4月14日，在2026乌镇健康大会的院外营销论坛上，江苏正大清江制药有限公司副总经理管剑秋带来《锁定全骨健康 驱动“软硬同补”增长新引擎》主题演讲，系统分享九力®氨糖院外市场成功实践，并正式启动“软骨硬骨一起补” 骨健康全国巡讲项目 ，携手全国连锁药房共拓骨健康产业新蓝海。
01
十年跨越式发展，硬核领跑骨健康领域
作为正大制药集团核心企业，正大清江深耕风湿骨病与特色中成药领域，凭借硬核实力斩获国家级绿色工厂、国家级“专精特新”小巨人企业双重认证。十年来实现高质量跨越：销售额从2014年3.9亿元增长至2025年的13.6 亿元，在核心产品九力氨糖纳入国家集采背景下，依然保持稳健增长。
随着集采常态化、处方流转等政策持续推进，院外市场迎来重要发展机遇，拓展院外市场更是成为行业共性课题。作为一家一直深耕医院终端的制药企业，正大清江如何拓展院外营销？
管剑秋表示，正大清江以九力氨糖为标杆，走出一条院内稳住基本盘、院外开辟新增长的特色路径。九力®氨糖连续三年稳居院外市场占有率第一，2025年份额高达32%，规模超第二名与第三名总和，成为中国氨糖院外市场绝对领导者。 其发展历经三大跨越阶段：2014–2017年：起步布局，院外占比15%，规模2.15亿；2017–2023年：快速突破，市占率升至26%，登顶第一；2023年至今：全面领跑，市占率32%，销售额突破7.19亿。
从第一阶段的省级OTC自营团队试点到第二阶段覆盖20省自营团队、试点央视广告品牌宣传，再到第三阶段全方位打造品牌影响力实现品类引领，正大清江以顶层设计+自建团队+品牌引爆+品类升级四轮驱动，把氨糖从医院单品，成功打造成连锁药店骨健康核心大品。
02
软硬同补新理念，科学引领全民骨健康升级
随着人口老龄化加深，骨关节炎与骨质疏松成为国民两大骨骼健康威胁。我国40岁以上人群骨关节炎患病率达46.3%，50岁以上人群骨质疏松患病率19.2%。软骨与硬骨相互影响、同步退化，单一补钙或单一补氨糖，均无法实现完整骨骼健康。
但在生活中，大众对骨健康的认知仍存在明显误区。大部分人只重视补钙（硬骨），却忽略补氨糖（软骨）修复的重要性，导致关节问题被长期低谷。《关节健康趋势报告》指出，超60%的关节问题人群将关节不适视为自然老化，仅11%的人群有主动预防意识，6%人群使用关节营养补充剂，科学护骨理念亟待普及。
正是基于这样的市场现状与国民需求，全骨健康逐渐成为当下健康消费的核心趋势。人们对骨骼健康的认知，也需要从过去 “关节疼了补氨糖，骨质疏松了吃钙片”的单一应对模式，骨科生态的维护和管理。
与此同时，市场消费前景也十分可观。氨糖和钙产品作为骨健康管理的主要补充剂，其中钙市场规模约160.9亿，氨糖市场规模约43.6亿，二者结合的骨健康市场已超200亿规模，药品增速显著优于保健品，蕴藏巨大未被满足需求。
基于此，正大清江率先提出 “软骨硬骨一起补” 全骨健康理念，完成从 “补氨糖护软骨” 到 “全骨健康管理” 的理论升级，为行业开辟出一条更科学、更贴合消费者需求的全新赛道。
03
“软骨硬骨一起补” 骨健康全国巡讲项目正式启动，共筑国民骨健康防线
作为骨健康领域的先行者， 九力®氨糖始终以专业守护国民骨骼，以创新引领行业方向。
在2025年西普会上，正大清江就已经积极响应“健康中国2030健康骨骼”国家战略，并联合权威机构共同发布了《中国骨骼健康发展蓝皮书》，推动 “软骨硬骨一起补” 上升为行业共识。同时，以全媒体传播矩阵强化认知：央视一套、七套、十三套黄金时段传播，抖音、小红书专业种草，线下打造 “九九骨健康关爱周”“逢九品牌日”“千医进千店”等标准化 IP 活动，并联动基金会开展骨慢病公益社区行，把专业科普落到终端一线。
在本次乌镇健康大会上，正大清江联合河南张仲景、山东燕喜堂、杭州九洲、江西昌盛、青岛同方、江苏同正、佛山佛心、陕西广济堂、兰州佛慈等十多家全国连锁药店，共同启动正大清江九力®氨糖“软骨硬骨一起补” 骨健康全国巡讲项目，开启行业赋能新征程。
2026年，九力®氨糖将将继续以“锁定全骨健康，驱动品类增长”为核心，汇聚行业专家、渠道伙伴，深入普及全骨健康理念，以专业产品、科学理念与全维赋能，助力连锁提升品类价值与服务能力，共探骨健康增长新路径。
从“软骨硬骨一起补”行动做起，九力®氨糖将联合每一份力量，守护中国亿万消费者的骨骼健康生态，为健康中国注入强劲动力！
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