1、吉利成功收购沃尔沃轿车的要因

吉利要全球化发展，必须拥有先进的管理经营理念，吸收国外高端人才，发展核心技术，从而进军国际市场。吉利要发展高端整车业务，相比从零开始建立豪华汽车品牌，通过收购沃尔沃可以大大减少其时间成本与资金成本。另外，要改变吉利的中国“草根”印象，沃尔沃的品牌知名度及核心技术能力能为吉利带来很大的帮助。收购轿车成为吉利汽车长远发展战略中的重要一环。吉利领袖、杰出企业家李书福认识到中国汽车技术、品牌与国外存在巨大的差距，这个差距不是一下子就能填补上的。吉利收购沃尔沃轿车成为吉利汽车长远发展战略当中的最重要一环。金融危机也为吉利创造了绝佳的时机，国际市场上资产价格大幅度下滑，可以用较低的价格收购大量优质资产。因此，在2010年，经过多轮谈判，吉利成功入主了沃尔沃轿车。

2、吉利成功收购沃尔沃轿车的要素

1）全球汽车产业情势的改变

首先，沃尔沃轿车销售额在过去数年来一直下滑，伴随着2008年国际金融危机的蔓延，沃尔沃轿车出现巨额亏损，成为福特汽车的巨大包袱。其次，沃尔沃选择吉利其实是选择了中国巨大的市场。

2）吉利表现并购的极大诚意

当吉利决定收购沃尔沃这个国际知名品牌后，从2002年便开始了对沃尔沃长达八年的深入了解，表现出对收购极大的诚意。对于福特公司来说，吉利一直都被视为沃尔沃这个品牌的关键买主。

3）透过杠杆及融资收购

吉利透过设立并购基金及增发股票的方式获得足够的资金收购沃尔沃并保证后续的营运支撑，这一系列动作也得到了中国政府的支持，政府背景的资金也参与其中。吉利为并购沃尔沃专门成立了吉利万源国际投资公司，以其注册资金及两家中资国有银行的贷款作为收购资金，来自银行的贷款就超过了10亿美元。2011年9月底，吉利向高盛集团的一家联营公司定向发行可转换债券和认股权证，募得3.3亿美金。

4）专业并购团队的建立

吉利建立了非常强大的并购团队来完成这一项艰巨的任务。吉利寻求并得到了洛希尔集团（汽车产业界最具声望的一家投资银行）的帮助，聘请前沃尔沃总裁当顾问，引进外资资源和外部人才支持。

此外，吉利掌门人李书福身上所展现的低调且厚道的企业家品性和个人魅力及其近年来的快速发展、对知识产权的尊重、善于学习的企业文化、英国锰铜及澳大利亚DSI海外收购的成功经验、为沃尔沃制定的强劲的发展规划等等，都成为沃尔沃选择吉利的重要原因。

3、吉利收购沃尔沃轿车的效益

吉利作为沃尔沃轿车100%的股东，将拥有沃尔沃大量关键技术及知识产权的所有权，包括“双零”计划，即所谓安全和环保技术的知识产权。同时，沃尔沃作为一个独立的公司，为了保证其战略商业计划的可持续进行，将拥有所有与福特相关知识产权的使用权。

沃尔沃在技术上有很多值得吉利学习的地方，特别在安全、节能环保技术方面。相对地，吉利在低成本研发方面有着巨大优势，成本要比沃尔沃低很多。吉利在集成创新、局部超越、让全球汽车资源为吉利所用等方面，要比其他企业强很多。

沃尔沃拥有分布在全球100多个国家和地区的近2400家经销商，其中90%的经销商都分布在欧洲和北美市场。这样完整的经销商网络不仅是沃尔沃的财富，也将可能有益于吉利汽车进军海外市场。

吉利这次收购沃尔沃轿车100%的股权，带来了速度所产生的时间价值，加以沃尔沃轿车的品质、市场、资产与能力所带来的高预期，为吉利带来高端市场与高端产品延伸，这次收购案获得以下效益：

1）沃尔沃提升吉利品牌形象

沃尔沃被誉为最安全的汽车，以安全和环保享誉全球汽车产业。收购沃尔沃不仅可以从中获取先进技术，也可以提升吉利自身的品牌形象，是一种比较经济快捷的方法。

吉利以低价汽车为主，小型汽车的年产量达40万辆，其中5%会出口到安全要求和排放标准不高的国家。沃尔沃作为国内自主品牌阵营中唯一的中高端豪华轿车，将会在中国国内汽车市场具有较强的核心优势。沃尔沃更能帮助吉利扩大国际影响力，并赢得消费者对吉利汽车质量的信赖。更期许沃尔沃能与奥迪、宝马等厂商在竞争上有更大的后劲。

2）得到沃尔沃轿车商标的全球所有权和使用权

吉利获得了包括轿车、SUV、MPV、十人座以下整平车、1.5吨以下轻型卡车和总量5.4吨以下的所有其他车辆（商务车和公交车除外）的沃尔沃商标。这当然是最重要的资产，也是这次吉利收购沃尔沃的主要目的。沃尔沃独特而完整的技术体系和知识产权，优异的商业模式和营运方式，以及供货商和经销商网络，都是吉利所看重的。沃尔沃商标的全球所有权和使用权非常有利于弥补吉利与沃尔沃之间的品牌差距、提升研发能力、获得关键整车和关键零组件制造技术。

3）获取十个可持续发展的产品

吉利获得沃尔沃轿车的10个系列可持续发展的产品，全时四驱轿车及核心零组件技术、3个高效节能环保的产品平台及发展升级战略，大大提高吉利自身整车和关键零组件制造水平。此举有效提升吉利汽车在中国本土市场的竞争力，更能提升吉利汽车整车及零组件在欧美日市场的竞争力。

4）获取多个子公司

完成收购后，吉利获得在瑞典歌德堡和比利时根特等地的4家拥有56.8万辆产能的整车厂，1家发动机公司、3家汽车零组件公司、1家拥有40%股权的生产变速箱、悬架及底盘零件的公司、全球市场的仓储物流中心。

5）获取专业人才

获取沃尔沃拥有八十余年历史的数字化产品研发体系，以及整车与关键零组件研发经验和数据库，并获得3800名高素质研发人才。

6）获取多项核心专利与专有技术

吉利深知知识产权是企业赖以生存、持续发展的核心。由于沃尔沃多项专利牵涉到与福特相同之处，因此福特决定将智慧财产的部分做分割。属于沃尔沃轿车的部分，吉利都能获取；属于福特与沃尔沃共有的，吉利拥有使用权。吉利由此获取超过一万项核心专利和专有技术使用权，无形资产大增。大大缩短自己的学习历程及增加研发上的效益，对吉利本身开发中高阶车型有突破上的帮助。

编辑：刘家成