本报记者 胡 静 □ 陈跃佳

　　第一财经与抖音生活服务共同发布的《2025冬季消费趋势洞察》显示，2024—2025冰雪季，全国冰雪运动相关消费规模超1875亿元，同比增长25%，其中女性滑雪订单绝对值及同比增速均高于男性。

　　随着“她经济”在冰雪领域的持续崛起，长期困扰女性消费者的“审美固化”“配置降级”等痛点正被越来越多的国产运动品牌精准捕捉。以VECTOR玩可拓、南恩等为代表的国产品牌，锚定女性滑雪者的使用场景、审美需求等，从其身型特征、运动表现与安全诉求出发深耕产品设计，不仅赢得了市场认可，更在长期由国际品牌主导的冰雪装备领域探索出一条国货实现自主设计与品牌引领的可行路径。

　　需求重构 “她经济”撕开千亿市场缺口

　　长期以来，海外品牌主导的冰雪装备市场存在明显供给短板：一方面，国内引进的户外品牌大多以欧美人的体型为设计基准，在合身性、舒适性等方面与中国消费者的需求脱节；另一方面，“审美刻板”和“配置降级”成为女性滑雪装备的普遍痛点。VECTOR玩可拓品牌主理人刘雨珊直言：“部分海外高端品牌的女款雪板、雪服，在材质和功能上较男款存在明显降级，本质是对女性滑雪者专业需求与运动体验的忽视。”这种供给逻辑与女性多元化需求的矛盾，为国产冰雪装备品牌创造了差异化竞争的关键契机。

　　图为消费者在展会上观看品牌新发布的多面女孩主题雪板。陈跃佳 摄

　　瞄准这一市场缺口，国产品牌开启破局之路。“针对女性手脚容易冰凉的体质特点，我们在雪服的核心区域充棉120克、袖子80克、帽子60克，精准平衡保暖性与运动灵活性。”刘雨珊拿起一款雪服向记者介绍，考虑到南方妈妈带娃滑雪相对低频的实用性诉求，品牌为儿童雪服设计预留10—20厘米伸缩空间，孩子长大一点仍能合身穿着，提升产品性价比。

　　在“颜值即正义”的消费趋势下，女性对雪服的颜值需求仍然受到各大品牌的重视。随着“雪地穿搭”“滑雪妆”等内容在社交平台井喷式增长，滑雪已不仅仅是一项运动，更成为“出片率”的比拼。一套雪服、一副雪镜，既是功能装备，也是社交装备，因此审美创新同样成为国产品牌的加分项。相较于海外品牌常用“加个粉色”这样所谓的女性色彩“敷衍了事”，VECTOR玩可拓细分出橘粉、蛋粉、茱萸粉等多梯队粉色体系；南恩则推出烟紫、鸢尾紫等显白配色，契合年轻女性的雪场颜值社交与个性表达需求。

　　更重要的是，除了实用、审美等需求外，装备所传递的情感价值也成为打动女性消费者的关键。在此背景下，品牌通过与插画艺术家跨界合作，把鼓励女性“活出自我，勇敢逐梦”的理念巧妙融入产品中。刘雨珊向记者展示了新品首发的多面女孩主题雪板：“现在的产品需要传递情绪价值，我们将女性在滑雪运动中敢进敢停的洒脱个性展示在雪板上，鼓励女性勇于追求和表达自我，既要滑得好，也要滑得漂亮。”这种对精神需求的满足，让国产品牌与女性消费者建立了更深层次的情感联结。

　　智能支撑 供应链赋能产品竞争力

　　女性消费者的精细化、多元化需求，不仅倒逼产品端创新，更推动整个冰雪装备产业加速供应链升级与高端智造转型。完备且高效的供应链体系，成为品牌快速响应市场需求、构建核心竞争力的关键支撑。

　　依托30余年海外代工积累的产业基础，国产品牌VECTOR玩可拓实现了从“代工跟随”到“自主引领”的跨越。“多年深耕让我们的用料与品质已超越众多海外客户标准，这是国货的核心底气。”刘雨珊介绍，凭借成熟的供应链体系，品牌能够快速将用户需求转化为产品创新，从分区域充棉的动态保暖滑雪服，到与德国蔡司合作的专业雪镜，再到可加热马甲，实现了全品类精准布局。目前，品牌国内年销量已破亿，近两年加速出海布局，产品远销美国、欧洲等市场，在海外女性冰雪装备细分赛道形成差异化竞争力。

　　“面对全球贸易环境变化，中国制造未来一定是往高端智能化方向发展。”刘雨珊表示，VECTOR玩可拓当前在东南亚、非洲布局配套产业链承接基础产能，这种全球化供应链布局既能有效控制成本，又能严格保障品质，为消费者提供高性价比及高适配性的产品，改变“高端冰雪装备依赖进口”的市场格局。

　　从电商崛起的南恩已在滑雪装备领域深耕十年，也逐步实现了全品类布局。依托内部高效运营与供应链的快速响应能力，南恩近期推出专注滑雪细分品类的N10品牌，聚焦雪镜与头盔两大核心品类，通过材料改良与结构优化实现性能突破。例如，采用芳纶纤维的轻量化头盔重量不及一瓶矿泉水，既满足女性对佩戴舒适度的需求，又通过强化结构设计提升防护等级；采用自研高对比镜片技术的雪镜让雪道坑洼起伏更清晰，背后是品牌对光学原理的深度研发与滑雪安全需求的精准匹配。南恩品牌负责人王然在接受记者采访时表示：“中国智造不是参数的堆砌，科技是底色，更重要的是解决滑雪中的实际问题，将技术落实到细节里。”

　　生态融合 产品细分引领产业高质量发展

　　随着“她经济”在冰雪领域的持续升温，其影响力已超越单一装备购买，正向更广阔的生活与消费场景延伸。以lululemon为代表的品牌成功证明，以女性为核心的运动消费市场不仅规模庞大，更具备引领生活方式变革的能量。在此背景下，冰雪装备产业呈现出产品细分深耕与消费生态融合的双重发展趋势。

　　在王然看来，滑雪装备市场未来将会更进一步细分，基于不同需求的精准定位是产业成熟的标志。在这方面，国产品牌已率先展开探索：南恩创新性推出五个版型的雪裤，适配全地形滑雪场景，实现“一裤解锁全地形”，同时通过丰富拉链设计、融入细腻印花提升美学价值；VECTOR玩可拓深度聚焦女性和亲子人群，持续补齐儿童滑雪产品品类、完善羽绒滑雪服品类，并根据不同地域温度气候，推出多种厚度的抓绒中层与适配的雪服，精准匹配多样化场景需求。

　　与此同时，冰雪“她经济”的边界也持续拓展，从单一装备消费转向生活方式体验，推动“冰雪+”跨界生态繁荣。抖音生活服务数据显示，2025年初冬，冰雪酒店搜索量同比增长172%，东三省酒店民宿订单量同比增长63%。女性消费者主导的“滑雪+度假”模式，带动装备购买、住宿、餐饮、文创等全链条消费增长。越来越多的游客不再满足于当天往返，而是选择沉浸式体验冰雪运动与当地生活，推动冰雪经济从“单次运动消费”向“高频生活方式消费”转型，产业链价值得到全方位延伸。

　　业内人士预计，未来3—5年，女性冰雪装备市场规模将持续保持增长态势，国产品牌将凭借“需求洞察+供应链优势+技术创新”的“组合拳”，进一步提升在全球冰雪装备产业的话语权。如今，“带动三亿人参与冰雪运动”的愿景已生动铺展，昔日的“冰天雪地”正转化为“金山银山”。在“她力量”的推动下，一个更具活力、更富层次的冰雪消费新生态正在加速成型。

编辑：张海垠