（2）市场国际化——全球视角，全球市场。

对于创业者来说，不但要善于发现市场，还要懂得选择市场。20世纪90年代，软件在中国“不值钱”，东软的创办者就选择做国外的项目，通过将软件与产品工程相结合，将软件植入日本的汽车音响、相机乃至家电产品中，打开了国外市场。当时能做国外软件项目的企业很少，于是东软赚到了第一桶金——30万美元。东软逐渐在国际市场培育出了一定的品牌效应，良好的品牌形象带来了更大的市场份额和更好的经济效益。

（3）业务国际化——全球网络，全球交付。

东软集团把所有业务和中国的市场进行结合。东软集团的企业、移动终端、家电业务不但与国外厂商合作，现在也与国内厂商进行合作。很多人认为外包业务技术含量低，不是核心技术，但东软认为外包对于一家发展中的软件企业来说，可以提供健康稳定的收益来源，对打造队伍的成熟度有很大好处，还能对提前做某些领域的研发提供有效“潜伏”，在国内市场形成之前做好技术储备。例如，东软给国外做环保解决方案时，国内市场还没有形成，给国外做智能交通方案时，国内也没有形成市场。东软通过国际外包业务，提前储备了相关能力，为国内市场做好准备。通过在海外收购、建立研发机构等措施，逐步建成全球网络，使东软在多个垂直领域都有全球的交付能力，这种能力的提升，也保证了公司的持续健康成长。

（4）管理国际化——顶层设计，国际思维。

管理国际化应该是中国软件企业国际化进程中最困难的一关，从公司的管理理念到企业文化，从基本的管理制度到执行能力，每一项的变革均会带来很大的影响。东软一直注重推动有效的股权多元化，1996年到2006年，先后引入了东芝、上海宝钢、飞利浦、SAP、英特尔作为投资股东，在东软的股东结构中，国际股东占比达1/4左右，国际股东不但对东软国际化战略提供了很多帮助，还促进了东软开放、合作的文化。此外，东软也致力于组建一支国际化的团队，采用国际化的思维来管理业务。同时，招聘更多国际人才，了解他们的习惯、文化和思维方式的差异，提升了东软的跨文化管理能力，逐渐使东软真正成为了一家国际化公司。

传统的企业国际化路径选择理论之所以将企业国际化的时机选择建立在国内市场稳定壮大的基础之上，是因为其理论潜在地假设国际市场资金与技术门槛比国内更高、竞争比国内更激烈等等，企业只有在国内市场上积累了雄厚的实力之后才能够开始考虑进入国际市场。东软因历史的原因没有走常规的国际化之路，而是基于公司初创时期的历史背景、行业情境以及战略选择，开辟了一条逆向国际化创新之路，成功实现了国际化战略布局，也对整个民族软件产业的发展带来极大的价值贡献。东软的经历也对当前希望踏上国际舞台的企业启示颇深：无论以何种形式走上国际化道路，无论采取何种国际化战略，都要因地制宜，不能墨守成规，要从行业大环境和企业自身条件出发，突破传统，自主创新，找寻到最适合企业自身发展的国际化路径，才能取得最终的成功。

4、“一带一路”下智慧园区的建设

当前各地的产业园区，大多存在发展战略不清晰、规划不合理、产业结构趋同、同质化竞争激烈、创新能力不足和产业化水平有待加强等问题。而且，中央政府对自贸区未来的建设，日前也提出了要坚持使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用，逐步构筑立足周边，辐射“一带一路”、面向全球的高标准自由贸易区网络，以建设高水平自由贸易区的新要求。

在此背景之下，无论是在原有的自贸区，还是在产业园区基础上创建“一带一路”智慧园区，并非是为叠床架屋、再新设园区。而是要推动当前的产业园区转型升级，也是有效解决全国产业园区“鬼城”频现，化解可能由此牵发的房地产及金融危机泡沫的明智之选。通过此举，使之更加市场化、国际化、智慧化，以及进一步综合运用国内国际两大市场、两种资源来扩大开放和深化改革，以符合“一带一路”建设的要求，为实现自主创新驱动转型升级的目标而服务。

因此，“一带一路”智慧园区就是中国深度全球化以及互联互通的试验田，是“一带一路”加速优质推进的关键节点。在实践中，要创建这一园区，应至少包括政府、企业、研发中心、智库和媒体这五大主体，使之在园区内有机结合，达至聚智、聚新和聚财的效应，为“一带一路”的科学决策提供有效建议、为该倡议的真正万紫千红、开花结果提供宝贵经验。

1）聚智方面

地方政府应在“一带一路”智慧园区内，提供扶持与便利化政策，吸纳大量创新型智库以及国内外知名智库前来进驻。此举目的之一是，可为地方可持续发展与企业生态建设提供更多人才支持，秉持“不求所有，但有所用”的人才观，以充分挖掘、发挥中国创新人才的红利。在当今国际竞争的大格局中，人才的地位极其关键与微妙。此外，人才具有联动效应，可协助吸引他地的资源和资金流入，继而充分加以整合，通过打造活跃的人才流引来源源不断的资源流、创新流。

在智慧园区内，要推动国内外智库加强“一带一路”的科研合作，共建联合实验室（研究中心）、国际技术转移中心、产业合作中心，新产品孵化中心等，促进知识精英充分交流，合作开展重大“一带一路”的学术与科技攻关，共同提升科技创新能力与管理创新能力。此外，智慧园区也是会展经济以及生产性服务业的载体，在资讯以及培训等方面发挥作用。智慧园区建设有利于为国家高端智库建设提供试点平台，以“一带一路”的政策研究咨询为主攻方向，以改革创新为动力，以中国企业国际化以及制度性话语权打造为方向，开展“一带一路”的前瞻性、针对性、储备性政策研究，并及时总结和推广试点经验。

对中国而言，目前最缺乏的不是资金和项目，而是拔尖人才和创新。“一带一路”智慧园区建设要首先实现人才与思想的互联互通，要遵循决策咨询规律，要重视智库研究成果的应用转化，要推动专家去寻找并医治制约中国跨越式发展的诸多“痛点”，寻找到“点”，挖掘出“点”，同时让专家成为该战略的“蒲公英”，把优秀的中国智慧城市和智慧企业案例传播出去、与世界分享，同时让专家成为中国城市可持续发展和企业进步的“大脑”与“眼睛”。

思路决定出路，“好思路才能出优丝路”。参考欧美、港澳台企业过去海外投资的经验和教训，企业“走出去”需要思路先行，“一带一路”智慧园区内只有聚合了大量相关的金融、经济、管理、国别研究及咨询专家、律师、会计师、国际媒体公关等新型智库专家，才能有针对性地为企业经营者带来系统的、综合的东道国的政策、文化、法律、人文和投资环境、投资风险等各种海外投资的指引和服务，此举不但可提高企业货物贸易开放水平，更可提高企业“走出去”的成功率。

编辑：刘家成