消费日报网讯（记者 罗颖 □ 罗昊）2025年12月26日，一笔4.27万余元的出口退税款，打入了四川凉山西昌农投三三供应链管理有限公司（以下简称“三三公司”）账户。“钱不算多，分量很重。”时隔半年，提起那笔退税，三三公司负责人仍难掩激动：“那是凉山农特产品出口领域的第一笔退税款，让我们看到了‘凉山造’走向国际市场的潜力。”

当年8月，该公司首批“阳光玫瑰”葡萄发往泰国，实现特色水果出口“零的突破”；12月，退税资金回笼，“出口—退税—再投入”的闭环在凉山首次跑通。这一切的背后，是凉山创新招引外贸综合服务企业、以“外综服+农投”模式打通出海通道的改革实践。

（图片来源：凉山农投集团）

凉山地处川西南，光热资源得天独厚，孕育出了阳光玫瑰、会理石榴、盐源苹果等品质卓越的特色农产品。然而，“好果子”面前横着一道难以逾越的“无形高墙”——本地农业企业规模普遍偏小，缺乏熟悉报关报检、外汇结算、退税申报的专业团队；自建外贸部门成本高昂，单个企业对接物流、保险、海关等环节效率低、费用层层叠加；海外客户资源与营销网络一片空白，冷链物流、单证制作等关键环节各自断裂，难以形成闭环。

“品质再好的水果，不能出口外销，卖不到国外超市，品牌的影响力和价值就很难持续提升。”凉山州商务局相关负责人坦言。

面对现实困境，凉山州政府没有依靠常规的补贴和培训，而是引入能提供一站式解决方案的市场化专业力量，把缺失的服务“补”起来。州商务、投促等部门精准绘制招商图谱，锁定在农产品领域拥有成熟经验的外贸综合服务企业，出台租金减免、运营补贴、人才奖励等定制化政策，成功引进卫智达等三家各具特色的专业服务商，填补了本土外贸专业化服务的空白。

引来“金凤凰”，关键要让它们扎根赋能。凉山州商务局等部门主动化身“红娘”，将新落户的外综服企业与州内重点农业平台企业西昌农投紧密对接，推动双方形成“农投管产品与品质控制+外综服管贸易与专业服务”的协同分工，开展长期战略合作。

在首单葡萄出口过程中，外综服企业专家团队针对东南亚目标市场，为三三公司量身定制了从种植、采收、加工到冷链运输的全套标准化流程，指导完成出口备案和检疫认证，设计最优冷链物流方案，代理报关报检，协助办理出口信用保险和供应链融资，全程指导退税申报。与此同时，政府各职能部门也深度嵌入每一个环节，铺平出海通道。

“从启动出口到退税到账，全流程、多部门的精准服务让我们的出口之路顺畅很多。”三三公司负责人说，首单跑通后，公司出口信心大增，团队也在与外综服企业的协同实操中，积累了丰富的外贸实战经验。

“首单突破”犹如投石入湖，让更多本地农业经营者看到了清晰可行的出海路径。更关键的是，据凉山州商务局测算，通过外综服企业提供的专业化服务，本地出口企业的综合运营成本降低了约15%。

随着成本降低和路径打通，本土外贸服务生态圈初步形成，开始向更多农业企业、合作社辐射，提供模块化、菜单式的专业服务。据统计，2025年，凉山州外贸进出口额达29.5亿元，同比增长26%，增速位列全省第二；全州外贸规模创历史新高，较2021年增长243%；外贸“朋友圈”持续扩大，与149个国家（地区）有贸易往来，较2021年增加56个。

从“企业单打独斗”到“专业协同出海”，凉山用实践证明：对于外贸基础薄弱的地区，引进专业服务商、构建良好的外贸生态，比直接补贴生产企业更有效、更可持续。凉山正以专业服务之“匙”，开通达世界之“门”，为西部地区融入国内国际双循环新发展格局提供了生动范本。

编辑：冯举