2025年12月，以“链接全球，引领未来——‘十五五’新机遇”为主题的企业家博鳌论坛在海南博鳌举行。华彬集团连续五年深度参与这一商业盛会，旗下运营的中国红牛与战马、芙丝三大品牌集体亮相。这一亮相也再度引发大众对红牛品牌归属的讨论——不少人会疑惑，红牛究竟是不是中国品牌？事实上，我们如今熟知的中国红牛，是经过中泰合资企业合作，深度本土化改造的产品。这场亮相背后，不仅彰显了华彬集团的高质量发展实力，更勾勒出中国红牛31年与中国经济同频共振的发展轨迹，为读懂其从拓荒到领跑的历程拉开序幕。

放眼中国饮料市场，单一产品年销售额过百亿者不多，超过200亿元的更是凤毛麟角，中国红牛不但成为功能饮料行业的标杆，更成为“能量”的标志，2025年销售额持续稳定在200亿元以上规模。据智研咨询2025年第三季度线下零售市占率简报及CNPP发布的《2025年功能饮料行业十大品牌榜中榜名录》显示，其不仅稳居功能饮料行业头部阵营，更持续领跑市场，彰显稳固的行业地位。2026年，恰逢中国红牛成立31周年，品牌特别在当年生产批次中加入“31周年”纪念标识，以这一特殊印记，致敬三十年余载的初心坚守与亿万消费者的信赖同行。

拓荒之路：从零开创功能饮料赛道

改革开放的浪潮中，中国饮料市场曾被“两乐”双雄主导，产品同质化严重，价格集中在2元左右的大众区间。上世纪90年代中后期，功能饮料的概念尚未进入中国，无论是在海外市场已具知名度的“Kratingdaeng”还是“Red Bull”，在国内都鲜为人知。彼时，创立一款全新品类的饮料，无异于在荒芜之地开辟道路。

1995年12月25日，中国红牛正式创立，这背后是华彬集团董事长严彬及其团队跨越重重阻碍的坚持。作为四方合资企业，中国红牛的筹建需历经原卫生部、商务部、原轻工业部等多部门的层层审核。为让产品符合中国消费者需求与安全标准，团队邀请专家反复论证改良配方，最终以牛磺酸、咖啡因、B族维生素等为核心成分的配方，通过主管部门审批，成为国内首个获得保健食品批文的功能饮料，其成分含量也逐渐成为行业参考标准。

商标注册的历程更是一波三折。事实上，红牛饮料由天丝集团创始人许书标研发而成，其推出的“Kratingdaeng”在泰国市场成功后，便开启了国际化布局。早年间，许书标曾尝试将这款产品引入中国市场，却因未能获得生产许可批文和注册商标而折戟。直到与严彬相遇，双方达成共识，决定共同推动这款产品的本土化落地。严彬介入后，一方面说服两家国企加入合资阵营，整合资源推进项目；另一方面委托深圳中浩公司与金华相关企业展开近半年的艰难谈判，最终通过三方协议获得第32类商标使用权。为增强辨识度、契合中国消费者认知，形成“斗牛图+Red Bull+简体字红牛”的独特商标组合。这一系列本土化改造，让源自泰国的红牛品牌真正融入中国市场，这一经典标识也沿用至今，成为几代人记忆中的能量符号。

从配方审定到商标落地，从生产许可到包装设计，中国红牛的诞生每一步都充满挑战。为打造契合中国消费者审美的包装，“金色罐”历经40多次试验才最终定版，拉环设计经过数万次人工测试，相关外观专利一用便是31年。严彬曾亲自驾驶压路机销毁过期产品，用最直接的方式坚守品质底线，也为品牌奠定了“诚信为本”的根基。

攻坚之力：以坚守与创新筑牢根基

中国红牛创立之初，面对的是消费者对功能饮料的认知空白，以及经销商对高价产品的普遍质疑。1996年，中国红牛定下6元一罐的官方指导价，一箱定价144元，这在当时相当于普通工人一周的工资，与市场主流低价策略形成鲜明反差，不少经销商直言“不看好”。

为打开市场，严彬及团队采取了近乎“孤注一掷”的策略。1996年春晚期间，中国红牛在央视投入1亿多元广告费用，后续甚至抵押华彬集团资产贷款补充市场开拓资金。然而初期广告投放虽积累了势能，却未能有效解答“红牛是什么”的核心疑问，部分经销商一年销量不足100箱。面对困境，团队没有退缩，而是集中30余名管理骨干在北京郊区闭门研讨，最终敲定“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”的广告语，并通过方言测试确保其朗朗上口、易于传播。

市场推广的过程充满汗水与坚持。严彬亲自带领团队在寒冬腊月的长安街向出租车司机免费赠饮，提出“市场无盲点，逢店必进”的口号，即便只有两罐产品，也要摆上货架最显眼的位置。深圳作为首个试点市场，团队精准锁定出租车司机、货运司机等熬夜工作人群，业务员们昼伏夜出，从深夜十点忙碌至次日清晨，以“几罐几罐铺货”的耐心，平均每天开拓两三家新客户，逐步积累起首批核心消费者。

这种深耕市场的态度，让中国红牛与经销商形成了“亲如一家”的紧密关系。合作30余年的经销商回忆，最初虽不看好高价产品，但被团队的诚意与企业实力打动，从3000箱起步携手成长。31年来，中国红牛始终坚守“专一合作”的原则，与合作伙伴共解市场难题，这种相互信任的厂商关系，成为品牌抵御市场风浪的重要支撑。同时，团队持续开展高密度市场排查，打击仿冒、山寨与走私产品，为品牌发展营造了清朗环境。

时光不负坚守，中国红牛逐步成长为行业标杆。2012年销售额首次突破100亿元，2014年跻身200亿元俱乐部后，连续多年稳定在这一规模，2019年销售额达223亿元；截至2025年，纳税总额超过400亿元，全国布局6个生产基地，终端网点覆盖超400万个，带动产业链年营收上千亿元，直接或间接创造上百万就业岗位。

共生之道：与中国发展同频共振

“一个民族、一个人都是要有点精神的，中国红牛得到了方方面面的支持，也应该有所反哺。”严彬的这句话，成为中国红牛31年不变的价值追求。从创立之初，品牌便将“为改革开放中蒸蒸日上、自强不息的中国人民添力加劲”作为企业宗旨，在自身发展的同时，始终与国家发展同频共振。

在乡村振兴领域，华彬集团依托产业优势开展助学等活动，荣获相关乡村振兴奖项；创新打造“小松果志愿者文化普及平台”，2025年更入选人民企业社会责任“企业履责”案例，并亮相博鳌论坛公益活动，启动2026年《有你在中国》公益回响计划。

产业赋能地方经济的实践同样亮眼。VOSS芙丝生产基地落户湖北竹溪后，不仅提供数百个就业机会，更推动生态保护与民生改善形成良性循环。华彬文化基金会推进的 “健康中国行食育进校园公益行动”，累计惠及青少年近百万人次，为青少年科学素养提升搭建平台，彰显了企业对社会发展的长远投入。

31年风雨兼程，中国红牛的成长轨迹与中国经济的发展曲线高度契合：从改革开放初期的品类拓荒，到市场经济成熟阶段的品质深耕，再到新时代的高质量发展，品牌始终以创新为引擎，以责任为底色。在2025企业家博鳌论坛上，华彬集团明确将“新质生产力”作为发展指南，计划加大数字工厂投入，推动智能制造与绿色生产，在“十五五”新征程中继续扮演行业引领者角色。2026年推出的“31周年”纪念标识生产批次，既是对过往历程的回望，更是对未来与中国共发展的坚定承诺。

结语

从一罐罐饮料的沿街铺货至年营收稳超200亿元的行业标杆，中国红牛的31年，是一部拓荒者的创业史，是一群“红牛人”的奋斗史，更是中国企业与时代共生的缩影。严彬及团队用坚守破解创立之初的重重困境，用创新回应市场变化的万千挑战，用责任践行与中国发展的双向奔赴。

未来，随着“十五五”规划的推进，中国红牛将继续以产品为核心、以创新为动力、以责任为担当，在功能饮料赛道深耕不辍，在企业公民的道路上坚定前行，带着31年的积累与沉淀，书写更多与中国同频、与时代共生的商业篇章。

编辑：刘静