第十四届中国国际家具展

圈地三十五万平米助力企业营销

    2008年，家具行业面临着严峻的市场竞争及市场形势，从市场规律和家具产业集群来看，市场洗牌已成必然，“外销内转”的格局将直接导致淘汰竞争的日益激烈。在此背景下，中国国际家具展格外引人关注。

    从某种意义上讲，具有十多年历史的中国国际家具展览会完成了一大批民营家具企业“展会营销”的思想启蒙，并在自身不断壮大的同时，带动了企业的健康发展。圣奥、花为媒、喜临门……这些业界叫得响的品牌企业，都是展会多年来的跟随着、参与者、受益者。“中国国际家具展国际化气息浓厚，对我们拓展国际市场可以起到直接有效的作用。”圣奥集团总经理倪良正用“长期、短期、有形、无形”八个字概括了参展感受。他认为，无论是展会现场收获的订单，还是对企业品牌的长远打造，以及商业渠道拓展之后的追加效益，展会对企业的帮助都是非常明显的。“最初我们做不起电视广告，就去参加展览会，现有的稳定客户群中，有50%%是在展会上结识的，可以说，参加展会对于企业现在的发展起到了极为重要的作用。”浙江花为媒集团公司副董事长金庆荣说道。“顾家工艺真正为业界所知并赢得国外市场，是从参加家具展会开始的。”浙江顾家工艺沙发制造有限公司总裁顾江生在回顾几年来迅速发展的历程时说。在几年时间里，顾家工艺沙发销量节节攀升，而这个浙江民营企业的参展之路也颇具借鉴意义。2000年5月，顾家工艺第一次参加上海国际家具博览会，一举拿到了180平方米的展位，其产品获得当届博览会的金奖，引起同行的瞩目。此后，顾家工艺便以800平方米、1000平方米的大展位面积迅速在家具博览会上崛起。

    中国家具协会秘书长张冰冰介绍，20世纪90年代中期，家具企业的参展意识并不强，地方家具协会组织当地企业参展的工作并不轻松。随着多年的积累，企业在展会中寻找到了稳定的客户，建立了国内、国际的广泛商业渠道，获得了实实在在的成效，这是中国国际家具展迅速成长壮大的一个重要原因。而随着展览会的不断发展，如何把国际化的理念和信息带给中国的家具企业，就显得格外重要了。目前中国家具协会已经与众多国际知名会展机构建立了密切的联系，旨在帮助更多的中国家具企业找到打开国际市场之门的钥匙。