消费日报网讯（记者 郑红梅 □ 高源）她们是海南东方新晋的“网络达人”，“玩着手机”把东方黎锦的产品卖出去；“拍着视频”把“东方织娘”的名气打起来……

　　黎锦怎么用植物染色？黎族的定亲礼服是怎样的？近日，一个名为“黎锦三代人”的视频号引发东方网友广泛关注。在短视频中，那些制作精巧、色彩鲜艳的黎锦，动听悦耳、充满生活气息的黎族歌谣，让广大网友深切感受到黎族传统文化的独特魅力。这是“东方织娘”符仁玲的自媒体账号，同她一起“出圈”的织娘还有符爱娜、符玉……

　　今年7月，海南省东方市举办2024“东方织娘”电商体系建设项目－个人IP养成培训班，符仁玲等10位织娘在这场培训中，正式开启了“自媒体+电商”内容创作。

　　培育电商新农人 东织娘线上拓“新路子”

　　2023年12月28日，“东方织娘”品牌正式发布，首家展销店在东方大剧院开业。同时，该品牌与10位东方织娘签约，计划通过IP化运营，从内容挖掘、形象包装、产品研发、营销推广等方面助力织娘走向世界市场。

　　为此，东方乡村振兴投资有限公司联合深圳市玲珑时空文化创意有限公司，采取线上突围的方式，全方位打造“东方织娘”IP矩阵，重点推进“东方织娘”电商体系建设项目。一方面通过“‘东方织娘’官方品牌+织娘个人IP号的短视频+直播电商”运营架构进行规划和IP孵化工作。另一方面通过“东方织娘”官方号做引导、做深度，“织娘个人IP号”做持续、做广度。

　　2024“东方织娘”电商培训课堂。

　　自2024年7月以来，两家公司已组织了近30场电商培训，专业老师手把手教织娘们掌握自媒体创作技能。织娘们通过学习，不仅掌握了电商知识，还创作了大量优质的短视频，内容涵盖东方黎锦传统技艺、文化及风土人情。

　　从兴趣出发 打造“有文化、懂电商、会经营”的东方织娘

　　“每个人的手机都能创造无限的可能。”电商培训课堂上，织娘们通过老师们的讲解和案例了解到电商带来的发展机遇和便利。

　　东方织娘符仁玲说：“经过了2024‘东方织娘’电商体系建设项目培训，我对拍视频产生了极大的兴趣，现在看到相关黎锦内容都想拍一下，发在网络上引起大家的关注。”

　　老师们手把手辅导手机操作。

　　然而，要组织那些散布在东方各地、不擅长书写也不流利说汉语的织娘们学习制作短视频，理解“个人IP”的概念，是一项极具挑战性的任务。深圳玲珑公司初期通过为100位织娘提供短视频创业培训，筛选出了十多位热情高涨的织娘。随后，公司安排相关负责人带领团队亲自上门，进行一对一的深度辅导与陪伴成长，确保这些织娘不仅能够创作，而且深刻理解创作的精髓。

　　深圳市玲珑时空文化创意有限公司COO龙啸说：“我们慢慢的把地理偏远、语言不通等劣势通过短视频反转成为优势，让全网更多的人了解黎族文化、了解黎锦、了解东方织娘，也借此帮助东方织娘打开互联网宣传销售渠道。”

　　“爆款”的“必杀技” 讲好东方织娘故事

　　经过培训，符仁玲已经能够自主创作短视频，内容多是展示东方黎锦的传统技艺、丰富文化以及当地的风土人情。在她看来，通过学习并掌握电商相关知识，创作出更高质量的短视频，不仅能为自己带来更多的经济收入，还能让更多的观众通过她的视频，欣赏东方黎锦的独特魅力。

　　目前“#东方织娘”在抖音平台曝光量超过1300万，全网曝光量超过2100万。

　　东方乡村振兴投资有限公司“东方织娘”项目负责人符伟说：“我们希望带动东方市黎族产业IP电商建设服务，让更多人通过新媒体新的视角了解东方的黎族文化，从而带动东方乡村振兴整个产业链的发展。”

　　据了解，东方乡投将加大乡村直播人才培育的力度，持续扩大培训的覆盖范围。通过提升短视频内容的质量和增强线上产品的销售策略，力求在市场中取得突破。让东方织娘的作品卖到全岛、全国，让织娘们获得实实在在的经济收益，从而构建起一个健康、可持续的商业模型和完善的产业体系。

编辑：郑红梅