消费日报网讯（记者 马佳丽） 白酒行业正深陷调整周期，库存高企、价格倒挂、渠道承压，考验着每一家酒企的战略定力。近日，洋河股份2025年业绩预告出炉，净利润同比虽有下滑，却藏着一场逆势破局的战略抉择。记者在对行业进行深入探究、多方了解后发现，洋河主动将“去库存”定为全年核心，挣脱了行业“压任务冲业绩”的粗放惯性。

　　基于对行业现状与洋河实践的深度调研，可以看到，洋河用一套贴近市场、激活消费的创新打法，啃下了库存这块硬骨头。年末盘点，核心市场库存大幅下降，经销商周转回归健康水平，其走出的“真去化”路径，为存量竞争时代的白酒行业，提供了一份极具价值的解题思路。

高库存围城之下 洋河直面调整阵痛

　　供需失衡让白酒行业陷入严重库存泥沼。

　　记者在多地市场走访调查中发现，终端场景的压力直观可见，经销商的库房里，成品酒堆积得几乎顶到屋顶，不少批次产品已存放许久。街边烟酒行内，部分次高端产品被悄悄贴上折扣标签暗降甩卖，店主坦言“卖一瓶亏一瓶”的窘境时有发生，走访的多数酒企及渠道商，都在这场行业寒流中艰难承压。

　　深耕中端与次高端市场的洋河，自然也面临不小挑战。主力产品覆盖的价格带恰是库存重灾区，主销价格带随消费趋势下沉，叠加核心消费场景压缩，多重压力下业绩出现短期下滑。如此局面怎么破？洋河内部曾召开多次战略研讨会，核心管理层反复权衡考量，到底是沿用行业常见的“渠道压货”套路短期美化业绩，还是咬牙牺牲眼前利润、换取市场生态的长期健康。

　　经过多轮论证与博弈，公司最终达成共识，短期业绩阵痛虽不可避免，但渠道崩塌、品牌受损的代价更为致命。基于这份清醒的认知，洋河没有选择饮鸩止渴的短期操作，而是果断敲定以“真去化”为核心的战略方向，一场关乎企业长远发展的战略调整，就此全面铺开。

　　多维破局 跳出压货怪圈的真去化路径

　　渠道压货只会陷入“库存越积越多”的恶性循环，洋河深谙此道，将核心发力点放在激活终端动销上，从渠道、产品、数字化三个维度，构建起一套不向渠道硬压任务、只向消费端要增量的真去化打法。

　　如何才能做到“真去化”？渠道政策重构是核心抓手。2025年，洋河果断取消经销商硬性打款任务，转而推行“保价优先、去库为要”的新策略，所有激励直抵终端消费。同时，洋河通过厂价直供、终端限价、配额管控等手段，严控核心产品供应量，从源头遏制库存增量，守住价格体系生命线。

　　锚定消费需求变化优化产品矩阵，是洋河去库存工作的重要支撑。据悉，洋河重构“高端引领、中端放量、大众筑基”的产品体系，其中，高端市场强化梦之蓝M6+品质优势，承接消费升级诉求；中端市场推新第七代海之蓝，巩固核心价格带地位；大众市场精准切入高线光瓶酒，适配理性消费趋势。价格带动销联动，大幅提升了库存周转效率。

　　不仅如此，洋河还推进“千镇计划”深度覆盖乡镇市场，通过BC联动系统打通厂家与终端、消费者的数据链路，实时掌控库存与动销情况，数字化赋能让这套去库存打法落地更精准。同时，洋河搭建经销商反馈平台，持续优化利润分配机制，浙江的一位资深经销商感慨：“现在厂家响应快、费用补贴准，不用再为库存和利润发愁，心里踏实多了。”

　　去化见效 库存减负 渠道信心回暖

　　洋河这套“去库存”的组合拳，虽经历阵痛，但确实打在了要害上。核心区域经销商最直观的感受是经销商库房里的变化，此前堆得顶到天花板、让人心里发慌的成品酒，如今大多已清空大半，部分区域甚至实现了成品酒清零。

　　更让人关注的是，洋河的存货结构也悄悄完成了一次“提质瘦身”，而今仓库里存的，多半是越放越值钱的基酒，滞销的成品酒占比微乎其微。曾经压得渠道和企业都抬不起头的库存包袱，不知不觉间，已成了能抗周期、有盼头的“硬家底”。

　　经销商库存周转天数降至45天的行业健康水平，渠道信心明显回升，打款意愿持续增强。更关键的是价格体系逐步企稳，此前受库存压力倒挂的核心产品，终端成交价稳步回升并保持稳定，经销商重新回归盈利轨道。越来越多的酒品真正流向餐桌，而非停留在库房，“真去化”的目标圆满落地。

　　库存周转回归健康节奏，经销商们心里的石头落了地。更让人欣慰的是价格稳住了，之前受库存拖累被迫降价甩卖的核心产品，而今终端成交价涨了回来，经销商终于不用再亏本赚吆喝，重新尝到了盈利的甜头。最关键的是，越来越多的酒真正端上了老百姓的餐桌，而不是躺在仓库里积灰，洋河这场“真去化”，算是真正落到了实处。

　　协同筑底 去库存背后的长期主义

　　“去库存从来不是‘清仓甩卖’，更不能只顾眼前、牺牲长远。”记者在专访洋河股份相关负责人时，对方明确表达了公司的战略考量。这份共识也体现在实际行动中。2025年，洋河非但没因去库存缩减品牌投入，反而在文化、体育、公益等领域持续加码，无论是冠名文化节目、助力体育赛事，还是投身公益事业，本质上都是在夯实品牌根基，而这份品牌影响力，恰恰成了库存去化的核心助力。

　　谈及价格管控，一位长期对接洋河的资深经销商告诉记者：“厂家对价格卡得很严，不允许低价倾销，刚开始还有人不理解，现在才明白，价格稳了，我们经销商才能长久赚钱，渠道信心才能真正立住。”洋河深知，价格崩盘是渠道的“致命伤”，全程严控价格、以价稳市，最终守住了产品长期价值与经销商的盈利空间。

　　而雄厚的原酒储备，正是洋河敢于坚守长期主义的底气。“白酒是‘时间的产业’，原酒就是我们的‘压舱石’。”采访中，洋河原酒车间相关负责人带着记者参观了储酒仓库，一排排陶坛整齐排列，空气中弥漫着浓郁的酒香气。他介绍，充足的原酒储备不仅能保障每一瓶产品的品质稳定，更让公司在去库存时不用为了冲销量妥协品质，“不用靠低价换销量，不用拿品牌换短期业绩，这才能坚定执行长期策略”。

　　行业样本 存量竞争的破局启示

　　回顾过往，一些酒企都栽在了“渠道压货”上，看似短期业绩好看，实则把矛盾转嫁给了经销商，最后要么价格倒挂，要么渠道信心崩塌，陷入越压越亏的死循环。

　　“以前行业里不少人觉得，把货压给经销商就完事了，却没想过这是饮鸩止渴。”一位业内人士坦言，白酒行业早就过了野蛮扩张的黄金时代，如今拼的是存量市场的精耕细作，高库存、渠道内卷这些难题，短期内恐怕很难彻底消散。而洋河这一年的去库存实践，恰恰打破了行业里“压货就是去库存”的老套路，给不少深陷困境的酒企，提供了一个可参考的破局样本。

　　这份实践带来的启示，对整个行业来说都很有价值，厂商之间不该是互相博弈，而要抱团共赢，多给经销商赋能，让大家能专心做终端动销；产品布局要跟着消费者需求走，用高品质打动市场，而不是盲目跟风；企业更要沉下心坚守长期主义，别被短期业绩焦虑带偏。眼下行业集中度越来越高，这种聚焦价值的竞争模式，只会让白酒行业走得更稳、更健康。

　　蓄力新周期 去库之后再出发

　　2025年的去库存攻坚，是洋河穿越周期的关键一战，也为新一轮增长奠定了坚实基础。随着库存压力缓解、渠道信心回暖、价格体系稳定，洋河已做好迎接行业复苏的准备，在2026年这个“十五五”开局之年，从容蓄力新周期。

　　产品端，洋河将持续优化产品矩阵，强化梦之蓝M6+高端地位，巩固海之蓝中端优势，加大高线光瓶酒投入，同时重启双沟品牌实施错位作战，提升整体竞争力。渠道端，在巩固江苏大本营的同时，加快向重点区域渗透，深化数字化转型，持续优化渠道生态。

　　当前行业正处于主动去库后期，洋河凭借提前完成去化、渠道健康度领先的优势，无疑将在复苏周期中抢占先机。正如行业分析师所言，洋河在行业磨底期以战略定力夯实根基，这份厚积薄发的势能，必将在新周期中持续释放。

编辑：马佳丽