2、果敢跨界，闯入制药“数码”时代

整个2006年，富士胶片收购、并购的消息频现报端。当时，业界对富士胶片的质疑声不小。以收购并购为转型升级手段的确不值得称道。但很快，人们发现富士胶片的“画风”变了。风风火火地并购之后，富士开始以研发大厂的形象出现在《朝日新闻》等媒体和业界中，富士胶片在九州投资1100亿日元设立工厂，其自主研发的偏光板保护膜成为市场的强力竞争者；富士胶片研制的医疗药物试验完成投入市场；富士胶片自主研发的护肤品艾诗缇问世……

富士蜕变的原因是什么？古森重隆一直强调“回到技术的原点”。富士胶片没有单纯地把胶片当作一个业务看待，而是视为一项技术。幸运的是，胶片技术的应用领域其实非常广。

众所周知，人们在使用传统药物时很容易产生副作用，究其原因，在于药物不能够精准地到达疾病所在病灶的位置，也就是传输出了问题。而胶片技术中，有一种被称为“FTD”的技术可以在保持胶片所需颜色稳定的状态下，及时并适量地将显影所需的成分送至指定位置。富士胶片将“FTD”技术跨界融入药物生产过程中，使药物能够精准到达病灶，且药物成分十分稳定。可以说，富士胶片将制药带向了“数码”时代。富士胶片的药品在日本医院中迅速铺开，反响喜人。

“创新不是革命，而是继承。”富士一直认为，丢掉其在胶片领域长期积累的核心技术，就等于丢掉企业的“魂”。2007年，富士胶片将尖端技术、有机化学、打印材料和生命科学四大研究所整合为“富士胶片先进研究所”。这是一座技术大熔炉，整合了富士胶片70年来在众多领域积累的核心技术，是富士顺应时代倾力打造融创力的成功举措。

与此同时，富士确定了四条发展路径：用现有技术巩固现有市场、将现有技术应用到新市场、开发新技术应用到现有市场、研究新技术开拓新市场。总结起来就是用已有的核心技术与新技术进行嫁接、融合创新，以适应新的市场需求，为富士胶片拓展新的业务领域。

比如，在对影像的研究过程中，富士胶片积累了对胶原蛋白研究成果的抗氧化技术，可以将成分稳定输送到指定部位的独创纳米技术。富士胶片通过研究发现，照片褪色的原因是氧化，而皮肤老化的原理也是氧化，为防止照片氧化褪色而研发的抗氧化技术，同样适用于延缓肌肤老化。于是高端护肤品艾诗缇应运而生，其主打特色是能将抗氧化分子、胶原蛋白通过纳米级颗粒运输至深层肌肤。

基于独创的技术优势，艾诗缇避免了与市面同类产品的价格战，始终以卓越的抗衰老及内外兼修护理效果抢占高端护肤品市场。2010年，艾诗缇销售额已突破100亿日元。

3、形散魂不散——富士的内功

富士的多元化转型升级路径，初看令人眼花缭乱，因跨界幅度太大，让人无法产生联想；细看是刀刀在理，不失内功，散打的背后是多年沉积、集聚的核心能力。

“万丈高楼平地起”。考量一家可能成为伟大公司的后备企业，应从其基层建设开始。回顾富士胶片的转型升级故事，除它本身所具备日企工匠基因的一般共性特征外，其股权文化与组织架构为其打下了扎实基础。

富士采取企业之间交叉持股的方式，股东大部分是机构和企业的股东，比起缺少耐心资本和实业精神的外部投资者，他们有很强的理性，更关注长期利益。

古森重隆回忆，在上任的18个月内他对公司资产进行了巨额减记，处理过剩的经销商和生产线，裁减人员，共产生33亿美元的重组费用。当时富士胶片的数码业务正蓬勃发展，这样的转型升级对公司而言无疑是场阵痛，也损害了股东的利益，但竟没有任何一位股东对转型升级提出异议。这给了古森重隆难得的信任与更大的空间和更长的时间实施战略的转型升级。

反观富士的同路者柯达，却是完全相反的情形。2003年，柯达CEO邓凯达在曼哈顿中心区向股东表示柯达将进行战略转型升级，需要筹集30亿美元进行投资和收购，这个决定立即遭到在场股东的质疑。部分激进的股东还召开投资人会议，提出削减成本的要求，将柯达的困境归因于企业治理不善。转型升级计划无疾而终，在投资人会议召开当天，柯达的股票价格就由27美元下降到22美元。

尽管如此，富士与柯达曾经两个同道上的老二、老大，柯达CEO比富士还早三年提出了战略转型升级，双方为此预算增加的投资在考虑资金的利率的情况下几乎完全一样。但双方的结果却大相径庭。这就是东西方文化差距所必然表现出来的价值观、管理思想和方法等产生不同的结果。更简单地可以用东西文化中很有人文特点的“麻将”与“扑克牌”来对比。“麻将”是一种牌型的匹配与组合，即强调“和合”，没有大吃小的规律；而“扑克牌”牌好胜率就大，强调的是大吃小原则，更有炸弹、氢弹，充满“火药味”。

虽然富士的转型升级相比柯达没有太大的阻力，但产品如何在陌生市场快速打开销路依然是个难题。对此，富士展现出一家成熟企业“借道”的智慧。

2016年，美国、法国的医疗企业准备在中国施展拳脚时，一个个都傻眼了：在中国销售药物、医疗器械需要经营许可证，而获得许可证要经过省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门审查批准，未经批准的企业一律不准进行生产销售。

更让他们傻眼的是，富士胶片居然在中国市场一路绿灯，很快就将产品铺到了各大医院。究其原因，原来富士胶片的医疗产品都是在华润医药集团的帮助下推广布局，并通过华润的销售网络进入终端。

2016年，富士胶片在华润医药集团上市时出资1亿美元获得华润1%的股权，巧借华润的资源登上了中国央企这艘大船。当然，“抱大腿”仅靠1亿美元还略显寒碜，但富士还另有绝招。富士胶片的提纯技术能充分提取药物的有效成分，进行精细加工以便于人体吸收，这项技术刚好为中医药走向世界打通了一个关节，补上了中国传统中医药制造的关键“短板”，能应用于华润集团的中药业务。华润与富士胶片签订协议，建立商业联盟。华润用自身资质帮助富士胶片获得经营许可，提供销售网络；富士则提供核心技术，并帮助华润在日本和亚洲市场销售产品。

2017年，富士胶片的图像诊断技术、便携式超声波设备、内窥镜等产品陆续进入中国市场。古森重隆认为，未来30年中国医疗卫生市场将进入快速成长成熟阶段。富士欲将中国医疗市场作为其转型升级成果的一份满意答卷，以创新的产品与转型升级实现琴瑟和鸣。

编辑：刘家成