内衣品牌，正在京东找到全新的“增长引擎”。

　　中国内衣行业处在新老交替的变迁中。当“性感”让位“自由”，“悦人”被“悦己”取代，消费者对内衣的需求全面迭代，舒适度、材质安全、科技功能已成为购买核心决策因素，内衣走向品质升级的新阶段。

　　每当新浪潮袭来，总会有更多玩家入场。内衣品类产业带工厂商家众多，汕头、深圳、泉州等地均有规模庞大的产业集群。近些年还不断涌现电商品牌，靠着成熟的流量玩法和切中需求的爆品迅速收割市场。但随着行业走入深水区，低价竞争的模式难以为继，单爆品思维天花板明显。

　　因此，内衣商家需要能帮助品牌实现长期、稳定增长的全新经营阵地，用“品牌逻辑”代替短期的“生意逻辑”，实现对人群的精准触达与深度链接。

　　根据公开数据显示，从去年6月到今年一季度，京东服饰发起的“新内衣计划”，让十余个品牌，在活动上线一周时间营业额平均增长超20倍，店铺流量同比增长超过7倍。而就在刚刚结束的618，超过50个内衣品牌成交额同比增长翻倍、超100个内衣品牌成交额同比增长10倍，睡衣家居服、一次性内衣品类成交额同比高增。

　　一串串数字，是平台给品牌吃下的定心丸。肉眼可见的爆发，确定性的增长，越来越多内衣品牌在京东看到品牌跨越的新机遇。

　　第一部分：生意的确定性，才是最大的“红利”

　　品牌建设最怕“不确定性”，流量忽高忽低，转化时好时坏，投入产出无法预判。京东服饰提供给内衣品牌的第一重价值，恰恰是“确定性”。

　　润微品牌自2008年创立，前几年借内容电商跻身内衣行业第一梯队。去年，京东服饰采销邀请润微入驻平台开设自营渠道。迈出这一步，润微开启了从内容电商平台向货架电商渠道转型的品牌升级之路。入驻至今，润微在京东自营渠道每月销售额保持稳定增长，2026年第一季度已超额完成全年规划目标。

　　确定性首先来自“信息对称”。这直接决定了商品的周转效率、品牌的增长节奏。

　　入驻伊始，京东服饰采销团队就向润微提供了充足的信息，包含平台资源位、细分赛道的用户需求洞察、高频搜索词等，以帮助品牌制定通盘的赛道规划和产品策略。

　　信息差被填平，带来了经营的稳定。润微在京东的转化率高于其他平台，退货率低于行业平均水平。这意味着，持续投入就能带来持续的收益，商家可以精准测算投资回报比，且产生稳定的日销。

　　经历了与平台的磨合和尝试后，润微对未来的增长很乐观，相信品牌在京东有持续增长的潜力。

　　同样在京东处在快速增长期的还有草本初色，品牌联合创始人刘宝表示：“今年是我们发展速度最快的一年，整体业绩实现了200%的增长。现阶段我们的目标很明确，抓住京东平台的红利期，进一步扩大经营规模。”草本初色于前年入驻京东，2026年是品牌寻求更大突破的一年。

　　平台的扶持政策切中了品牌发展诉求。进入全新的渠道，品牌需要快速增长来收获信心。

　　此前，京东已连续三年推出针对商家的专项扶持计划——“春晓计划”，这期间平台对商家的扶持力度不断加大。2026年，京东预计投入价值350亿元资源，为商家降本减负提效，并在618期间再次投入价值10亿元资源，新增商家多重补贴和激励红包等五大权益。

　　更具确定性的收益，更小的风险，更直观的回报，这是每个商家都需要的营商环境。京东服饰不仅要让商家赚钱，更用真金白银的投入，让商家“稳稳赚钱”。

　　第二部分：从脉冲爆发到复利增长，内衣行业主战场迁移

　　品牌集体从内容场转向货架场，是一次对电商生态的全面洗牌。

　　靠内容电商起家的润微急需寻找新的增长点。此时调转方向深耕货架电商，打开了品牌的全新增量空间。京东正是润微逐渐倾斜的核心阵地。

　　从内容场拓展至货架场，润微结合自身经营和京东服饰的优势，以CID广告为核心引流手段，润微仅用90天时间就成为京东内衣品类Top3商家，品牌投放ROI也远超行业大盘。

　　获客路径一旦跑通，品牌自然走上增长快车道。

　　已经做到90亿规模的草本初色，其经营理念是：“让复购持续发生”，经历过规模化扩张后，品牌想要与消费者建立更深的链接。数据显示，草本初色在京东平台的复购率、用户粘性都显著更高。

　　去年下半年，草本初色将原有的两家京东店铺扩展到10家，搭建起店铺矩阵。除了品牌自营旗舰店和第三方店铺，旗下内衣、儿童、文胸等细分品类均单独开店从单爆品拉动到规模化、矩阵化的精细化运营，草本初色完成了经营思路的全方位升级。

　　从爆品经营向品牌化迭代，京东服饰成为草本初色完成这一跃迁的关键推手。‘为此，品牌全面扩充公司内部的京东事业部团队，京东也被刘宝视作拉动品牌增长的核心渠道。

　　京东服饰独特的自营+第三方店铺组合模式，为商家提供了更具效率和确定性的渠道选择。

　　在京东服饰，草本初色以自营渠道打爆款，用第三方店铺呈现品牌产品的广度与深度。润微用自营渠道拉新，第三方店铺做复购，针对不同渠道，设置不同的投流策略。

　　多店铺重复投流往往带来资源浪费，但在京东，自营和第三方渠道会形成1+1>2的协同效应，帮助品牌真正意义上实现“人群击穿”。

　　单爆品塑造依赖流量的脉冲式爆发，但品牌建设，需要高确定性的复利式增长。草本初色找到了适配品牌发展步调的平台。

　　显然，草本初色与润微的经营主战场，正在向京东迁移。

　　第三部分：行业卷价格，真正的玩家在卷什么？

　　从追逐爆发性，到追求经营稳定性——越来越多内衣商家正试图撕掉“网红”标签，向着“成熟品牌”进化。

　　造爆款是“网红”品牌的基本功，单个爆品易成，但持续将产品推爆，考验的是品牌的基本功。尤其在行业高度内卷的强竞争阶段，如果只盯着爆款和销售数字，很容易陷入跟风复刻的恶性循环里，最终的结果只能打价格战。而一个成熟品牌，必须具备持续的创造力和引领力，这才是立于不败之地的关键砝码。

　　草本初色的产品逻辑是从不盲目追求市场热点，他们通常会深度挖掘用户真实痛点，结合用户画像，再投入研发。此举保证了产品对用户的有用性，也倒逼草本初色持续强化对用户、产品体验、面料创新的高要求。

　　草本初色是内衣行业中第一个使用聚乳酸面料的品牌，是品类的开创者。聚乳酸面料是一种从玉米、秸秆等植物中提取的环保材料，此前多用于医用创口贴中，是天然的亲肤材质，贴身穿着，导湿透气，不干不闷。

　　内衣行业的单品生命周期为2-3年，但草本初色将产品创新迭代周期直接压缩到一年。品牌用更快的推品速度，为消费者提供不断进阶的穿着体验，满足更多用户在不同场景下的穿着需求。从聚乳酸系列，到香氛内衣再到如今主打的桑蚕丝系列，对产品舒适度、亲肤养肤底层需求的探索从未止步。

　　草本初色的经营方法论，正与京东服饰对品质和体验的高标准不谋而合。

　　去年9月，京东服饰正式上线JD FASHION标识，有此标识的产品，都经过平台严格筛选，在面料、工艺层面达到极高标准。京东服饰此举，是在打破服装行业长期围绕价格的内卷现状，让服装回归本质，用优质面料来定义产品价值。

　　在“品类击穿”策略的指引下，京东根据对用户需求的深度洞察，将不同类目产品的标准，从面料、功能、体验等维度，拆解为一个个可量化的具体指标，以此给品牌提供参考，引导品牌有针对性地聚合优势资源打磨产品。

　　这样的运营导向，也让品牌找到了更加行稳致远的方法论。

　　京东，正在成为越来越多品牌持续向上的“压舱石”，为品牌搭建一个增长稳定、复利可期、品质驱动的经营底盘。

编辑：孙亮