消费日报网讯（记者 罗颖□郭侨 刘润红）“家人们，葱油饼，又酥又香，五块钱一个。”夜幕降临，“钟钟小吃”的摊主饼哥一边揉面，一边对着手机镜头向直播间里的粉丝介绍。等待购买的顾客排成长队，油锅滋滋作响，烟火气与数字化在这里奇妙地融为一体。这是在四川省眉山市仁寿县栖西里商业街区（以下简称“栖西里”）夜间常常能看到的场景。

“钟钟小吃”正在直播，展现“烟火气+直播经济”的特色场景

两年前，饼哥还在成都街头创业，生意平平。栖西里运营团队发现了他，专程从成都“邀请”了过来。

“当时他们找到我，说仁寿有个新街区，很适合我发展。我还犹豫了很久，毕竟成都市场大。”饼哥回忆道，“但他们说，你来试试做直播，流量肯定挺不错。”

如今，饼哥每天直播观看人数稳定在1万以上，线下排队的长龙从傍晚一直延续到收摊，他也从流动摊贩变成了扎根当地的创业者。

目前，栖西里招商率近100%，已入驻商户近500家，主流品牌近300个。这条占地123亩、商业面积13.6万平方米的街区，2022年1月全面开街。短短数年间，从最初的夜间经济“网红打卡地”，迭代为全网曝光量突破50亿、年客流量超千万人次的“长红”商业生态体。

一个县域商业项目，凭什么？

破圈之道：从“一条街”到“一个直播间”

栖西里的起点并不特殊。开街之初，团队瞄准的是县城最缺的夜经济——用三大舞台、夜市演绎、深夜食堂填补仁寿县夜间消费的空白。那段时间，“去栖西里吃夜宵”成了本地人最流行的社交方式。

栖西商圈夜市小吃摊前，一家三口正沉浸在烟火气十足的美食中

但团队很快意识到——仅靠“晚上热闹”，撑不起“长红”。

“我们发现，让人愿意来简单，但愿意留、愿意买很难。”栖西里品牌总经理陈彦香告诉记者。真正的转折点，是他们首创的“文商旅+互联网”模式——商圈即直播间，消费即内容，客流即流量。

整条街区被改造成一个开放式直播间：街巷人流穿梭，主播在街区边走边播，三大舞台轮番上演活动，团队每月推送上千条推广内容，覆盖抖音、视频号、小红书等平台。从开街至今，全网累计曝光量从早期的5亿飙升至50亿。

“一场好的直播，带来的不仅是线上火爆，更重要的是让远处的人知道仁寿县有个栖西里，到仁寿来‘奔现’。”陈彦香说，“很多外地的年轻人在抖音刷到后，周末专门开车过来打卡。我们叫‘线上种草、线下消费、线上再传播’。”

数据印证了这一策略：街区日访客量最高突破10万人次，大量客流来自成都及周边县市，辐射力远超县域商业体的常规边界。

但光有流量还不够。栖西里用“全时段业态”填满了每一个消费场景——日间游玩休闲购物、夜间夜市演绎、深夜食堂酒吧，全天候运转。全年8000场演绎运营，平均每天超过20场小型活动，几乎没有空档。

栖西里商圈精彩的表演吸引了众多市民游客驻足观看

从一条“晚上才热闹”的街，变成一个“24小时都在线”的直播间——栖西里完成了商业版本1.0到2.0的第一次跃迁。

闭环之力：让流量“流得进来 留得下来”

县域商业最大的难题，不是把流量做起来，而是让流量沉淀下来、循环起来。

栖西里的解法之一，是与一产、二产深度绑定，构建消费闭环。

今年春天，栖西里与怀仁街道联动举办樱桃采摘周文化活动——通过街区直播和线上宣传，把消费者引流到乡镇采摘樱桃；采摘结束后，再到栖西里吃喝玩乐、看演出。

类似的还有大化镇麦田龙虾节、栖西里非遗长桌宴、栖西里千人坝坝宴等活动。每一次联动，都是一次消费的循环。

栖西里商圈千人坝坝宴火热开席，市民游客围坐共享佳肴

“我们不是关起门来做生意。”陈彦香说，“仁寿县有很好的农业资源和乡土文化，缺的是一个消费出口。栖西里愿意做这个出口。樱桃节、龙虾节表面上是帮乡镇卖货，实际上也是在帮我们自己增强资源联动。”

更关键的支撑，是栖西里对商户的“赋能式管理”。

“我们不是简单收租的物业方。”陈彦香强调，“我们要求自己像一个MCN机构一样去思考——怎么帮商户赚流量、怎么帮他们做内容、怎样让这个场子始终有新鲜感。”

团队免费培训商户、摊主如何直播，安排专人免费拍照、设计文案，手把手指导网络运营。目前，街区商家中，80%已实现线上线下同步销售。

杨美丽是众多“被流量改变”的商户中的典型。她在栖西里经营一家服装店，自己拍摄短视频，风格诙谐幽默。入驻街区后，借助栖西里自带的客流和线上曝光，她的微信视频号粉丝涨到1.9万，单条视频最高播放量达200万。稳定的线上曝光为线下门店持续导流，目前门店60%的营收均来自通过短视频、直播间慕名而来的粉丝。

从“把流量引进来”到“让流量留下来”，再到“让商户自己长出流量”——栖西里完成了第二次跃迁，形成了一个可自我循环的商业生态。

未来之路：从“网红样本”到“长红生态”

栖西里的实践，为仁寿县域商业发展提供了鲜活样本。它的价值不在于“有多火”，而在于它证明了：一个县域商业项目，完全可以跳出“收租+管理”的传统模式，用互联网思维重新定义人、货、场。

栖西里商圈不少门店通过优化陈列、打造舒适场景，吸引顾客沉浸式选购

据悉，栖西里二期项目正在筹备中，紧邻现街区东侧，占地约60亩、商业面积约7万平方米，计划2026年底开工、2028年建成投用。二期计划命名为“栖西里+”，将打造“微短剧+商业+文旅”为一体的拍摄和消费空间，同时打造“首店、首秀、首演”的首开经济商业标杆，探索“新型多元体验式公园”商业新模式。

“栖西里的成功，不是偶然的‘爆红’，而是用互联网思维重塑商业逻辑的必然结果。它打破了县域商业‘不够高端、分散、留不住人’的刻板印象。”仁寿县相关负责人表示，下一步，该县将总结推广“栖西里模式”，引导更多商业体从“房东思维”转向“运营思维”，通过数字赋能、新技术运用、文商旅融合，让当地的消费市场不仅有“流量”，更有“留量”，真正实现从“网红”到“长红”的跨越。

在此基础上，仁寿县还将坚持双向发力：一手抓本地挖潜，一手抓吸引都市圈人群，用好人文底蕴、山水生态等资源禀赋，大力发展假日经济、夜间经济、乡村旅游，持续优化县域商业布局，高标准办好“仁马”、音乐节等品牌赛事活动，打造一批沉浸式消费场景，让消费者来了不想走、走了还想来。

栖西里商圈街灯火璀璨，街巷间人头攒动、烟火气升腾满满

从商圈到直播间，从一个网红打卡地到一个可持续的商业生态——栖西里的奋斗故事仍在继续，这座城市的人气、商气、烟火气，必将越来越旺。

编辑：冯举