在存量竞争日益白热化的当下，传统优势品牌面临持续增长难题，更有后来者不断瓜分既有市场。在此背景下，传统优势品牌亟需寻找新增长点以巩固市场地位。

　　作为国际知名鞋履品牌，UGG以经典雪地靴形象出圈，依赖名人效应迅速在中国市场火爆。数据显示，UGG虽然在雪地靴全价格段和500+类目均处于行业TOP1位置，但销售增速放缓。在流量亮争激烈且平台流量处于稳定期的情况下，UGG决定推出爆款单品以实现市场突破。

　　构建爆品基石种草加持产品触达力

　　如何打造爆品？需要满足哪些要素？此次，UGG联合宝尊搭建爆品六力模型，涵盖销售力、触达力、沟通力、精准度、价值力、美誉度六个维度，全方位指导并监测调优产品销售。通过监测发现，UGG新品在大促蓄水期间的触达力远低于目标值，需要额外的站外种草引流帮助产品更好成长。

　　通过受众人群和渠道分析，产品种草阵地最终选择在抖音平台，通过主投KOL短视频锁定核心人群。在种草开始前，宝尊依托自身对运动市场的卓越洞察能力，以及深厚的行业经验积淀，帮助UGG新品精准锁定“质感优享”核心目标人群，以及“悦己潮咖”、“精致悦家”两类潜客人群，让营销事半功倍。

　　抖音种草“三段论’为新品开启爆款之旅

　　锁定目标人群后，进入种草具体操作环节。作为阿里妈妈UD全域数智营销超级营销伙伴，宝尊借助UD的全周期生命理论，将种草节奏划分为三个阶段：成长期强调种草导向，重点为种草推广、价值提升和老客促活，吸引目标人群注意力；爆发期强调流量拓客，重点为流量推广和人群拉新，最大化蓄水量；平稳期重点为口碑维护，用于延长销售周期，实现营销的长尾效应。

　　为击中不同目标人群“痒点”，宝尊携手UGG根据用户偏好，分别针对性打造开箱视频、模特穿搭、口播讲解等不同短视频内容，通过差异化内容打造，成功种草消费者。在种草内容的制作过程中，宝尊与UGG更是充分利用AIGC批量产出有效视频，同时复刻爆款拍摄模式，有效提升了视频曝光量。在媒介布局上，宝尊与UGG依阶段灵活调配直通车、引力魔方、万相台的投放占比，并实时优化品牌词、品类词的投放权重。结果显示，UD效果投放带来的人群新客占比高且精准贴合品牌画像，有力支撑了新品爆发期的销售。

　　数据显示，此次活动有效解决了UGG新品触达力不足的问题，实现站外精准“锁客”，并促成下单转化。投放期内，UGG品牌曝光量超500W，进店PV达6W+，ROI达20+，成功助力UGG在大促期间集中打爆。

　　传统大牌“腹背受敌”？ 宝尊领航破局之路

　　其实，UGG的困境并非孤例，在如今风云变幻的市场格局下，传统优势品牌普遍面临“前后夹击”的艰难处境：站在行业顶端，往昔高歌猛进的增长势头难以为继；转头回望，新锐品牌凭借对年轻消费群体喜好的精准拿捏、对社交媒体营销的灵活运用以及快速迭代的产品创新，正以锐不可当之势步步紧逼。

　　但危机之中亦蕴藏转机，传统优势品牌在体量以及行业积累方面有着后发品牌难以企及的优势。通过与宝尊等以创新为引领的第三方服务商合作，可以收获新的增长势能。作为中国领先的品牌电商服务商，宝尊凭借卓越的市场洞察力、深厚的行业积累、全面的运营能力以及强大的资源整合能力，可以帮助传统优势品牌迅速找到增长新路径，打破增长僵局，在存量竞争红海中开辟一条可持续增长的新航道。

编辑：杨丽