以展兴业寻求大连家居业发展突破点—

——大连北展豪迈集团集团董事长李琼谈展会与产业互动关系

本报记者 许晓东

    展会带动行业发展

    十几年前，大连还没有什么像样的专业展览。但如今，北展每年举办的展览，占到大连重点展览的三分之一。大连家具展、大连建材展十几年来的连续举办，不仅留住了参展商，经过北展的努力，还让经销商或工厂在大连扎下了根。北展是如何以展览促进和推动家居行业发展的呢？

    “你提的这个问题很好，展会近几年确实在带动行业的发展。对展览的组织者来讲，我认为，目标不仅仅是拉来参展企业，还要着眼于产业的发展，着眼于长远的发展，只有这样，展览才有根基。众所周知，展览发达的城市和地区，都是产品的生产和集散地，家居行业在过去的20年里，北方比南方发展的慢，近5年才有了一个大的变化，让‘中国实木家具产业基地’能落户大连。过去以展会友，现在以展兴市，展览所起到的作用，已经上升到了带动行业和区域经济发展的高度。”

    李琼表示：“与大连家具展同期举办的木工机械展，从1996年建铭、金田等经销商来连开设门点，到后来的十家企业先后在大连设了工厂。其他的南方家具企业，这几年也在向大连转移。在加上黑龙江、吉林等东北地区企业的出口要经过大连口岸，大连市政府非常重视港口经济，内陆企业在此设厂可以节约二成成本。这对外销企业，尤其是占体积的产品，如沙发、床垫生产企业都是极具吸引力。我认为，重要的是通过展览，使投资企业了解大连、了解市场。从目前大连地区的家居产业发展情况看，在产品配比、结构上还有很大空间。由于南方企业拥挤，造成的恶性竞争和出口上游链减少的直接影响，未来北移大连的企业还将有增长的趋势。”

    南厂北移大连兴业

    面对家具出口的逐年萎缩，展会只有根据行业的实际情况，做出相应的调整才能更上升一步。过去，家具企业有政府支持，给补贴成为家具出口的原动力。但现在，补贴从原来的16%%降到7%%，加入WTO后，按照国际市场准则，要求各国政府放下对市场的保护或管制，最终补贴会降到零。从2000年开始，中国政府已放开，按照加入WTO时的贸易保护承诺——2005年就放开了市场，在走向国际市场的过程中，近几年，中国家具市场已经受挤，迫使企业从出口型向内销型转化，把出口比例缩小，内销比例加大。东北作为中国重要的消费地区，产业比南方落后，因此发展空间大，南厂北移已成必然趋势，北方轻工产品要发展，政府有扶植政策，地方有税收的吸引，让南方企业到北方投资办厂、设分厂，发展北方市场。

    李琼告诉记者：“为了满足南厂北移的需求，北展对近几年的办展服务做了调整，针对以实木为代表的企业有瞄准日本、北美市场的需求，积极邀请日商参展。同时，把展览办成综合性的家居展览，吸引地板、门业等企业参展，追赶国际流行的一站式购物潮流，方便采购商采购。沈阳、哈尔滨的企业参展后，也有利于日商的参观，为订货打下基础。现在办展，单程请采购商很不容易，但经过多方努力，北展不仅包机从日本邀请了大量客商，还安排他们参观工厂的设备和生产能力，迄今为止，已有野田、森本、马路尼等十家左右的日资企业在大连开发区落户。展览为地方区域经济带来了活力和生机，也解决了就业问题，对政府。对经济、对行业、对展会，都起到了很好的促进作用。”

    据了解，北展举办的建材展今年是第十三届，房展今年是第二十九届，十年过去这两个展览也分合多次。最初建材展是为房展配套的，想通过展览形成一站式购物模式，规模做大后又分开举办了。生产型企业参展重在找经销商，这就是专业展会的独到之处。过去前十届的建材展有七八届是展销会的概念——让装修公司参观订货。现在是要形成一种链条——让上下游企业更好的实现对接，在此次展览中，参展商和采购商的对接上，记者在现场采访时，经常听到互动区传来的呼唤：“门窗企业请到洽谈现场！”而洽谈桌前，供需双方谈得好不热闹。

    通过办展更新观念

    李琼说：“女人想漂亮，要用最好的化妆品。城市想漂亮要用最好的建筑、环保材料。北展要通过家居展让人们看到大连的家居文化，家具不仅要体现使用或实用价值，还是一种陈设，而绿色环保又是对人体健康有益的。要通过展览，让人们看到这种革命性的变化。我通过做家居展览，提出‘重家具，轻装修’的理念。在国外，家具的使用时间很长，因为他们建立了一整套使用系统，能像接力一样地使用下去。国外有专门的‘二手’家具市场，可以让家具一次次的‘传递’使用，延长使用寿命。可惜中国现在还没有‘二手’家具市场，‘二手’家具还无处可去。”

    李总在谈到未来时充满信心：“现在北展正在准备通过上市融资，实现腾飞的一大步——形成连锁式经营模式，把品牌展升级为国际大展，让世界对中国的展会刮目相看。”