一传十，十传百，百传千……这就是口碑效应。现在的宣传，口碑效应很重要。

    记者：2007年8月19日项目刚过完开工一周岁生日，接着又拿到了“中国环渤海诚信房地产企业奖”，又在2007年10月20日迎来了项目的开盘庆典，你的感受是什么？

    彭总：谈到这些成绩的取得，我心里不由感慨万千，因为，我们博展国际商贸城终于凭借自身的专业能力与资金实力，在市场站稳脚跟，在创新中稳健发展。大家都知道市场经济一个显著的特征是竞争，要想在残酷的市场竞争中不被淘汰，能够在激烈的市场环境中生存下来，我想首先就是要靠创新。创新的精神，创作的心态，讲诚信、重责任是我们博展人一直在遵循着，在坚守着，因此也取得了一些成绩。这一切，有全体博展人持之以恒的不懈奋进，更有社会各位领导和朋友的关怀与支持，在这一年多中，我们博展人逐渐明白，什么是人生追求，什么是价值体现，什么是企业文化、什么是对员工、对业主、对社会的责任，虽然创业艰辛、守业艰难，但是我们在各级政府部门、各位合作伙伴和公司全体员工的努力拼搏下，博展人用智慧与勤劳谱写了一曲曲奋斗不息的赞歌，博展国际商贸城很快便步入了健康、持续发展的快车道。在项目的开发过程中，我们博展人努力地践行着的自己誓言，忠实地履行自己的责任。时至今日，除了我们业务有收获，更重要的是让我们对项目的市场环境、行业环境有了更加深入的体会，更加深入、全面、系统的认识和信心。同时，在这一年风雨坎坷的过程中，我们也有认识层面上和理解层面的收获，这对我们项目的开展奠定了一个比较好的基础，会让我们的后期方向上、思路上、判断上、决策上会更加的清晰和准确的思路。

    我们也创造了令所有博展人骄傲的业绩：在2006年山东楼市年度总评选中，我们被评为“最具升值潜力楼盘奖”，在2006年烟台举行的亚欧旅游会议中获得烟台市首届住产业博览会“优秀项目奖”，在2007年中国环渤海房地产博览会上获得了“中国环渤海诚信房地产企业奖”。我们博展人用历时一年多的时间来研究地块，分析市场，雕琢方案。我们不但要进行一次观念上的革命，还要为中国的批发市场行业带来最先进的行业理念与推广方式。有人说得奖和取得成绩就是一种肯定，那我们一定会责无旁贷地积极行动起来，继续用我们的经济实力、专业知识、敬业精神、社会责任感和实际行动，将博展国际商贸城打造成具有王者风范的明星项目，让博展的业主为自己的选择而骄傲，让每一位业主实现房产的保值和增值，这是我们的责任，也是我们的快乐！

    记者：成绩的取得与企业的“诚信”是分不开的，我想请问您是如何理解“诚信”含义？

    彭总：从博展国际商贸城2006年10月18日，在烟台市首届住宅产业博览会上，荣获“优秀项目奖”和蓬莱博展国际商贸城荣获2006年山东楼市年度总评榜“最具升值潜力楼盘奖”并在2007年中国环渤海房地产博览会上获得了“中国环渤海诚信房地产企业奖”，到今天项目的盛大开盘，我们知道我们得到了市场和投资者、以及行业和政府对我们的肯定。诚信是我们博展人永远的承诺，对于“诚”字，我有着深刻的感悟：“做企业与做人是一样的，真诚天地宽。”对于我们的投资客户，我们更是以诚相待，凭借诚信的承诺与完善的服务为我们的项目增值。其实，有时我们参加全国不同规模展会的最大目的就是宣传企业形象，展示博展国际商贸城，作为打造中国旅游工艺品一级批发暨国际采购中心这样一种实力，不是为了卖商铺，而是为了经营和长期的发展，把“博展国际商贸城”打造成一块金字招牌。

    记者：我记得您说过，博展的营销活动，不是单纯地为项目做推广，而是站在企业品牌的高度上。从企业赞助投资的首届“烟台晚报·蓬莱博展国际商贸城杯”烟台市台球公开赛圆满完成，到“百日仙境——博展周末大家唱”拉开帷幕和“博展杯”企业足球赛正式开赛以及今年前不久刚结束的“和平颂博展国际之夜”的圆满成功，博展的品牌推广，更多的是采用活动营销，而且具备相当的高度和投入。这是一种高成本的品牌塑造之路，博展是否会在今后一直秉承这种思路？

    彭总：其实我们每次操作一个大的活动，总费用至少在100万元左右。这种活动对一个公司的品牌是有帮助的。目前的房地产营销是比较杂乱的，很多方式都处于比较低级的阶段。很少有企业把项目品牌跟企业品牌作为一个统一的、有序的结合。但我们想走这样的一条道路，对整个博展品牌甚至企业文化进行一个深度的研究和推广。在这个基础上，整个事件营销分为两部分，第一部分主要是侧重于公司品牌形象，另外部分侧重于项目的推广。

    至于产品营销就是结合产品来做，包括价格策略、推广促销策略、渠道策略、客户研究等。要销售产品，就要把产品跟客户讲清楚。我认为产品营销就是做产品，把工作做扎实，把客户分析、把销售节点分析、价格体系做透，这才能走出一条路来。

    记者：有今天的成就，您感触最深的是什么？

    彭总：我觉得选择很重要。第一，人要有一个自己的理想，就是自己的坐标到底在哪里，首先要有一个很清晰的目标。第二，对于自己已有的目标要知道如何去实现。第三，我认为你得爱好你所选择的行业或事业。第四就是学习和努力。我从大学毕业一直到现在，基本上我的生活就是我的工作，我的工作基本上就是我的生活。

    记者：如果冀望于某一天被人说起，你希望别人怎样认识、评价你和博展国际商贸城？

    彭总：作为项目的领头人，如果说个人冀望于某一天被人说起，我希望大家认可我是一个负责任的、对社会有贡献的人，那样的话，我就很满足了。我对博展国际商贸城具有很深感情的，它投入了我太多的情感，如果是对于博展国际商贸城的评价，那一定不会仅仅是因为博展国际商贸城为中国的旅游行业提供一个很大的交易平台，应该更多地是在中国旅游产品的市场发展的历程上，在走向世界，让更多世人了解中国，了解中国的旅游工艺品产业，执著地创新，并留下一串对后人富有建设意义的脚印，这也是我们博展商贸城所一直努力追求的。

    记者：您对今后的人生有什么规划吗？

    彭总：我想扎扎实实地干十年、十五年，把品牌做出来，让它有一个可持续发展的前景。退休后就想写写书，把自己做地产的经历写成书，对后辈有一个借鉴的作用。还想做做公益事业，取之于社会，回报于社会。

    一种感受，一种期许，当希望与规划被植入现实，梦想就有了吐绿的土壤。彭德杰总经理希望蓬莱博展国际商贸城能够延伸一段情愫，提供实现梦想的舞台，成为中国旅游工艺品企业成长、发展、兑现梦想的地方！阳光总在风雨后，我们相信蓬莱博展国际商贸城在经历过风雨的洗礼后，迎接她的将是灿烂的阳光。（王秀敏）