6月25日，弘峰酒管集团“酒店焕新•开业即满房”投资人峰享会在郑州昆仑乐居酒店郑大一附院（河医）店圆满落下帷幕。

当下酒店行业早已彻底告别增量红利，全面进入存量厮杀周期。一边是大量老旧物业闲置、老店营收逐年下滑，翻新投入高、回本周期不确定；另一边是消费分层加剧，性价比、质价比、心价比三类客群需求完全割裂，同质化酒店陷入无休止价格战，RevPAR持续走低；同时人工、能耗、物料成本逐年上涨，传统人工收益管理滞后、线上获客成本暴涨，多数单体、小型连锁投资人陷入“守店不赚钱，改造怕亏钱”的两难僵局。正是洞察全行业共同焦虑，弘峰酒管集团以20余年酒店操盘实战经验为基底，打造本次投资人峰享会，摒弃行业论坛常见的概念宣讲，以“可复制模型、可落地方案、可量化收益”为核心，完整打通投资测算—品牌定位—空间改造—供应链降本—爆单营销—全案翻新全产业链闭环。

把握存量机遇，共筑行业新生态

河南省旅游协会旅游饭店业分会秘书长朱艳峰在致辞中指出，酒店住宿业是现代服务业的重要组成部分，更是文旅融合、消费升级、城市活力的重要窗口。当前，酒店行业的存量改造正从点状试点走向规模化复制，消费端“质价比”需求升级、AI等技术工具成熟、政策端明确指引三力叠加，行业正迎来体系化提质升级的新机遇。他高度评价弘峰酒管集团作为河南本土成长起来的知名酒店管理企业，在存量酒店升级、低成本改造、精细化运营、数字化赋能等方面走出了一条可复制、可推广、可持续的高质量发展之路，已成为我省连锁酒店行业的标杆企业之一。最后，他预祝本次峰享会圆满成功，并寄语广大投资人把握机遇、选对平台，在存量时代实现更稳健、更高效、更长久的投资回报。

重构增长底层逻辑

弘峰酒管集团董事、总经理张保生先生指出：一家酒店能否持续盈利，核心由用户力、产品力、体验力、营销力、模式力五大维度共同支撑，缺一不可。他现场详细拆解当下三类主流消费分层逻辑：性价比大众市场、质价比中产Z时代市场、心价比高端商务精英市场，清晰对比三类赛道定价逻辑、成本结构、风险短板与长期市场价值，点明行业终极竞争壁垒是“不可替代性”。很多投资人过往经营误区，就是混淆客群定位，既想做低价走量，又想做高端溢价，最终两头失守，利润持续被稀释。针对这一痛点，现场同步放出静呈智选、昆仑乐居5.0、昆仑悦华三大自有品牌完整定位矩阵，分别对应深睡眠轻中端、在地文化中端、五感沉浸式高端社交三条差异化赛道，每条赛道配套完整客群画像、产品配置、溢价空间、投资测算表，让投资人能够根据自有物业体量与商圈流量精准匹配适配品牌，从根源规避同质化竞争。

张保生先生强调：品牌溢价的核心矛盾在于既要满足用户“精明消费”的理性——为真实价值买单，又要满足其“精神归属”的感性——为意义支付溢价。唯有平衡二者，方能穿越周期。他特别指出，“超质价比”正在成为消费新趋势——差异、审美、文化缺一不可。同时，他现场展示单房投资与回报的黄金模型：从单房投资8万元、RevPAR 200元、回本周期2.92年，到单房投资20万元、RevPAR 450元、回本周期3.91年的四种投资模型，为投资人提供了清晰的投资决策参考。

20字真经破解改造难题

随后进入存量焕新专题分享，也是全场关注度最高的板块。大量到场投资人手中都持有开业3-10年存量老店，普遍担忧整体翻新千万投入、回本周期拉长。张保生先生打破“改造必须大拆大建”的固有认知，推出存量酒店改造的“20字真经”——市场研判、精准定位、轻量改造、智能赋能、精细运营。

张保生现场明确了“优先改造用户触点、聚焦核心痛点、砍掉无效装饰投入”三大改造原则，结合石家庄昆仑乐居、新郑昆仑乐居两大落地标杆门店实景案例拆解：新郑昆仑乐居淡季开业入住率稳定85%，开业当月实现盈利分红；石家庄昆仑乐居淡季开业入住率90%，抖音预售单场突破300万，两大门店均依托标准化+ X改造模式，控制单房投入、放大在地文化差异化，投入产出比远超传统改造方案。现场同步放出四档标准化投资测算模型，单房8万、10万、15万、20万四套方案，清晰标注每日租金、运营成本、单房净利润、完整回本周期，同时放出石家庄昆仑乐居完整投资测算总表，从物业租金、客房投入、宴会厅造价、全年营收、GOP毛利、净利润全维度量化，直观展示存量改造后的真实收益，解决投资人“算不清账、不敢投钱”最大顾虑。

降本增效的底层保障

弘峰酒管集团中央集采供应链负责人李凤晓带来供应链共赢方案的深度分享。他指出，当前酒店行业面临采购分散导致成本居高不下、品控缺失导致服务体验参差不齐、供应商资质不一导致质量难以统一三大核心痛点。

弘峰酒管集团通过构建端到端的一体化供应链协同解决方案，汇聚多家酒店采购需求形成规模效应，实现集中采购成本降低15%-20%，采购流程效率提升60%，库存周转率提升30%。弘峰酒管集团将深化行业合作，与东呈、尚美数智、雷迪森、君亭、金陵、等国内知名酒店集团展开供应链携手，构建开放、共享、共赢的行业生态体系。

流量破局的实战方法论

弘峰酒管集团市场营销部经理焦志生分享了新酒店开业抖音运营的三阶段攻略。他指出，2025年抖音生活服务全年支付GMV已达8500亿元，同比增长59%，抖音已成为酒店行业不可忽视的核心流量高地。

他详细拆解了“开业前蓄水、开业中引爆、开业后稳定”三阶段运营策略，并分享了两个标杆案例：昆仑乐居石家庄店试营业前两月抖音GMV突破200万+，登顶石家庄高档酒店人气榜、销量榜、收藏榜，8月平均过夜OCC达85%+，连续13天90%+；昆仑乐居郑大一附院医学院地铁站店试营业首月抖音GMV突破100万+，试营业第3天即达到满房。他强调，“开业即满房”并非偶然，而是一套系统化抖音运营策略的必然结果——用内容创造兴趣，用产品承接需求，用服务完成转化。

 全案装配式技术的创新应用

艾格木总经理周武先生指出，传统酒店装修长期面临设计“讲故事”、预算“开盲盒”、施工“打游击”、效果“抽彩票”四大痛点，导致改造项目工期长、成本失控、品质不一，投资人屡屡陷入“十改九亏”的困局。装配式技术通过模块化设计、工厂化生产、现场快速拼装，将酒店翻新从“不确定”变为“确定”——一口价闭口合同实现预算即决算，VR全景设计确保所见即所得，模块化安装使工期缩短60%以上，工业化制造保障品质标准统一且环保耐用。

目前，艾格木已在全国落地数百个酒店改造项目，从希尔顿花园酒店到昆仑乐居，从一线城市到下沉市场，装配式技术正在成为存量酒店翻新效率革命的关键加速器。叠加国家对装配式装修的政策支持，这一模式正为越来越多的酒店投资人提供“小投入、快回报”的确定性盈利路径。

存量时代，酒店投资早已告别凭经验、靠运气的粗放阶段，转而进入拼模型、拼定位、拼运营、拼成本、拼效率的精细化竞争新周期。完整盈利模型、精准差异化定位、低成本资产盘活、数字化精细运营、全链路成本管控，五大能力缺一不可。弘峰酒管集团将始终扎根中原市场，以标准化体系夯实品质基底，以在地文化等差异化创新激活品牌灵魂，与酒店投资人抱团发展、共生共赢！（牛付彦）

编辑：刘静