2024年1月23日上午，在福建省三明市建宁县濉溪镇高峰村的一座农家小屋内，潘筱妍和她的小伙伴们，正在进行他们入驻该村以来的首场直播。

屋外到处是厚厚的积雪，皑皑一片真好看。这是建宁县2024年的第一场大雪，从1月22日开始下起。这也是该村第一次迎来网红直播团队驻村直播。

潘筱妍和她的小伙伴们，是建宁县近几年成长起来的一支网红直播团队。今年，他们是通过濉溪镇招商引资项目的形式入驻高峰村。他们计划以福建建宁五子网络科技有限公司为主体在当地打造一个数字田园直播基地，利用他们各自所长，促进当地农产品销售。 

潘筱妍和她的小伙伴们（从左往右依次为张海涛、陈岚、潘筱妍、夏涌涛）

他们有这个底气和信心。他们在视频号、抖音等平台运营的账号“小飒”“建宁小子”“黑桃和姐姐”等，已经有相当“战绩”。特别是他们在2023年新创立的抖音账号“黑桃和姐姐”，在当地人气指数很高。她们通过直播售卖当地的翠冠梨、黄桃、莲子、桃胶、茶油、笋等农产品，皆销量可观，又保质保量，得到了有关政府部门和当地农户的认可。 

“黑桃和姐姐”的直播间

潘筱妍和她的小伙伴们都是地地道道的建宁人，她们以“乡村守护者”自居。其中，“黑桃”张海涛，2017年在校期间和同学一起创业做电商，开了10个淘宝服装店铺，创办了属于自己的国潮品牌。2020年大学毕业后，又和小伙伴在漳州一起开了一家电商公司。他们在一年不到的时间就把淘宝店铺做到国潮类目前三。2021年初他把公司搬到了厦门，并加入多多买菜、美团优选等供应链板块。2021年10月份疫情期间返乡并决定留在家乡创业。 

“黑桃”张海涛直播售卖当地的翠冠梨

团队中的另一名成员夏涌涛，2021年毕业于福建农林大学，毕业后在深圳市一家物流公司担任市场分部经理，工作之余接触到了电商，在深入学习后尝试着代运营了两家电商企业店铺。其中一家销量较好的店铺月营业额从10多万元迅速提升到90多万元。应该说，对一个刚毕业不久的大学生，有这样的成绩实属不易。时间到了2022年8月，在好兄弟张海涛的召唤下，他经过多方考察，认为家乡农产品市场前景较好，还是毅然决然回到了家乡，与小伙伴们一同创业。

团队中的另一位女主播陈岚，大学学的计算机专业，也深爱家乡的农产品、旅游景点和人文风情。 

“黑桃”张海涛和“姐姐”潘筱妍

张海涛和潘筱妍分别是抖音账号“黑桃和姐姐”中的“黑桃”和“姐姐”。“姐姐”潘筱妍在他们几个中也是“年符其实”的姐姐。她2015年大学毕业，在校读的是播音主持专业。因为专业的缘故，她大三在厦门集美电视台实习。“当时想着能否留在大城市，历练一番，可是作为独生女的我，父母还是有顾虑，经过交流，毕业后我还是回到了家乡。”潘筱妍说，毕业后她回到建宁本地融媒体中心工作，做过出境记者，做过新闻编辑，最后去到专题部做专题剪辑。这一待就是8年。

潘筱妍人生轨迹的改变，缘于2021年她在刷抖音的时候，刷到一个名为“建宁小子”的账号。两个大学刚毕业的男生，返乡创业拍起短视频，而且就在同一个小县城中，这让她很是兴奋。她随手把视频转发给了闺蜜，感慨说道：“你看他们，做了我这么多年想做而没做的事”。

潘筱妍介绍说，后来在一次金铙山的一个网红打卡活动中，她代表官方媒体，“建宁小子”作为自媒体代表一同参加了这个活动。她一眼就认出了他们，一路上她都有意跟他们聊天，彼此很快熟络起来，在下山时自然留了联系方式。

“那之后我经常去找他们交流。经过一个月的接触和彼此了解，我想这是我想要的团队，重新燃起了我心里创业的小火苗。经过跟家里人商量，很快得到了家人支持，我们大家也谈好了合作方式，我就向单位交了辞呈。”潘筱妍说。 

张海涛团队在家乡农产品直播带货

那时候他们的团队成员，有“黑桃”（张海涛）“小飒”（潘筱妍）、还有另外两个小伙伴组成了最开始的团队。潘筱妍回忆说：“那时候我们的思路方向就是做一个人设号，以人物故事带出家乡特产、家乡山水，吸引大家能够来到家乡游玩，能让家乡农产品走出大山。刚开始做账号，浏览量、点赞都不错，我们也很有干劲，可是经过小半年，账号好像都没有太大起色，创业也遇到了瓶颈。这个时候，开始有小伙伴坚持不住了，就有人离开了团队。慢慢的我们也迷失了方向，有两三个星期没有更新视频。我们也在想，是不是方向错了，理想和现实，我们到底怎么去权衡，经过反复的复盘，商讨，我们决定面对事实，换条赛道，从原先的视频赛道转入直播带货赛道。”

这才发生了上述2022年8月份夏涌涛在好兄弟张海涛的召唤下回乡加入直播团队的故事。他们为了更好地了解和掌握直播带货，当年9月，“黑桃”张海涛联系好他在平和做直播带货的朋友，带着团队一起去到平和学习直播带货。在平和的两个月，他们见识了什么是零粉起号，怎么做到日入万元。两个月的学习让他们迅速成长起来。学成回乡后，他们便开启了在家乡的农产品直播带货。

潘筱妍在农户家收购桃胶

“2022年冬天我们去农户家收购莲子、桃胶、葛藤虫、葛根粉。这次我们利用大众的猎奇心理，把葛藤虫作为媒介，让大家了解葛根粉，最高在线人数达到5万人，总场观45万人次，销售额过十万元。这也让我们发现了新大陆，充满信心布局好第二年的直播模式。过完年开春，我们就开始布局直播带货家乡的春笋、黄桃、梨子。在直播销售春笋的时候场观一如预期，超十万人。”潘筱妍说。

可就在他们抑制不住兴奋的时候，新的难题来了。在直播间，很多人都要的是新鲜的笋，当时他们找了很多厂家，只有一家笋厂具备保鲜技术，但是成本太高了，他们核算了不但不会赚钱弄不好还得亏。于是，他们不得不暂时断了卖笋的念头。可是，鲜笋不卖了，那接下来在直播间要卖什么呢？他们几个人一时发起愁来，开始像无头苍蝇一样，这找找那找找，最后一致决定好好售卖家乡的桃和梨。

“这两个可是我们家乡的特产。必须好好卖，我们找货源，联系物流、包装、场地、打包阿姨。第一次做供应链的我们还是把事情想得太简单了，因为是第一次我们也在担心能不能卖好，所以我们就定了几户小户家的桃和梨，结果梨子的销量远远超出我们的预期，前期起号小户还能供应得上，结果一个星期就开始起量，我们开始到处找货源，导致我们成本增加，后期我们一天平均发货量在一万斤左右，卖到最后我们连彩箱都没有，只能紧急调了一些普通箱，但是即使这种情况我们还是保质保量给大家发货。即使成本高点，梨子的品质也一定要好。最后我们也拿到了满意的答卷，梨子一共卖了20万斤。”潘筱妍说。

经过创业赛道的思考、切换和长时间以来的助农直播历练，潘筱妍和她的小伙伴们，更加坚定了创业信念，也在实战中积累了丰富的带货经验。我们有理由相信，他们在新年入驻高峰村后，一定有办法把他们倾力打造的数字田园直播基地“带出圈”。他们的心愿还远不止于此，他们希望以视频为载体，通过直播带货的形式，大力推广家乡，同时吸引更多家乡人返乡创业，助力乡村振兴。

黑桃（张海涛）和姐姐（潘筱妍）

编辑：袁和微