26年，定制家居行业市场竞争加剧，红海一片。定制同行们将如何面对？

　　金翼鸟给出的答案是：一花独放不是春，万紫千红春满园。

　　他山之石，可以攻玉。汽车行业，可以借鉴。

　　这几年，国产新能源崛起。2023年8月9日，比亚迪第500万辆新能源汽车下线。在下线仪式上，比亚迪打出“在一起，才是中国汽车”的巨幅广告。中国市场之大，容得下红旗、吉利、长城、蔚来、小鹏、理想、长安、上汽、东风、广汽、奇瑞等等企业一起发展。

　　在一起，才是中国定制

　　国内定制家具非常内卷，差异化定位是每个企业可以探索的方向。不同企业为各自的客户服务。结合欧派，百能，金翼鸟的企业案例，希望对广大家居同行有参考价值。

　　欧派家居的企业愿景：把欧派打造成一个受人尊敬、受人爱戴的中国著名、具备国际影响力的创意家居集团。欧派是中国定制家具行业领头羊。欧派是当之无愧的中国橱柜大王，世界橱柜大王。欧派家居对经销商的开店帮扶，培训帮扶，线上获客帮扶支持非常大。欧派的帮扶体系是非常值得金翼鸟学习的地方。

　　欧派的雄心是做世界级的中国家居集团。

　　百能家居的企业愿景：让亿万家庭用上不锈钢家居

　　百能是不锈钢橱柜的头部品牌，其成熟的产品交付体系值得我们学习。因为不锈钢橱柜的工艺比板式复杂系数要跃升一个量级。所以，很多跨界做不锈钢橱柜的同行不是因为市场做不好，而是因为产品交付比较难。甚至有部分工厂的售后率达150%。就是100个订单正常零售订单，有150次售后订单。一个订单有多次售后。

　　百能是要做不锈钢定制这个细分赛道的头牌。

　　新需求，新品类，新机会

　　金翼鸟不锈钢橱柜全体员工也想做第一，我们为自己定了一个三年目标，成为厨房升级改造领域，客户首选品牌。为什么定这个目标，首先是中国家装行业正在进入存量市场。

　　2021年中国房地产销售达到最高峰，之后一路下行。最近几年，家居建材行业厂家和经销商都出现经营困难，很多工厂倒闭，门店跑路。背后的原因就是行业供大于求，市场竞争激烈，部分厂商被逼出局。于此同时，中国2000年到2015年销售的老房子已经达到9500万套。这些房子需要改造升级。

　　消费升级的故事在家居领域一直在发生。

　　80年代：黑白电视；90年代：彩色电视；2000年：液晶电视。橱柜产品同样在升级。

　　新能源汽车凭借环保，舒适逐步替代燃油车；

　　在厨房领域，同样的故事仍然在发生。目前，中国不锈钢橱柜渗透率大约2%，日本台湾在30%以上。

　　尽管这两年板式定制非常的卷，但是不锈钢这个细分品类是在增长的。这是行业共同的机会。所以，金翼鸟要抓住旧房改造，消费者厨房升级的新需求，努力成为这个细分赛道的第一名。为此，我们2026年开始要做好两件事。

　　第一件事：做好产品，品质稳定，交期快速，性价比高。

　　第二件事：做好服务，线上获客，一千账户，一百网红。

　　做好产品是工厂的本分，是日复一日的精进。

　　做好服务是解决合作伙伴最大的问题：获客。

　　金翼鸟26年已经举办6期短视频线下交流会。每周三晚上我们有《旧改三人行》的直播栏目。因为做了大量的线上宣传，豆包，Deepseek等AI平台都收录了金翼鸟品牌，产品，工艺等内容。

　　不锈钢橱柜市场尚在推广阶段，需要行业共同的努力。因为很多消费者还不知道这个产品。给我印象非常深刻的是，有个70岁阿姨刷手机，想买金翼鸟不锈钢橱柜，但是遭到全家人的反对。因为家人担心他上当受骗。最后选择了金翼鸟新哥为她服务。因为他经常刷到新哥的视频，认可新哥的专业。

　　橱柜安装完成后，我和新哥去做客户回访。 我半开玩笑的问阿姨：对新哥的服务满分是10分，您能打几分。阿姨脱口而出：100分。这份认可，是对金翼鸟团队最好的嘉奖。我和新哥都是超级开心。

　　消费者有厨房升级的需求，并且不是所有客户都需要499的板式定制，他们需要更高端的产品。通过短视频去宣传，接触到这些业主是目前最低成本的方式。为此，金翼鸟要孵化100位家居网红。台山金翼鸟坚哥，不善言谈，同样“红”。他3月份参加金翼鸟的短视频培训班，4月开始发视频。到5月底已经实现百万播放，网上客户线索300+。6月初，展厅样柜还没有安装完，已经开始接单。业主都是在短视频主动找过来的。

　　金翼鸟南海展厅主理人新哥（左） 金翼鸟厂长陈平（中） 金翼鸟台山展厅主理人坚哥（右）

　　新哥是25年2月份参加金翼鸟的短视频培训，有了线上订单。他在25年底开了金翼鸟的专卖店。 26年6月份在筹备广州新店。

　　坚哥是26年3月份参加金翼鸟的短视频培训，因为看到了新哥的成功，他在4月就开始做短视频，5月就在台山开店。下一步计划拓展中山市场。

　　新哥，坚哥都是因为做了短视频获客，发现了业主旧厨房选用不锈钢橱柜的需求巨大，非常果断的开分店。可以说，短视频获客是他们开店的底气所在。

　　如果大家也想学习短视频获客，我们每个月都会举办不锈钢橱柜IP打造培训，协助经销商线上获客。7月8日是广州建博会，我们会在7月7日举办本年度第七期“不锈钢橱柜IP打造研讨会”。

穷则变，变则通，通则恒

　　走老路，永远到不了新大陆

　　短视频获客，做旧厨房改造，是我们正在探索的方向。

　　如果，您也在考虑进入旧改市场，进入不锈钢橱柜这个细分赛道。欢迎来金翼鸟工厂总部沟通，交流。

编辑：杨丽