7月6日至8日，慕思集团品牌V6家居2026年秋季9C全域运营系统培训大会在东莞举行。三天时间，一套系统、一个店态、一系列核心材质新品——V6家居用三个清晰的落点，回答了当下家居行业最焦灼的问题：经销商的路该怎么走？

　　这场大会的核心，是V6家居正式发布的《9C全域运营系统》。从经营理念到终端执行，从渠道布局到团队建设，这套系统试图为经销商建立一套可复制、可落地的零售能力体系。同期亮相的全新店态，则将这套方法论转化为可触摸的空间体验；而星空自感弹簧新品的战略落地，则完成了产品端从“硬睡感”到“软睡感”的完整闭环。

　　在行业普遍追逐新概念、新模式的喧嚣中，V6家居选择了一条反其道而行之的路——回归基本。

　　从“机会时代”到“能力时代”

　　V6家居总经理江涛在大会演讲中，用一句话概括了当下家居经销商面临的处境：“过去靠机会、靠个人、靠资源做生意；未来靠团队、靠能力、靠管理谋发展。”

　　这不是一个品牌对经销商的单向要求，而是对行业变局的清醒判断。当房地产增量见顶、流量红利消退，那些依靠一两个爆款、一两个渠道就能持续增长的日子已经结束。江涛引用管理学大师彼得·德鲁克的观点提醒团队：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是沿用昨日的逻辑行事。”

　　在他看来，经营者的核心职责是定战略、搭班子、建机制，让团队在统一的框架下运转。但现实是，大量经销商仍然停留在“小老板做事”的层面——深耕具体业务、亲力亲为，却缺乏系统化的经营能力。

　　这种困境并非V6家居独有。整个家居行业都在经历从粗放增长到精耕细作的艰难转身，渠道承压、客流分散、利润变薄，已成为行业常态。正是在这样的背景下，V6家居选择了一条不同于多数品牌的路径：它没有简单地将压力转嫁给经销商，而是投入系统性资源，从经营理念、运营体系到终端店态进行全面赋能。

　　9C全域运营系统首发：把基本功做成体系

　　本次大会最重要的发布，是V6家居正式推出的《9C全域运营系统》。

　　这套系统以“1个经营理念+8大关键能力”为框架，覆盖了渠道布局、产品运营、经营管理、客资运营、团队建设、活动策划执行、品牌建设、门店运营SOC八大模块。从战略理解到终端执行，从目标管理到客户服务，每一环节都有具体的工具、流程和标准。

　　值得行业关注的是，V6家居并非简单地将这套系统定义为“经销商支持政策”，而是将其作为一套可复制、可落地的运营体系推向终端。“门店SOC最大的价值是可复制、可落地、可执行”——这句话道出了9C系统的本质。它不是一次性的培训课件，而是一套让不同城市、不同规模的经销商都能“照章办事”的运营手册。

　　江涛在演讲中强调了这套系统背后的底层逻辑：“日精进1%，日积月累便是跨越式成长；每日懈怠1%，点滴松懈终将导致全盘落后。”而“每日精进靠体系，持续增长靠运营”，正是9C系统试图为经销商建立的核心能力。

　　据了解，V6家居并非将这套系统“一刀切”地强推给所有经销商。大会明确了分层级赋能的策略：一二三级城市通过培训覆盖、分级专项辅导、6D蜂巢芯活动拉动来提升；四五六级城市则侧重夯实基本功、优化产品竞争力、强化VMD和零售活动。这种因城施策的思路，体现了一个品牌对终端复杂性的清醒认知。

　　在行业普遍追逐流量红利、短期爆款的当下，V6家居选择沉下心来打磨一套系统化的零售基本功。这种“慢下来”的定力，或许正是穿越周期的关键。

　　全新店态：609平米的零售效率实验

　　如果说9C系统是V6家居方法论的交付，那么全新店态的亮相就是这套方法论的终端呈现。

　　大会期间，V6家居组织全体经销商参观了位于世博园的全新店态。这家609平米的综合大店，是9C系统中“门店运营SOC”和“打造VMD”的落地样本。

　　据介绍，该店态的设计遵循了一个核心原则：装饰让位产品，场景服务零售。店面划分为四大功能区——前厅区、沙发区、客餐厅融合区、寝具区。前厅区通过形象款和概念款展示品牌调性、吸引客流；主产品区则聚焦销售转化；动线设计让用户的注意力从分散到聚焦，自然地将视线和体验锚定在产品本身。

　　传统家居店靠隔断、靠样板间堆砌场景，而V6家居全新店态的逻辑是：空间为产品让步，空间为产品服务。从亮到暗的动线过渡，本质是对用户注意力的软性引导——不需要导购多说一句话，顾客就能自然地完成从“逛”到“体验”的转换。

　　另一个值得关注的细节，是V6家居将核心技术做成了可触摸、可体验的终端场景。从6D蜂巢芯的透气结构展示，到星空自感弹簧的承托原理演示，消费者不需要拆开床垫，就能直观理解产品的价值差异。这种“技术可视化”的能力，正是软体品牌在终端建立差异化认知的关键。

　　这套店态的背后，是V6家居产品战略的完整呈现——6D蜂巢芯覆盖“国人经典硬睡感”，星空自感弹簧覆盖“国际标准软睡感”，两款核心材质、两种睡感赛道，通过空间语言被清晰地传达给消费者。

　　星空自感弹簧：产品战略的关键落子

　　本次大会的另一项重要议程，是星空自感弹簧系列床垫新品在经销商层面的正式启动。

　　7月4日上海发布会后三天，这款产品就被推到了全国经销商面前。这一节奏本身传递了一个明确的信号：V6家居对这款产品的重视程度，不亚于6D蜂巢芯。

　　大会现场，星空集团CEO Clas Tengström与瑞典分公司CEO Håkan Svensson亲临演讲，讲述了Starsprings从1918年创立至今的百年弹簧制造史。一家中国床垫品牌的经销商大会能够吸引瑞典总部高层跨洋站台，背后不是简单的采购关系，而是深度的战略合作。

星空集团CEO Clas Tengström

瑞典分公司CEO Håkan Svensson

　　从产品战略的角度看，星空自感弹簧的发布标志着V6家居完成了睡感版图的双极布局。6D蜂巢芯与星空自感弹簧两款核心材质，覆盖了从硬到软的不同睡感需求，形成了完整的“双赛道”产品矩阵。

　　这一布局的战略价值在于：它让V6家居能够满足更广泛的消费者需求，无论用户偏好硬睡感还是软睡感，都能在V6家居的产品矩阵中找到对应的解决方案。在经销商层面，这意味着更宽的客群覆盖、更高的客单值空间和更强的市场竞争壁垒。

　　品牌与经销商，正在被重新定义的关系

　　有分析认为，V6家居这场秋季培训大会，其意义远不止于一次内部会议。

　　在行业层面，它提供了一个值得深思的样本：当家居行业进入存量竞争时代，品牌与经销商之间的关系正在被重新定义。

　　过去，品牌与经销商的关系更多是“压货-分销”的逻辑——品牌把产品生产出来，通过经销商铺到终端，交易即告结束。但在今天流量碎片化、渠道多元化的市场环境下，这种粗放模式已经难以为继。

　　V6家居的做法，代表了另一种可能性：品牌不仅提供产品，更提供系统化的运营能力。9C全域运营系统、全新店态的标准输出、核心材质的产品培训——这些都不是传统意义上的“经销商支持”，而是一套完整的零售能力体系。

　　江涛在演讲中提出了一个清晰的分工框架：“总部做好产品、终端和赋能，经销商要抓好内功，服务好客户”。总部做战略、产品与体系输出，经销商做本地运营、客户服务与终端执行。两者各司其职，才能形成合力。

　　这种“总部赋能+经销商执行”的模式，正在成为家居行业头部品牌的共识。那些能够帮助经销商建立系统化运营能力的品牌，将在下一阶段的竞争中占据主动。

　　V6家居2026年秋季9C全域运营系统培训大会，用三天时间完成了一次从战略到战术、从理念到方法的系统性输出——9C全域运营系统回答了“怎么做”的问题，全新店态回答了“在哪做”的问题，星空自感弹簧回答了“卖什么”的问题。三个落点，指向同一个方向：在行业下行周期中，用体系化的能力替代机会主义的运气。

　　这场大会的真正价值，在于它向行业传递了一个清晰的信号——当市场告别野蛮生长，真正的竞争力，从来不来自对风口和捷径的追逐，而来自对“基本”的坚守与深耕。

　　V6家居的“回归基本”，不是退守，而是一次有体系、有方法、有落地的战略升级：用9C系统夯实运营基本功，用全新店态重构终端效率，用核心技术支撑产品竞争力。当行业从“机会时代”走向“能力时代”，那些率先回归基本、把基本功做成体系的品牌，才有资格拿到下一个周期的入场券。

编辑：刘静